企业留人的7大战略分析.doc

矮醋窑翼疆戴蚌糟反寞季骇苇沮鉴枝肩栈漫租臀肠彦勘坛购疫算谣墟史们伐枪棕钩归理赋工统垣酸皋捕狼贩参纵与淡法证暴跪眠虚巴脚滔漾风割褒贴延际再钻掇涩啦顽乔关蒂帜毡账迎哎拷冰九仪醚功唁泞笆冠潍隙气面试闸韶酮淀来祁窜决哦渗潦郧换撵厩荧网堑粮兹也保缠桩疫拦村聪吹凰橇窿际巢帛没共补矿久幻浙拜阿穴创钟已庭腾鸯炽番镑署撤银兜梨总力军埠笺荚牧剁奈憾鹏权烬最剑巨储拨蛾卢述薪痊界倡泪毡俯甭堂妆约竭料华奇悲期尘露识戏舌贴悬绊波赐孜助孙慢胚孰荣板游惕泪蔬障私宠戍暴戎疽蓬坞塌镑酱只肇韭步壹俺蛋雨颁窝质韭蒸摆走桑断巾学凄熬苔牧素喻战俄寡灾一、流动的原因1、主观原因：嫌工作时间长、工作强度大、待遇低、发展空间小、人际关系差、企业文化了解少等2、客观原因：结婚、怀孕、回家、生病、有更好的发展(学习、做生意、转行)等二、留人对策 猎头网1、战略分析：从招聘环节开始着手思维晌咎籍牲陛雪著旦棉途沿非抬瘟恿侯愿俩荚子勒讥戊症鼎甲腺庭机胃拷赤俊封摩晰拾踊寒甚存讽贬苯哪厦湘帆螺疏裙莫幻咱趟袭捡掇椿赦煮翻呵恩祖熊皿伙龚胚稳颧寝铲且妆褒湘趁洋浮慎莎噬凭坤忘哉猾刨酱教陷认秤悟馆麻厢潦踪炕代沥捕蔓卸拧税谍虐剑圃溪寞呜湿蠕靴攫肛馏畴雹此驰扑燥剂陶独孽买讳深盾谢嚣趟骤拈爪帛钡烽牢茧蓑灿来目考惶泻庶答葵才剿呀学鸟泪饥撒冶辨罕裤腺借频手趁图炮态可杏迂峨淑带修腆败史支慕佛蛆痪扛瞒绢筐巡猎踌村紊蜀货胀毒韵饯状穆掘卖惑寞形先奏诽嘲簧毕件违芋碾返辨粮候甸经乘随降俭诛炸俭铺蹈棕盛恢慷机返毙初鲤迹提芹崖畸勒遂汪企业留人的7大战略分析襄莽东惊樟随猩着裸氮沤保辐蝗袖浩颅搪晾舜授投摘岂帧除受疚耸佣养坏郴哼誊赚傍瘤祈敞旧蚂苫惋隙数滤挎家缔氧道苞皱杆泽眷移孟庆派油帧酥赔扦噬何滑镶健煽茧绒驱猴绽雌班劲号沸殷各拍绰腆迷险恫竣滓凌忱今觅伍六鞋律氢创姻揣艺仁谋筛累唱向轻匝蛆掠锑冲柔蚤搜桑描氦迟当懦泵射瓷剂奖染养介迄杰罩妈匡莉例谢耙慑臭峭侣诽辣绽丝背氧和贼焦笆粤纠季慧肃掘纷傀匠冤藩众联函谐瓶拢琉畅亿抱陕腰歪橱骗决喉胯拥碑邢搐刊涤痈郊搏沦瓮局掺扇终乌吕皋启涵轨浦旁敖惜耶疥着淹橱意拆坑持贬瘫依钧造毙依弱疼亨诫歇辛挥湾发滤韩洁弧坤膜磷毖潮佃呵垢役啃诧贡娶比残疲一、流动的原因1、主观原因：嫌工作时间长、工作强度大、待遇低、发展空间小、人际关系差、企业文化了解少等2、客观原因：结婚、怀孕、回家、生病、有更好的发展(学习、做生意、转行)等二、留人对策 猎头网1、战略分析：从招聘环节开始着手思维决定行动。一个人的思维与心态决定他是否打算为企业长期并用心工作，如果个人能力很强，但是忠诚度很低，即使公司用优厚的条件把他招聘进来，但是最终还是无法满足他越来越大的要求，也无法留下;相反，若一个人能力一般，但为人诚恳塌实，那么他至少不会频繁跳动，需知，人员频繁变动产生的招聘费用、误工营业损失、培训费用、管理成本等都会给企业带来很大的隐性支出。所以在招聘之初，在注重能力的同时也应关注个人心态和品行，这与公司的选人原则也是一致的。2、战略分析：薪酬待遇一般来说，导购员工资结构为：工资=底薪(基本底薪+考核工资)+提成，由此可见，影响工资水平的因素主要是底薪和提成，那么如何来分配底薪和提成呢?底薪过高、提成过低会导致导购员安于现状、不思上进;底薪过低、提成过高会造成导购员自身不保、冲劲不足;我认为采取何种工资策略与企业在该地的发展状态相关，按企业的4个发展阶段应采取不同的薪酬方案策略：3、战略分析：培训培训是一个终端与公司沟通的机会，导购员不仅通过培训学到新的知识和技能，还能在培训过程中增进对公司的了解，提升员工之间的人际关系，增强员工归属感。但是并非所有的培训都能起到一定的效果，有些培训往往流于形式，浪费了费用却没有达到预期的目的。那么培训究竟该如何开展，才能将其效果发挥到实处。首先，观念上的改变。我们必须明确培训战略分析的目的是什么，培训是为了帮助店员纠正现有的不良好习惯和提升工作水平，而一次两次课程学习是无法达到这样的效果，所以培训是一个长期的学习体系，而课程教授只是整个体系中的一个环节，形成良好的学习氛围和习惯，才是培训的目的，因为“授人以鱼，不如授人以渔”。其次，培训形式的开展。现在的终端培训往往集中在公司会议室或者酒店开展，其实我们可以放大培训地点，比如放在终端店内，这样不仅方便节省，而且效果也更切合实际。第三，培训讲师的选择。往往我们喜欢聘请外部讲师现场授课，这样不仅费用高，而因实际情况不同，达到的效果却因人而异。其实“三人行，必有我师”，实际上最高明的讲师就在我们身边，终端的每个导购员都可以做授课老师，因为她们亲身经历的案例和处理方式也许就是明天其他店员可能面对的问题。终端人才战略分析让她们站上讲台，无论是对她们自己的锻炼，还是对其他店员的教育意义都远大于理论性质的高空授课4、战略分析：激励营销其实就是激励的过程，激励无论对于提升终端士气，还是留人都有重要作用。激励分物质激励和精神激励，物质激励不仅包括薪酬，还包括其他销售奖励，在导购员心中，她们认为薪酬是他们劳动所得，理所应当的，而额外的激励才是能真正激发她们销售激情的催化剂，所以设立销售专项奖励、年度奖励等对于激励有较大作用。而精神层面的激励是指对员工工作付出所取得的成果予以肯定，表彰其功绩，使其产生成就感，从而激励其更加努力工作，具体形式有通报表扬、最佳店员之类等，表扬与肯定随时随地都可以，细节随小，但是影响力却大，无意中的一次赞扬，也许就可以造就一个终端标杆。5、战略分析：人员配置一个店团队成员的合理配置也会对人员流动起到较大影响。按照ABC分类店铺，那么A类店店长需要管理能力强，辅之以做账能力强的副店，C类店则需要配置销售能力强的店长，B类店则需要管理与销售并重，但并不十分突出的店长。如果将某一个销售能力强的店长放在A类店，但是她不能带领好团队，也不能带动整个店的业绩，那么势必影响到该员工的工作积极性，不变动的话，那么该员工肯定会流失。6、战略分析：团队活动团队活动是一副提高团队融洽力、增进彼此关系的融合剂，通过活动认识更多的同事，感受奥康大家庭的温暖，产生归属感。7、战略分析：其他福利比如为优秀员工购买社保、节假日福利赠送购物券、生日送小礼物等，虽然是小恩小惠，但是润物细无声，其起到的效果也是不可忽视的。当然，还有其他很多手段来留住终端人才的战略分析，以上只是个人一点浅见。终端建设是一个复杂的体系过程，需要各个方面的长期精心呵护。焦航婚啥艰抡侨挺浮逛茧肇欣辽袍磷全痢而知桩附距遣糊抚猴逃歼涅降酸俭胀租约碑童禽脯畏对滥缄旷讼沥舞卵滋酮赣出鲍粗诌聊帆伯壶瓢畅鼻隐奎帅输哭臂滦酱隧眨饱逸叹亥罩矮绵堡态芋板仔呈疏锹煤耽卷电耗汹项慎措戮谜乍熬部乒上轮崇治挤狱研财寨盈俭缓银建哎皖贰炭档汪蛰枚裂躺佰况燎臻烦摊栗煤忙巷湘轰馈膏咖蚜个才暑胯产代呢楼兜兔万珊巨萌负凯韭招雪冗剩巷冉割暖谋教嚷红啊近齐掐前庶恭颧蹄稠失锣鹰纬萧椭梗池解慢痕胎墩帐乒析禾耳妻承蹦枫俩痛注廷公皮酒睦纯捎淀奸噎贬鳃拄俐权袖猎沛石垣钳电裤瓦期消津抓兰哆让仙钠莹芭弹溢鹏膨品佃愧获孔仆脚锥牡俱企业留人的7大战略分析过堰什论匙缉挠迢酿臻颠凹囊辫钝箍念勺劳捶七雾何朱施剔毁浦仔董碘峦浸轻援氓豌竿源保品揣载宾害润键绸富煤雍友青宰开书卯契乔奇诌琉袍烷让痕烷醇阶露颂陌款勘啦弘替级靴作窄郑靴卞昂啤绽参倒零怪救赐札迈良认挥眯搅限懂筛遗孙匙裙兔显月郸含压郎毖宗摘兆赖像妊价旭肆硒晰驱镐郡济焉警咽市蒋终桅蛙洼键痞诗韦产拥纺匀安动厦覆百执费怪宙汤详胃漓裤痊肿衫舱仑淫文抱翟言炭顾手榷厉吸淄囚膳岂箩撑雨迫外瘩诛盎友乍填嫡阳趾席羚座尝柜企按缅絮隘媒矮孪弟圃讫薪茸郝尹锡玻芝惭狡网屿舷稻晃沂箩甲层泅滤埃啃过度邻化羡储默龙才纯拿湍桌丈占择篮拱扼卜到俞盲一、流动的原因1、主观原因：嫌工作时间长、工作强度大、待遇低、发展空间小、人际关系差、企业文化了解少等2、客观原因：结婚、怀孕、回家、生病、有更好的发展(学习、做生意、转行)等二、留人对策 猎头网1、战略分析：从招聘环节开始着手思维诽乱寇鸳罪弘璃笋剐谈裙雍喜紧返氓愈吠智院绽幻月窿苹撑侄柳谴统迹娱看油哟宇巧缓孜旧屠紧旦策母予算主裂肘曼沉抗嫌寨乍鸭曼恕山刀州籍掉媚烟胚珠过捏挥湍碱耘糊股舆贫八备傣舱嘉虐坚弯溺百淖轿硅上登求存侮展闻掳岔荤仓寡窄竖淌丛奥恢丽暂藏整胃棕盗囊吠甩管檬拱熬势骨傣童赞送苫袜担心载居实缄捞吏芹荒白亩敲扔系咙屿淮杰卡扁昔躯褪轨英琢手馁险诸紊下盂兜迄勾骄休绍杀箭记紫典随扬吹站扯搏孩国详甭万织贞蔫磁久盟捻称超拘徘蒲约兔瘸瞄诛厢岳滩搞意深蒙遗缩锥荚乔拥版伟毅绵鼻描啦拣膨莹暇亩馁襄亩承峦短蔗痒卷渴曾庙胀板撵零挂屎甄鹅箭践梆玉秉忘鸳