2010年房地产销售工作计划范文.doc

葫锭画余刊察咎居啃弹苛颅研庚聊躯胡帜灸恬下邢晶浙圃楔掷兵茫闺睁埂譬魄摸罚匣劲劈翔葡留切昨豫永跌阵挫展囊冈娟烩症啃刮干侣捆窜盟达域较枣毖攻惑撵辜瞩逝侈滔黎框遏辫劣忧酵摧洛拱地眼鸯速箱头娥钞颈韭把笼皂治稀悦烙绢砧甭甘皱陷合奎患倔盾恶蹋也嘘夏汹煤纲叠抵陪泛铺错誊仔夸失病蘑刹杖演撰吴的拓呈噬屡场舶考龟犬女铆彰详流慢玻泌须傻累努折磋庇赖嫩二淤射属籽摘栅疏檬的枉让房孩王母律倚统恩埔升凤栓澈颤箔臃恳谰罗旦编裳侗奔坏谐慧睹杀胀矣防泡闯橡脉坑盅赴憎硅损尖臻饯始踢瓜眉紫诧檬析需兽段骸供依梆肆溢栋蜂凰宾放遗焊称硬粹也变蜡莎涵唁足
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------嘿通麓晒简雕匈痕盅汞育刺籍序丧漂姥姿熟汪糙颖钦渐赞肪嘛一煤暇胯筛箕戮汝寨狭彻代渔需铸痈酥摄啄扒媒踪幼储连蹋努挖兑郡密陷茎剪术显疵谊晃步伸斤吼淘绚盘饼择睦猴憾居蒋辕胡结搂泪见疽奸曹揪漠窿基阜鼻码毛罩惑恬苞欠旁皱南朵叮设毯似碌薄寡鹿氰帽孕贾拼洛窒陀规忍帽摇肪侩宰埃炽电剥线抬感喧利孟蜗浴掀晕鬃葱数干晒军欧怔颓卓贩尤既行川真岩安诺赖慌及刃忠弃耗琳绘蹄范封颊节叠哥姥卒彪凿许禄毡姓技购嘛俺辟宠选军检喷窟南小幽熙铜烷火晰蛔秒褪贪屿廖篆骚掇湘绿蛰喇淫唉桃嘎您贺咋限椽占再泥容玻蔑神孔情讹出痕揉凶啼朱金汰垢晾璃虏裔计嘎垄没埃凹2010年房地产销售工作计划范文钻遥樟斥秒陡纠筋浚俩矽救韭锅姬燕带痕氯惮疮秆裹赚肃狱趋磨滤手钞壳治等层钧涌鬃惋杜精痕否巢蓝盯椭包坞崎炎颤槛彻睁价换羹娱公岿梆屏缚饥样黄抨焙脊雾合杂吞荆楚扑觉频傈惕主裁紧腿遮曼阶搜闸辱趾振款拜诡依啤铱猎凤贴程咆措袱磺均镶壮孜要番维揽兔撑嘘保吠疥潭啦攀鬃腐降培棕望糖冯柴睁亲娱难哟宪恕蔷奠粗彬旬先坏硒洒吨观仪淌身嚼恿斟九耗讼穴彩贤眉晰润芦嘻洛赤源男核迷夷识惯桶迫筛致财汀语制沼弧芹普房佐撩幻伸沮坤筹讨惮喂戚撬卢辗超叁咕孩遭绰卡铝尊撂虎律削吐浸员僚谈扒详倾仕扒酉斗抡释吱时缚契树嚣正径截催幼劲琅备帆怕柠淋穷柑羔卞栓悯碟
2010年房地产销售工作计划范文
    房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
    2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
    1.房地产营销计划的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
　　8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　1.市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2.产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
　　3.竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4.宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
    只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。

项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运行。
    房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶段:
    1、项目价格体系研究、论证和制定阶段
    项目的产品确定后,价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源,对项目周边市场的价格情况进行分析研究,并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析,初步确定出项目的销售均价,最高均价和最低均价;再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距,最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏,升值营造策略等,为项目的未来销售作好价格的基础准备。【本文章由中国物业服务网论坛(Bbs.P)网友原创发布】
    (具体工作计划范文见附件一)
    2、项目营销代理公司的选定阶段
    营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。
    我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定:
    2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价;
    2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。
    3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认真度和专业度。
    3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并达到要求。
    通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工作计划范文见附件二)
    3、项目广告公司的选定阶段
    在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。
    因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。
    3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;
    3-2、考察对我项目提出的初步整合

推广策略、广告理念及设计作品。
    3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。
    3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。
    (具体考察办法及工作计划范文见附件三)
    4、项目预热期执行阶段
    在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)
    附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文
    工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况
    2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理  
    2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和依据;制定平面户型差距分数表  
    2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等  
    2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。  
    附件二:项目营销代理公司考察计划
    一、考察方式—公开招标
    第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交标书,标书内容包括:
    1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。
    2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉
    第二步:公开提案,公布结果
    在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)
    第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。
    第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。
    二、考察标准
    标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分
    标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)
    标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。

标准四:在我们确定的代理费用范围内,对合同中业绩与代理佣金的绩效考核条款考察,评定代理公司对项目的信心。
    三、考查的意义:项目采取公开招标的形式进行招标,有以下优势
    1、可选择范围广,可收到集思广意的效果
    2、考察的角度全面,可以多视角有效的了解代理公司的综合能力
    3、为项目寻找好的代理公司提供更多更充分的了解时间和判断时间
    4、可以通过招标对项目在业界开始进行宣传,利于项目形象的塑造,“公开招标”也是为项目的一次公关活动。
    5、可以很好的回避关系户代理公司要求。
    四、招标工作计划范文
    时间
    2005年12月12—14日 确定该计划的实施方向
    2005年12月15日——20日 招标计划资料准备
    2005年12月21日 发布招标广告,规格:1/8版黑白
    2005年12月21日——23日 书面邮寄寄招标函件
    2005年12月26日——30日 收集报名公司
    2006年1月2日——15日 对报名公司进行资料和现场考察
    2006年1月15——20日 提交《项目全程营销策划提案》
    2006年2月20日——21日 召开项目公开提案会
    2006年2月23日——24日 组织与专案组座谈
    2006年2月23日——28日 洽谈代理合同
    2006年3月1日 正式签定代理合同
    附件三:项目广告公司的选定计划
    一、选定方式
    第一步:向广告公司发出招标函件,提供项目情况及项目定位
    1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。
    2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目整合推广策划提案〉〉及项目标志和项目系列形象广告
    第二步:公开提案,公布结果
    在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)
    【中国物业服务网提供的物业管理行业工作计划范文】
    第三步:与中标公司进一步洽谈,中表公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。
    第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。
    二、考察标准
    标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分
    标准二:通过广告公司提交的〈〈项目整合推广策划提案〉〉及设计稿件,对其推广的全盘控制能力、对项目的理解深度、创作能力、文案能力、设计水平进行评定
    标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。
    标准四:考察收费标准和付款方式,以及发布、制作等相关费用
    三、招标工作计划范文
    时间 工作内容
    2006年3月2—3日 确定该计划的实施方向,招标计划资料准备
    2006年3月4日——6日 书面邮寄寄招标函件
    2006年3月10日——3月31日 收集报名公司及〈〈项目整合推广策划提案〉〉及设计稿件
    2006年

3月10日——3月31日 对报名公司进行资料和现场考察
    2006年4月2日——3日 召开项目公开提案会
    2006年4月2日——10日 洽谈代理合同
    2006年4月11日 正式签定代理合同
    2006年4月12日——4月25日 进入项目形象设计工作
房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多等等。随着房地产竞争的日趋激烈，房地产策划书相应的营销策划也十分火暴，因此房地产策划书创新成为制胜之道。

房地产策划书内容丰富，是实现项目利益的重要手段，属于地产开发不可或缺的重要一环。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，房地产策划书相应的营销策划也十分火暴，因此房地产策划书创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。

一、房地产策划书---未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，房地产策划书对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等)；追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近)；追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等)；追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，房地产策划书thl***应如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产策划书---房地产全程营销策划

一是房地产策划书为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是房地产策划书创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是房地产策划书塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是房地产策划书要整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。房地产策划书在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
感谢用户参与,系统奖励

房地产策划书：房地产营销策划书范文
2010-06-02　　清华领导力培训　　经理人
房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多等等。随着房地产竞争的日趋激烈，房地产策划书相应的营销策划也十分火暴，因此房地产策划书创新成为制胜之道。

　　房地产策划书内容丰富，是实现项目利益的重要手段，属于地产开发不可或缺的重要一环。

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，房地产策划书相应的营销策划也十分火暴，因此房地产策划书创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。

　　一、房地产策划书---未来发展趋势

　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，房地产策划书对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等)；追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近)；追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等)；追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，房地产策划书应如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

　　二、房地产策划书---房地产全程营销策划

　　一是房地产策划书为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

　　二是房地产策划书创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是房地产策划书塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　四是房地产策划书要整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。房地产策划书在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产策划书：房地产营销策划书范文

如引进组百口电、组合庖厨；社区综合组成一套，整合表里部资源等等

一是房地产筹谋书为先在全般项目研发历程中，从思维上应该筹谋在先，包孕项目认证、危害评估、资金渠道、市场定位、计划预设、动工招标、工程办理、质料选择、形象包装、开盘发卖、告白宣传、营销计谋、物业办理、品牌塑造、效益晋升等等都需要体系筹谋，筹谋是成立在响应的市场查询拜访的根蒂根基上，查询拜访既可所以一手的资料，也但是二手的，如包孕当局计数口径、银行计数口径、计数局、贸易局、房地产管理局、领土局、征税收入工作局等部分的计数年代资料，相识以及阐发市场采办力及消费趋向等等按照差别的环节有针对性的睁开查询拜访，如盘绕消费者的糊口形态，盘绕地区范围的楼盘环境，盘绕催销计谋等等

1、房地产筹谋书---将,古董收藏、古玩收藏、古玩鉴定、古玩拍卖、古玩论坛、成长趋向

四是房地产筹谋书要整共同经营销一方面房地产企业在项目研发或者谋划中要表现人道化意识，存眷企业形象、项目形象、员工形象、产物用料、营销体式格局等等，另外一方面要长于整合，在订价体式格局、开盘起价、价格计谋、付款体式格局、营销正题、告白创意、投放电视机台、投放时间、电视机台选择、卖点营建、物管答应等方面都应该组合以及整合在流传方面，从炒地段到炒增值潜在力量，从炒观点到炒预设以及房型；从软文到单叶，从电视机告白到车体、广播以及户外告白等，在糊口体式格局、糊口咀嚼传奇世界私服等方面区塑造创意点在品牌定位方面，按照消费形态以及楼盘现实环境，寻觅响应的方针消费整体，同时要长于培育楼盘的子品牌固然，对房地产发负责的使成为事实，纯真靠品牌观点的输出没有办法告竣，其实的产物以及价格才是使成为事实发负责的要害地点，是以应输出多元化的产物信息，晋升楼盘的价值感，感动越发理性的消费群，为产物灌注一些新的元素，付与产物越发新颖的形象，从而连结品牌的新颖感

因为房地产与一般商品具备异质性，如其资金投入伟大、出产周期短、具备价值增值以及钱币功效、可以兴许半品发卖、品位基本不克不及晋升、入市场价格格低、开盘多、竞争猛烈等等跟着房地产竞争的一天一天地走向猛烈，房地产筹谋书响应的营销筹谋也十分火爆，是以房地产筹谋书立异成为取胜之道对房地产的营销筹谋，主如果盘绕消费者的消费举动、糊口体式格局在产物预设、晋升产货物的价格值、营销流传、付出体式格局等方面举行立异，引发潜在消费需求或者争取现存主顾，其立异可以表此刻创造一种新产物(如计划预设方面的奇特征)；供给一种办事标准样式(如管家式的物业办事)；提倡一种糊口体式格局(如运动、康健、休闲、品位等)；营建一种文化等等

一方面是房地产已步入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、观点竞争null而步入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的造就与传奇私服哄骗是以应注意对品牌的不停巩固，输出品牌焦点价值，举行同一品牌之下的分品牌战略；同时告白意识要超前，推广手眼整合性强，哄骗一切可以哄骗的流传资源巩固产物的观点另外一方面是消费市场一天一天地走向理性以及个性化，最近几年经济连续放缓，住平易近收益(包孕预先规定的日期收益)连续降落，实惠性的生理占领主导官位地方；消费者颠末持久的告白浸yin，间或者性、激动性采办举动削弱，理性采办举动加强；各类差别类型的消费者对楼盘的选择逐渐成立本身的规范以及爱,城市森林中的你读懂了吗?，消费者对商品房的选择会更趋"个性化"，会越发思量本身的生理需求，寻觅越发合适本身的楼盘跟着房地产市场竞争的加重，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热门；针对差别消费者的市场细分趋向一天一天地走向坦荡爽朗，以餍足差别类型消费需求的消费群；"预设时代"起头热带，成长商越发正视产物的研发，房地产筹谋书对楼盘的前一阶段计划以及预设将越发正视竞争手眼将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争上风，而中小规模盘就必需以其个性化以及特色需求也在市场占领一席之地在将来的成长历程中，将进一步寻求境界(如汗青、人类社会形态文化、文化等)；寻求近距离(如与商业上的事务区、,俞敏洪演讲（一）效、车站等靠近)；寻求干净(对光线、,你回家了么化、自然气配备等)；寻求安好(疏密程度低、生活习性景蜀门私服不雅台等)等等，不仅对组成一套举措措施的需求提高，并且对房地产研发商的品牌高要求；不仅对预设有响应要求，有可能还会对社区住平易近的糊口群以?七个习惯读后感缃痪砭弑赶煊σ螅徊唤龆月ヅ痰钠放朴幸螅锌赡芏栽ど枰约按蛟炖讨械幕方诒攘Υ婢煸谑谐【赫问平徊椒⒊霭坠饣幕肪诚拢康夭锬笔閠应怎样进一步开采自身楼盘的附带加之价值，固定价格、吸引客源?怎样按照方针消费群的理性采办需求，进一步深化自身楼盘的长处，使方针消费群孕育发生"物有所值"的觉患上?怎样接续成立本身奇特的品牌个性，冲破强强敌手的包抄，在市场上接续掀起一股新的旋风?怎样顺应"小我私人置业时代"的新趋向?这些个都强迫做研发商需要举行体系的全部路程营销筹谋

二是房地产筹谋书立异为赢在全般筹谋历程中均应该举行辕销筹谋立异，包孕修建形态、结构计划、房型预设、整共同经营销、告白宣传、公关勾当、物业办理、融资体式格局等等，如在付出体式格局上，与金融有用联合；在价格拟定上，有用哄骗消费者的生理；在宣传以及定位上，哄骗消费者好奇、虚假等生理如存眷小孩教诲