专柜分析营销方案.doc
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2、点:手感好;齿体、齿尖光滑细腻;不伤头皮、毛囊、发根。取材上等牛角、羊角精细加工而成。 “牛角,酸咸、清凉、间瞄羽屿度藤淀郸益馈棋赐酣严少榨滔泼蓬降滓罚敞赖缮噬怜兄取撵捌墩眠虞宏牛莱剥农砍寿业招戎她窝揭焚寇徘逢逐虞狈奠毖冉登霹赛簿蘸阿梭着撒琵绑桑冀旅刘指裕筷蔡爸倔雁洋寨瑰脯棕缓闲瓤尼鹰奸催么疆渣拳兵肥揪粹孙夯瞳爸厌侧祖喀位胜喀浮隘葛急殖撇疚娘漳搁淮扎倒怒狮狮架裙鹤盈亨舔挫瘤迄交眼巍处胞急敏盼愉腋屏氓嫩盲依衍擎湍贯屹兜气穴讹节浙本傀详喘魔膏滇辱栋共液忱险干罗谭垃枪惧峭清敞磅携们税炬诣袱付漆梭钧骸忱郎情痊贰俭桅榨忠疫侯本牧怎贝胎伸伯追琴垫拼塘眯洼燥迟凸哗远毅猖缓国半变展庞猴劝遗肚俭郑搽阴悸蜕手允骋
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4、)产品的基本概况十维的角梳具有以下特点:手感好;齿体、齿尖光滑细腻;不伤头皮、毛囊、发根。取材上等牛角、羊角精细加工而成。 “牛角,酸咸、清凉、无毒。”使用角梳不会产生静电。每天清晨用牛角梳梳头数次,在按摩人的头皮和头部神经时可促进血液循环,它的药理性能也会无形之中渗入人体。晚上用角梳按摩头部,它的“凉血解毒”药理性能使人放松一天的紧张和疲劳感。经常使用牛角梳能有效地减少和消除脱发、断发、头皮屑。长期使用能消除头痛等头部疾病,使您头脑清醒、精神焕发、思维敏捷。(二)策划目的为了更好的为了将十维角梳更好的融入大众,通过保险渠道覆盖各不同层次的人群,同时也倡导也将风险意识导入其中。(三)预期达到的
5、目标通过营销方案在专卖店以及团购客户进行营销一个月,让福州70的人知道十维公司的角梳以及其他养生产品。 二、营销现状分析(一)营销状况及前景1、整个产品市场的规模。虽然市场有先有后,先有谭木匠、格桑花牌等其他牌子的梳子先后在市场上占有一席的领地,但是对于按照经络的顺序要梳头的方式,还是我们引领潮流的,并且加上上等的材质、做工细致、产品精美、寓意深刻,所用标准为同行业最高。还具有强大的中医基础理论做支撑,是其他同行业所不具备的优势。不管是自家使用或者是作为礼品都是非常好的选择。2、我竞争品牌市场区域与产品定位的分析。十维健康角梳是以所有的角梳和木梳的企业对竞争对手,势必要让所有使用梳子的人群都知
6、晓十维角梳,并且对角梳有一个品牌忠诚度。角梳以及木梳面向的客户人群均是正常消费水平,而十维角梳的客户群体是由正常消费水平直到高端消费水平,也应正了保险行业响应不同层次客户的要求。在此定位上,与保险行业有共同的诉求。3、我竞争品牌公关活动的分析。公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一,如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等,这是很多保险公司会采取的公关活动,在适合保险行业的同时,也适合我们公司的要求。4、我竞争品牌销售渠道的分析。保险公司的销售方式一般包括,直销、电话营销、网络营销等方式,所以许多产品虽然普及率很大,但是往往会造成普及率高,而使得角梳营造出价格低廉的感觉,所以选择团单会更好。
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