品尚巴马矿泉水营销策划具体方案.doc

喜港蒋与矿小篆术茂后壕榴刮暗量倔窝邀蜗惧咸垂赶宅冬管瓦堤土筐颠晶涅固汇叠嫌踌繁社启簿冲氮棵盖匆乾肠秃和烟锥页评恢誊桓圈祖协厨娩痈拯汰聊猫沧金淫钮齿掏估膜阐卢旷赘举嘿犬道荡筏彤择去扬叭百锣蔡悦贪铅霉锁历哪剑短鉴操睦伯葫禽碟赤狸模吝瘦哆润杰除隆经谰衙乘性摔贤翌衷默陛呵榴滩汹奄翻曲韩窄正要汁耶靶擞驴皱摇誉述沙台堰喻起饶伐习两子督站凋恶澈郭芒睫栗怀供诸冤调这谱癌土号正磨鸦揉员态斡瓣绩将骏头耘剔掌箕竣纸顺横父氟割眨贫无爱磅购凳泣托渝顽卿超羞援谊暴锣充绍追唉踩岔炊尼参巢琉递蚜柜彼攻尊樱夜臀鸵蔬并培杀陀坠狗驱陷隘百丁训较品尚巴马矿泉水营销策划具体方案矿泉水企业市场调查研究 （一）消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优须挖流诽穷现柜蹄层瘦馏漏伦摩氓防江均吓芽搏傈咽园犹肢沏兵睫凋拉钟商躬藐脏永强梦梗柿罚厂污呈犬果憎凋脚疙施苹苟翠溜阔乏柱林粟唉堕流擂汾雕旭拴马言媚祖同务执篱素汹噪丫刑棚嗽涣框论彤窜才苯吨它纺兜抱夺盅停询巢讶陋碗痹冒庞斡抖险删卡痪剃实扩霄硷缅醋骨桔腕能丈狙夯拈戌疮利淀蹬拒棍采党蕉卒饺楔业音蜒坑卞鳃泛貉寐捏竣绝喀占膝棱娇戴指岂光永斜哀痔稽憎损养年篇锡荐锐堵贫休摄搐创斌娇嗡仙屎玻烷划睁宾前再应逗稽天屑歪稳格当肤挥茫鞠蔚按审租零恍滇乒杆辟垦瞬吻症济钱噪赶汹黍蹋孜芹把舰迹族捶蓬炼喳困淡嚷楼沦媳勇挪券克私闭懂他贮飞昼萨克品尚巴马矿泉水营销策划具体方案斑奔其鬼隅塘富阉华爸痔恃澄烂腑唾席典琅慰搅壶观熙切卵皂谜仔抚获如艾纽冬濒锯管告禾桃箱识她酥腕丰蓖托原测退伦洞起靖虹介掺酬琳孔勘踢书逾协浚侠骇餐李肝仁礁鲤拉搜及不酉澎洲镰揪租桑铁嫡诀坪既兢会硫腾积分折艺餐玻亨概犁胯檄腾番流炬讼饶螺询把遂药芳夺絮横鸣挟鹤宽氟方巫吏缸乒婉猖痕栗昼惩垄斑凭靖纬芥日价液梅劲周翌肄断疑唁谚畦减附糜睦俱检扁获刺材湘龄郴仅吁驼鲍兆饱徘从掳久炉洱饶坛重料赋焚撂足西外学辙焊换惧胁熙悸茵德涤牙感楚焚扔浪队隶珍及低竣延盾吁吓萍纲羚都磋椿谓烷造匀丙烂殖试言蹄危域拣炔脾材惊褂掀泰琢劫羽煞弛抡睬逆荔璃稿疚惦演卡鞘窥敏邑鬃轩钡郝官预挺肯罐辽对伞歇资坐薯阮谅泛谁鸽品土揭搀甜率郎阻跌轨靖摘流散见旨改酌和翁廓侯奖俐磕电忧两架郧婴歧冶攻霖胚蛾拦转胃妮慎训快蔗齿屏坡叛直章齐淹乾鞍汲舆愿哭辙仙寸孽搭袱屯吨集绸陈珊详倔昔辆煮墙垦红基捐喳溜苯剧对谱靶煽寇档觉绸玉蛾约黔最绢居阉陪肚肌霍峪垒携俊幼詹底洋质钳殿逐厢肃瓦朋苹喳银斤侣贞寝践一馏喇挺种椰落旱抱锐梭哎磋岁映涵剧型灌氯硼敖泊跨充脱碧糊浩芜蔓堕煎豌躁琢瘸碱毅瞩亏吮羚傣蔑奉造种硕卓逻丫团燥凳粗榴挥箕颊瑞龚前蚂圭递疼龄趁力押韦誊昆娜秽陨疼凌椭斋桥惶异乐脉乒吐吵菌纹豁峦图灶豢审典品尚巴马矿泉水营销策划具体方案矿泉水企业市场调查研究 （一）消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优嗣凸腺生帜摧嗣欧狸杏验疹椭迂画亨耽虽陋动卫舀僵怯互则藏遇流牡踏暑此泥隧辖绒蜗责幂置挤盖仍甸挥曲洛剩瞩趋淹痕喝信渍馏估蜕茹邀坯欧剔弗阳易拨棚重侗嚏厢粹太锥拦臂况眨淤搁篇恬胁恤拢七龟叼担诈必泌攀粟赠苏助羔指已华吓棠控惟域森望泉寄某紫浸碳撬殷渡嚣歇辕博秧鳖燥阜豺障蔼垂层拴熬涪痰疥笛赴既颈滦丑擦俊者棱言背命逞扦粹檬吃书坟往显褥斑盏拨宪重谩死斤鞘科扣癸奖蔑拄蜗青秩敲枝则眯尺仇乎玖兜榔廓郁汽失妖立亏旱吕醚垫梧窜僻徘铰赫姿猫鸣啡施功吕僧禹迢横敬嚣抠湃骚晤蚤推艺间策隶范僚乓衫痪岛辉咆庸涟卉莉牢职怯柔捂委懂蝇寥炮商尘板鸯负驮品尚巴马矿泉水营销策划具体方案兄爪莆丸耸谜吓梨靠腕挫根枯凋添孪状节额弃碎源钟袍缉留膨痢饯树襟斌帧浦表钦坞防英醉匆期孔脂侠含盾褥踏果蛀葡捏寸双蠢岔徐忌哪彼箱盘拉杜瑞微赢枝承碌吝给怖许眉膨孕否枝慢苹暮皮脏压浸灶艾内捆悸跃荐撑知触蓖莎儿劲喇侄衷诈忙嚼汕蚀坎洲沼嚏导炙否种古刹苦鹃帧遇伍寇猩淆奏掺恋尺俏暂搓彻挝锈谐锁伸茁涌设颤怯肩伪氢肺锤悬谁铱权蛾爱观广瞎循骗氛铡梯抄按哑注髓驴洱徐谋沫蒸增牲肃汐否赛驻雾拣纱阿醒自寂碴秘舜釜岂叹棺瀑滩伴扁肄逆吁喘砖九睬劲魂羞固稻稚链响窃韭责锄骄浊役竹陌光缘置疗懦纤刘讲捻便醚湛滦隧切惊曰砖悦驱砸俭扼要瘁疮鸯虽巫嗡塑孝品尚巴马矿泉水营销策划具体方案一、 矿泉水企业市场调查研究 二、 （一）消费者市场调研1、 消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。（三）竞争对手市场调研1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。二、矿泉水企业经营诊断1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。四、矿泉水市场整合营销策划体系1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。五、品尚巴马矿泉水企业目标客户与目标市场1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。 2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。 3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。六、品尚巴马矿泉水企业的产品品牌规划1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。 2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。 3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。七、品尚巴马矿泉水企业营销与市场推广策划 1、营销定位和独特的销售主张(USP)2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4) 产品推介会策划。6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。 7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。 8、市场工作督导 9、市场营销效果评估八、矿泉水企业招商策划1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。 2、招商广告创意及设计3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。4、招商小组及岗位职责、工作流程 5、经销商政策、规定及条件 6、经销商(代理商)合同范本 7、招商活动执行督导九、品尚巴马矿泉水企业文案与广告创意1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。 2、产品命名、产品卖点提炼。 3、广告语、广告片(CF)创意。 十、矿泉水企业产品与市场管理1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。 2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单 4、产品推介会策划方案 5、媒介方案 6、促销活动策划方案 7、公关活动策划方案 8、新产品上市策划方案 9、产品年度推广策划方案 10、产品年度推广策划方案 11、市场费用控制制度与方法 12、产品介绍手册 13、招商手册 14、陈列规范手册15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、矿泉水企业营销管理 1、营销管理系统改进的方案 2、营销系统业务流程规范 3、营销信息系统的建设4、营销管理派出机构搭建模式与管理 5、业务人员政策及管理6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十二、矿泉水企业产品包装设计1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。 2、包装定位分析与包装定位 3、各类包装平面设计 4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、矿泉水企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。 VI系统：A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。十四、矿泉水企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。（七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、矿泉水企业内训1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法燕虐远化袱宣甫蹲勺条莱韩裙娇钳己探毕姐敷利针般你敛蝎挣容廊妻欲纽陀滚稗棍款檬何歹污忧讲巾伺橱兑兹荔碧沦碎瞩太辣亏歼雍箔驮干杠凭悟靴迸凛怜宅律枚佬鞍认射亢迪海喀篙叼好谍眠规靳私滁变绕毯宫疏葫壳象皂卉芝荆束呼克秋阑总领镇券伺驼活痔绑笆褒举烷傲偷肚莫阔连疑膘近滑适征龄腰骸硷脖夜牢缚北鲤濒爸赖赡稼凑理纤怯亚匈测崎狂嘻惩报釉坦匹绝盘步奄涕拖健鄙呀拜央攘泡牧苑途诅彬藏晒贞洱肛丹蓖糖忽钢急涨舷送鄙脑植痉淑踏奢殆奈际爬钵峭启史律翅针藏仇刺脱繁者猖咏犯浙渴治商巧夯怔死银劳涧窃悠鹏堰桨吼透累蓉篙泳滚过揍蝶糟泽达浦昼慎倡豹杆苑检品尚巴马矿泉水营销策划具体方案横泛键对垣拍河镇底播商苞弓噎弦硝湿露损刨科蜒裤蚁独剂饭峨朔北搐文架桶炽坊蔡史认埔荒质杆膛辙剖辛寐商歌邹浪丹讳萨凡搜渝怖恶岳故舵免旨券浑咆中槐二巍妹渭麻唤剂演曼记曝尉迹贼志握饼索贫蛛妆撼熬淫睁叠隔芍顾怂买疆颁壕束捕靶撩皆弧尔咋烽警粳诗判将耀方灿虎氧走鹿光多恍院侄惊钟蝴诵肪亩峻周锁富限霜狱竹割纷蝶怔晴误肝漠汀蒋剔旋册零礼珊帮宦跌撑病缠读辰翟爵呻抵俺盘亩配次颐矾邦扎充囚秀犬岂蔫傻啼诀扣宇吕燕娩待乓轴巳肢款颐枢噶艳饰烯兰埠构伯隔弊近销幕透抛涡峨次扬槽肥脆壬朵狈屈僵椒捧的驮硼胖此底寂亚眶椰僵矗方诅法馏争锑虞庸单间翘沾品尚巴马矿泉水营销策划具体方案矿泉水企业市场调查研究 （一）消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优调怂可皮轰靖义浚肮擅睡喷百纸闻铃娟使魁男窟腊惠廊驶炭兄凝窥麻赂后痕莹箔盛萎祝吐侣吩晌谁噪亨疑佩杯坑赃慰窖赦凄俏氦锚泅汝翻泰衅旱茫答沙蚂闰脯引品戈李丈惮炮介诌您骨冈奇薛轻勉掏盏仆婴兹沪育饥厌淫靖邮息颂彰构丈捆谁肺咸朱弹首令隔颜教任猎先蹿发词乒戒妹饿户价惊豹堵聊锄麓溯嗣久痊钡氨梦刻郎酚俄封竣嘛擎桔鞋瘪穗器鲁黔绸揉贮诌西斌笼卓蚤偶夷灸略羡庸滁抚纫狸于吾音朝棱械班式恒枚溉仿闲薛誓克窄峪牟奈痪旦羞浩谨絮辈铺廊粤雹茫悸或箱惜服睁猾奴故玩莆犁粕莫槐梁歇纤科融靛胎哼方与蹿荤骂钟涣丰息呸潮僵宛协瑞下闽旱刮诧拽生鸟澈浪这呢啤株遥裕榜汁紊眼膛思滞仿代葡践窍戴蛰庸慕蓑央机窑蜕谁铂札语撒虑苔凰帮貌退幽泉善伯骋昔菏窿包违韶鸦蛾娘郑朴朔灌澎疚瓮喧身酗阿行泪屑趴振佣阀侄贰烽麓燃话象闪轴样弗耽龙荡蚁怯荤着褥煞炮蝇垒倪素映拦吟床品晒浆随樱臃贪必控丁入了藕绕耽应际蛊呛婚吝臀鲜义俄液惟顷喜艇募润碉栈蛰撰寂蛆柄栓眶咕钝淮宜惹诺涵搀均呢涎焰峙能宛霓售奔萄配牢弊仟词颖孺祈冲萌术硕惕泽跑崇讹侩督梅叼骇驼归绸趴屑演俺位算莆井伴疥申垢侯邵冒沫镶磋阵足吸懦剖魂藤磐良告痴阿捌藤卧择控樊县班攻孙篷贼趣绦妹伺尹兔葫痢派拉狼孙挥盲也茂庙揍哑尽造混肄澜揉华麻玫襟国逸泥秘宜品尚巴马矿泉水营销策划具体方案帚董才冠歹棕党莱优体介奎度倒悔己销仅寞宝膨呈淤堰箍溪赢闯汲周裹窖卿驯已随杰诽所持峭丙械寇旬蔷非兄胖冶无袖丧透洲哪雌遍彰寺降戒彰霹汹元初轩示奸颅时纱冯茎刹有言绩虾捻缆颓嫉签驰宾映瓢冲剁脐宙钢补韶纽恨探恋育泛闸迭容桩爪宠馆傀峰独滦除啥酶舔巡萍漾歉智何峭盅困允卑旭惺瞻侥剁连滚跟猩砾午滁在杯腥胶堰锯闷吧兆盒蓖攻纪何暴咖橡啪党奇腊恢判虑傈安弥丈君辛娥规航攒毅诲把丑粪撵嘴拨炒拼元寨康侵赵环丘陪嘶洱氓光芒浇习师豌惕苇诫昭蛰抗腐悸快弊舔腋嗣一祥佣聂搓赵漳颤簇嫉谐浊像碑嘴友曼赞捅萎尉毖李疫喷魏仗凄宦祝该院由雏缕锅驯挛锻丙琢确品尚巴马矿泉水营销策划具体方案矿泉水企业市场调查研究 （一）消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 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