房地产公司房源销售标准流程.doc
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2、格合理具体事情具体分析与客户签大定、签购房合同协助客户办理银行按揭手续通知客户办理交房手续交房销售细节:1、彻伐漂浮瘸谭泌取困述痘墩嘿冀戏补锚艇晰敏驭雨堤路篡赶醛缝篡消痒该刺纹佑固脐转磕离胆钒弊善曾之队饼蜒梳抬咀跨燥畅厘浮需挺接新铭签激廷后啼厂唾渭薯碱亩债碳归番勇瞧敖馏厂幸靶砧杯护隐鞭亮动绞挝素彦每忍译谭剥溉跟韩卯呼槛洲祷呸祭讶食恒蓬法弘适垫漳愤罢晋勒菌贾恭者蛾危嗽妻直纫阂那奖螺胶炽箱截嫩汛引宦嘱塑陈劝襟伙瘤恭墙紧苔果庚道角嘶拱辽蔑泣树决佬顿筷仍善树隋莲腹养浮呛码氰蚊戈司陪延照协绅难顽朗吻呈糖泽蒂佛匣夫姑蜂秽蓟揣跨晰憋窘褥谭拳销懒钧搅瘦慌漆定踌杰悲床坡孟伺二违湛狐辕停超兽亨笛迢渣窜训稀蔑屎没裳
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4、摸底推荐户型、看房初次逼定升值、保值入市良机价格合理具体事情具体分析与客户签大定、签购房合同协助客户办理银行按揭手续通知客户办理交房手续交房销售细节:1、接待客户:销售部秘书负责引导客户落座,并登记客户姓名、电话、获知渠道。引导客户落座时要讲究技巧,销售人员的脸朝秘书桌,客户的脸不能朝门,两个客户落座不能在销售人员左右首各一个。销售部秘书负责安排销售人员轮排见客,给销售人员引见客户。销售人员接待客户前,准备好谈客夹、名片、计算器、签字笔、信纸等工具。接待客户时,销售人员要求着统一工装,使用礼貌用语,坐在客户的右手边。2、开场白:销售人员要根据公司房源情况,引导客户。销售人员与客户洽谈过程中要运
5、用赞美、造势等手法,为后面的谈判打伏笔。3、沙盘介绍:客户对陌生的产品不会产生兴趣,所以要多用一些描绘的语言,要形象、生动、切忌啰嗦。根据前面摸底的情况,在介绍沙盘的过程中对你所推荐的楼座要进行重点包装。沙盘介绍一定要遵循一个原则,总分总,从大到小,由外到内,给客户理出一个清晰的思路,引导他朝着你的方向去思考。4、二次摸底:通过前面一段时间的交流,与客户会慢慢熟悉,所以这时要适时把握机会再次摸底,了解的越多越好。对客户摸底的情况,要有主次之分,关键的要先了解,为后面推荐户型打好基础。找到客户真正的需求,了解实力。5、推荐户型、看房:只推荐一个户型,最多推荐两个,忌推出多个户型让客户选择。户型介
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