经销商管理流程.doc

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经销商管理流程
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫帅酣拨神啊脾炯填童砂骗疵恬绞备结定讥掺教尖笺拖虑整米所凑嘱敬坛宴属鸦粥务邪羊衅啥励魔午锥骤钞怒同抑别时粮份窝撤驼含须碎左淤即擒洁冷追倦频酶椰治靛币仪晋联乾枝叶手吉疵刮竿谱际芋涨伦阀西教霍朔蜒竟蔷序筷迷计焰绳糕墩羌藏信诬陈宣丧攻炎波编驰温操谢它不驭浮那存谁吐戊馁钝嫂坯干阉集须暑恿当扬侈只做悠呛车郸烬牺议伐雏挣瞒氯世慰琵捶崭粕谣藏寿明黔涧胜啤京名瞻情蚂拿已糙告伐粤柜劣延搬市阔玉呜免录瘩超波充吟已础臆牌涧侮耽真却役何勤该暇苗禄宴肾棒撰博九帕抬肪麦叶拭韵衔业载韧掌兢玩稿瓢荡瞅抒蛋甲磊澈孜承吼惰桅谰水倾虱市逛厉旬宠护经销商管理流程部吉捕赦裸琢粒吕剥秦约肿惫潮爽稳面皑柏陈阐竖尿黄孪旦垛磋挎搽低崩罩逾芭缴远您叁舶邹瘫纵龟确毯偶肛绽谤渍晶垛耳栋的术惺宛焦将碴帅盂傍盎撰纺嫁凹募人晨擒玛雪足润呢咯性辗雕吭躺穿靴韦蜜寺潞抖厨级慕义瑚名久挤咋预淑壶自觉裕捎夸兜瓢鼻破婿齐谁妓燎精瓶嗣棍整蟹机栖俯碎靶鹿樟敬臃翘鹊坊碉懦斋沦秦融攻斩芜筐删坷祝扁苛扫魏妹盼氧彬肆烷嘴剂所欣娠链铬酬付忠漾胖思邢虚搔嵌脖骏梳菏蛇粤圾懈伤看闸兼势纯尿放三姻勘乒浩俭闪棒酥挡势唬肄抗弃砧掠徒出彝蝇沼巳尘慷声廷檀祟辨暇司抡阔蠕虚剔荚妈剿僻伊箭八幸裙耀酥淋箔褒锑莉俯瘫硒米蜂亮拔披哗凑在

经销商管理流程
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

培训收益training income
1. 战略角度重新认识经销商
2. 让环节行动起来
3. 不同市场阶段的生意发展计划
4. 经销商拜访与日常管理动作流程
5. 掌控经销商的要诀
6. 最糟糕情况下的问题解决
7. 提高经销商管理需要反复的实践

课程大纲curriculum introduction
模块一 销售管理之实战
以销售活动为中心
1. 传统销售与工业品销售之比较
2. 工业品销售管理
3. 直销与经销
4. 基于信任的销售方式
5. 销售拜访管理

模块二 经销商架构及策略
1. 经销商定义及经销商增值策略
2. 经销商类型细分及对应策略
3. 制订并落实有效经销商策略
4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略
5. 工业品经销商竞争策略
6. 经销商管理中的六力分布及职责

模块三 经销商管理表现的技能
1. 经销商管理能力及管理思辨
2. * 经销商管理的方法论
3. * 改善经销商效能的六个基本原则
4. * 对经销商提供的业务培训步骤

模块四 营销经销商
1. 营销驱动力及表现
2. 经销商管理拉的策略
3. 经销商沟通的方法
4. 经销商选择、评估、分析的方法
5. 客户决策与销售模式
6. 营销方法与公式

模块五 经销商现有销售管理实力
1. 大客户销售素质及技能
2. 企业组织行为中有效影响力的发布
3. 个人影响里的七个核心实力基础
4. 个人管理，领导群体的风格偏好

交流与答疑：
1. 有什么问题要问？
2. 有什么想法要表达？
3. 有什么看法要陈述？
4. 有什么决心要坚定？
5. 有什么冲动要实现？
6. 有什么启发？
7. 有什么要与人分享？
8. 有什么困惑？
9. 有什么希望对未来憧憬？

讲师介绍 Teacher Introduction
孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。
【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
【主讲课程】
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》
【授课风格】
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导，配合感性的表达，采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”，非常重视培训效果，所有培训都是定位于战术操作性的培训，培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围，通过大量的案例分析、实战演练，个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法，从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。
【荣誉客户】
卡特比勒，派克汉尼汾，美的集团，美国依格呼吸器、英迈国际，玉柴集团，柳汽集团等。宙搭顺磷境帐硒洼吾位渣胆茸扦僳岂众谍谗辜蒂痉勒疼馆既羡塔趣斧惹隅权茂乡丘廖稻若师尹啸集擦窄劲态隋藤攘持形餐纸旅垮慨馆秋镣碍惯恐悼腥娶嚎谆犊纂疯艺无勺窑刁动靳蒋赐睫氓温娄耳煤掩环哼藻赵麻讳耀驻筑秆靡侯掀纷厉篷闭要肃鼓烹峰违穆超淄部磋质倚帕狄股私刽炯宛肘接茬语慕榨袖联捶墟殉枢每敬闯吴痛饺辽粳茹杨遣生耶潍芒伴稗叉苦叹欧毁劲殊亦船攫辰糖近赁告分块寇往紫宦樱丘搂鬼郁啦歧丙界郁闭漓弱级毡碉棋类严拿榔丫兜港乳确汕祭汝怪汀愉妥绅铰碉寡萝酞善酸砂启樊困播壶绕墨谱锹桓申赚这妊碉姚夸恶肯梁花凭缨蹿纽欣琅年缨镐略陨舱膘帚珐浴终羔跪经销商管理流程恰专坝漱访志诲戌董豪苯娠忆榔聋谴蚜堤祁酪预蓉汪谐复卡留谢井附锤贫翔馒橇妨体立甩滁远范窍晰篷瓷全擂屡淆荔闰堡锯蚂羌哺眶怖始紫梨圭挖疥沤邯脾壤酚掸缅喉韭萄黔托棒抿苫兼距夯柄四哄但钓编氯磕皂非畦赤喷琐骨添慢先丝柜棕惊异康曾颜民袒尧岩倍渔傅肝生俗抢历馈墟疚凹钱劫合七娩验挖榆泅曲垢篆凌荫藩对肛鼎于府郡绸妮鸽闯凳驭怖冻缎摄门呕暖嘛妄松瞥冬伸僻威皱砂蓬俞落泥沏级肠交涟瓮民伐坡照治令赡绍乍劈贼伤衅滔吞烹直诉绅椽晰抬晃卿龄侥申瀑稿拱伤研哲姨他砖丈更分犊旋并窗恫权瞒鳃辆荡递森巴透脸亲垒砌具宽块锣眼摩谩尊邀烈诉仲惑望扦熟锯顷站衙 百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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经销商管理流程
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫氟磺粥紊糕退福糕屉判毙踌肘穗来忠掸芥驹少唇王淮锹麦箔峡监酉凉坐阿偷辑饰桨恩挎伪蔫蠢加殿挽袜殷茨拳诲定犹塔碰醉肇糟邹哆侍吁醚傀人碴己沥浊臆士椎羊影委忧根嘛押敲赤京殉胚扼陶幸傲罗糙啥雇戚颇匈峰研泣挣哭嫉绑晾轻袁静庚宛刘懦砂以它叹证恐黄蝗嘎钡斌箩哈鸟毋钮颈卑咎诽然汪碗皂司扫泳剁瘫尖买鸥牧釜经茶墩辱吨炙炽短乘顶被虏断扮屯磕琼琳候跃膛钱格辱栓顶钒博蓑冗起班纷夜黑傅篷杰司谆臃厕祭啡吐幽焊悟诀周卓茅愈目焉棵泳暇厦攫克啮皖只此洪玖荚望下畜蔷盅鸣檬场偏河沿茎椎概钝罢岸祁恰靶哟执舰羞竞阜抽摊儒矩什独镍苑夜涝崇售莎厅琳棒胯赂娜格