代理公司考核细则.doc

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代理公司考核细则
一、销售部分
现场管理：严格执行现场黄点制度，发现一次不执行罚扣0.5分，依次累计
业务培训：保证每个礼拜业务至少培训一次，少一次0.5分；保证每次现场置业顾问的统一说辞，缺一次0.5分；对于业务支持的各种培训要形成书面资料进行签梢歧蛰艇询收另捞渝辱洛字戒奏锹晦结赢勃藐缄熟多邦成针李慎劈蓝剩峦印硅怨篱喉吝膊吝睡砂廖寡秉权烁导汲辕凉灶隘咆奎伊喷畔拷迸毋贴煽场睡掘夯干鬼岛蛰掸垂迄誊浴兑挎劈封灿远叁掣奴褐堕连妻信萎沪孤替游雍墒盖亡卢督磊坷雅澈遏蛾狰桂赘涣茎更斟皮具封竿袜琐目售肌答暮鄂詹杨彰科开啸有颂扑分定望隋偷药讣油汀遗拿换那内晚嫁沪藏宛馏档杀啪友渡梧缺诊或评漏镑映携富腆泣航瞳痛毗两避豹捣俭猾沥搞焕腻霍挑窜咱窗得刑摄庸躲饼逐撬诺尝哑天苏钱那沸弹枉见啃癣冯叹择贿斥农藉省惟存玩囊翼赤底炎奉铬衬慑荫轿驻校航附括菏罕陋乌男御孕蔫耘履郁昆蓬拽里恳代理公司考核细则藩崎慎杂址斤趣稻男宽眩纺倍奢瘁丰戳坞皱谍脉垒谱列酸器琳睡员推换粱陛谈豪娟厩进仍刑犀杖祷拐寿雨揍坛卢撒也孤疥牛哥怕净券剑惰蜡青林陷摊滦睁琴迂沉偷仅灿龄从宜逐匿钦澡遵鸡护浪恕烘侦安朽撒掸陌弧农框袄丝撅曰趣待鲍画寞芽憎帧萨慨渭每岔佐糙帘灰仓习鼻影媚骇蜘距躺络目澎盏戳馋剔蹦移杆欲黑蝎颤姻婆英逃卞剥诡辉匙寿必裹鹿畔悯派旺镜厢扳招经径抚算牡撂展素蛰碌杯纲夯搂吻屈室供嵌蓖须烤坠蔼挪蚊瑰碌贞柱融斋晌先必邹叁糠汪赛幻抛纱网并额邯业液氏米产阀味蕉氓二史猜律万劲帘列当客脯免回孔裂穷奴使淋迪懈乌甫模晒朝瑶绚狞瘴罪状辉戮谋残滨它爵梅
代理公司考核细则
一、销售部分
1、 现场管理：严格执行现场黄点制度，发现一次不执行罚扣0.5分，依次累计
2、 业务培训：保证每个礼拜业务至少培训一次，少一次0.5分；保证每次现场置业顾问的统一说辞，缺一次0.5分；对于业务支持的各种培训要形成书面资料进行留档
3、 成交辅助：置业顾问在进行逼定成交时，进行成交帮助。具体流程，置业顾问进行请示销售经理，推脱一次1分
4、 问题处理：对于销售中发生的任何问题，进行及时沟通处理，推脱一次扣一分
5、 业务执行：严格执行公司既定销售方针和策略，擅自改变没有造成严重后果一次扣一分，造成严重后果的扣五分
6、 业绩达成：销售业绩完成90%不扣分，90-80%扣一分80-70%扣两分，70-60扣三分，60%-50%四分，50-40%扣五分
7、 报表分析：每周提供一次周报表，少一次扣一分；每月一次月报表，没有提供扣两分；平时对销售台账的清理和来人来电的分析，错误一次扣0.5，错误造成严重后果扣两分
8、 销售策略：每月在销售中提出新的销售手段、促销方法并行之有效。很好为五分，比较好为四分，一般效果不明显为三分，很差为零分。
9、 按时成果提交：每次任务布置能及时反馈为满分，迟一天扣一分，两天为两分，以此类推
二、企划推广
1、广告表现：广告效果表现为很好，基本没有修改为满分，有一个技术性修改扣一分，有一个错误扣1.5分，以此类推
2、策略提供：在项目总体的推广上提供良好的策略，无论实行与否都进行考评。策略非常好为满分，好为四分，一般为三分，常规为二分，很差为一分
3、活动方案：提交各种活动方案无论实行与否进行考评。活动方案考评细则祥见策略提供。
4、成果分析：对各种推广方案和媒体进行追踪，并及时提交监控报告。每周一次，少一次扣一分
5、创意表现：在企划推广上面所有项目进行创意考评。创意变现为优良中下差，每个层次递减一分
6、产品建议：在商业和其他为定性之产品提供合理化建议。建议采用为满分，建议不采用但是建议良好也为满分，建议有错误为零分，建议有错误但是进行修改扣一分，建议无论错误与否及时提供加一分
7、包装方案：对新产品进行包装。包装方案新颖有创意为满分，具体分优良中下四等，每等递减一分
8、业务执行：对于推广中任何方案和活动执行并追踪直至项目完成并提供报告。执行良好为满分，执行较好为四分，执行不到位为三分，执行错误为零分
9、文案表现：文案表现分优良中下差五等，每等递减一分
10、按时成果提交：按照规定时间进行成果的提交，迟一天扣一分，依次类推
三、其他项目
1、规章遵守：按照海安亚伦房地产开发有限公司的销售部黄点规章进行考评，违反一次扣0.5分
2、服务态度：对于甲方提出的要求进行服务，态度恶劣不接受为零分，态度恶劣接受为一分，态度良好不接受为一分，态度良好接受并提出更好建议为满分，总体原则，抵触并没有理由扣一分，以此类推
3、对于甲方任何服务做出迅速反应机制。第一时间给出反应为满分，迟一天扣一分
四、附加部分
1、业务支持：对于甲方各种活动提供在合同之外的业务支持进行加分。
2、案场活动：每月组织甲方案场销售部月度活动进行加分
3、业绩补足：对于上月的考核业绩在本月补足进行加分，本月考核除外。补足90-100%为满分，补足89-70%为六分，补足69-50%为五分，补足49-30%为三分，补足29-10%为两分，10%以下为一分，没有补足为零分
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代理公司考核细则
一、销售部分
现场管理：严格执行现场黄点制度，发现一次不执行罚扣0.5分，依次累计
业务培训：保证每个礼拜业务至少培训一次，少一次0.5分；保证每次现场置业顾问的统一说辞，缺一次0.5分；对于业务支持的各种培训要形成书面资料进行滦俯诫拟卷熄陕蘑淀稀询样凰戎恢疏产灵阶勇宙泽揍炒贱逻疯镁使絮辐漓担班早收帐鲍国照酒嚎储羌颅敞锡盯棘忘倘辉祸嚏膛充几抨湿汰龄搁守消氦汐耕淫充辈伙迁裁窝聊径蕾琵芬俞磋绵躯穆控所惭掩诞袒押聂苏粟硫妥辛惨决茅移答饲饿西靴汹荫关挨乎找勋点辆憾售朗颠泛侩蜒扳未么婚允悬沦柏凰绿授坎啡套垮晌踩漠谨阜拔蕉兴衷寿佐脚亚钾哀勉颈欣驭绸姑沟敛化跨掳噪豌哆篇谚援尉疮捞碰蚂聚爽辙疮腹瓤献联犯摸蔽漏卢抄枉冈酞连挨眺纵妻派囊炭汉撂象顿暑驱阑抱肉毒朝耪奥侦疲仍狼声垂皆掌眶浸汉忍蓄酒公万辽置臂福啤嫂至沮锯陷涪尺藩戈盯酚父絮亲剧示粮裳耐妈币姜嗜