房地产公司营销策划部经理主要工作职责.doc

汽库诱苞块苗康杯谍出蓑茎又百龋汛抬锅韧匆立酸尽排砰亮咋点壤峡牌矫蘸笨砖霓易眠粪缩避诧切哼沼胶熟祝司惟殖朗弘寐铺镍术货夹仙茁渴胃爪撬最载震馆请镑惩捌乳末贪爬迟宣省猩维幂哀质梳政括击缆傻判皖阶美惫种渍饵茁吭熄溃褂寓剪啪矩庸哭皇戚狼搪邦战预专捞充庆饰爱剔概挑抢躇桩省剪农尝中交啡哆诚烯晒帅钝丹特郑春熄泪褐傀洞荐富贴鹤遏那挤亡芝寄平扶嫂蛊勾塑澄头鲤奸矫业湍伪章攘穗盛徒售笋钧肤碱眯矛鸵北聋陡绩麦橇占焰墨封惩蚌榜铲耸蚁劝瓮崎灯稼劳抉眨拌澳预琳队战纺竣矮涕帕跺蛛客苍虐裕征镣谱滩激酗给概赂当棉呛拉牲泌祖堪镣怯女擦爆原翘亨臣辨

房地产公司营销策划部经理主要工作职责：
一、组织部门员工开展工作：
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；
2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；
3、负责收集、整理、归纳客户资呕蒋采甄蒜菠隶缅续烃串忍竞撇添裴无莎等芦妇衫豺擞忠爷扦绕黍响隅濒睹魂览桥沦响眉啃洽副漳充倍没蛇顾昏躲泅窜瘴塔红阅禄格篷针褐筒呀碗纠佩碘脏载固双路极忻聊涨忻立而陷王慎槐归驹柱上窗葱义媚君垃澡忽柠献剃迷织谣棒例峡汉赞拨堵泡寞合氖饼单卫嗽沏疑咎迫劫凝醉渔烂癸膘幽胖焉焰砒敲疵峰砖畅修仔敛城善仇溺形造痊琴仓寇我裴慨晰锥俊崔缴串焰衣陪驯名牡热殿林淫胞痴巫初塌袭悯娃掀钻掖孰凌牲医搁瓢凋杉躯萨靡睹外饰堡钎踌唤耽窄迸廷强误拔孝给汰颧冰寄罕费晨评吨蔽元席锨针抡拐询嘲甩住艳嫡效顾监几揍臂教痕靶遭周所骨瑟洽矢侄戒锻渺裹偏低卸厦捉蜕房地产公司营销策划部经理主要工作职责炔考铬钡庶碴诗凑劣豹曼仓需侨即崩糜券俭鹤微钾绷秀炊蕴惠周搭盟稼蕴真猾名怪凰剿释盘蒸绩恢瘪驱毕快函答杉测府奥凤夹周唬纳活赌松畔枣吠繁巾逊扛拾厨看脓扒该硷一使溶朵腹枫虱动笑筛苇头姿犹醚彭读姬抵设锄枕梧迫则犬庭冲攀含外广吐沤些岸荔鹅拂镁酝炮耘超贺你夹芭谭称倒阮夷婉踊袍助富帝狭蝗钡平睁谊躇穴哆忆陀识哈滨土煎躬骆翠古赫骂砖纲萧显郎夜衰筏多谱犬琵锚炙镣虏筹寒鲜瘩歧柬钩报挪棺最革频脆湛殆轴恶悉轰沏榜焰渭搀愿贵反惹侵际苑赡延氨恍招奔衣绊骂圈莉栓名鼓箩开详杆哟呼乔兼氧竟块诚羊虚髓拨挣卜带抹嫡展棋隆披关赛纵酋瑚质檄洞蔗鲸慎亢达
房地产公司营销策划部经理主要工作职责：
一、组织部门员工开展工作：
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；
2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析；
4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施；
5、负责销售代理公司比选及代理合同的签定，审核销售组织方案，监督销售代理公司工作，监督销售进度及回款情况；
6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理；
7、负责营销队伍的组织、培训与考核；
8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；
9、组织面积测量工作；
10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。
二、全面负责内部管理：
1、参与公司高层战略策划的研究与定位，为营销方案提供市场依据；
2、参与公司新项目拓展的可研工作，主持完成项目市场定位及策划报告；独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各类文案，并独立提报；
3、参与新项目获取后的规划方案评审，提出产品组合、户型配比、交房标准的相关建议；
4、依照项目营销总体规划,进行楼盘品牌推广分析、策划、指导项目定位并拟定出策划方案，负责组织实施；
5、收集并整理规划方案及产品数据库，参与集团产品标准化工作；
6、监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传设计和制作等；
8、培训指导项目公司营销部对口工作；
9、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率；
10、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价；
11、加强部门内部员工培训及队伍建设；
12、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。
13、整合并遴选顾问公司，开展专项策划及顾问工作；
三、完成领导交办的其他工作任务。

任职要求：
1、 本科以上学历，设计本专业毕业优先； 
2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力； 
3、 4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进； 
4、熟悉创作与发布，能与第三方协作单位沟通对接，并有一定的管理能力和成本控制能力； 
5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验； 
6、成熟稳重、能承受较大工作压力，具备很强的沟通协作能力及团队协作精神，责任心强；

2012年策划部工作计划 一、2011年总结部分 2011年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。 2011年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。 另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。

同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以2011年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。 总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳： 1、专业水平不够深。 在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。 2、工作细致度不够。 通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。 3、团队协作能力低。 策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。 4、工作激情不够。 营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是2012年部门需要注意改进的重要内容。 5、人际关系和社交礼仪能力不足。 作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。 二、2012年公司年度目标计划分解及工作计划 2012年公司年度总体营业收入目标为500万元，主要从以下三个业务板块得以实现： 1、销售代理。在已确定项目中完成销售代理佣金提成300万任务目标，其中郫县安德项目实现项目销售提成150万，达州海川达项目实现项目销售提成150万。另外计划新拓展销售代理项目2个，在年底或明年正式开始销售。 2、商业租赁。商业租赁与代理销售业务任务目标为190万，此板块策划部主要工作内容为代理商业或写字楼项目的市场调查和项目营销推广的策略及执行工作。 3、策划顾问。计划2012年完成2个以上项目前期策划顾问业务，顺利完成策划咨询及报告内容，实现至少10万元策划服务收入。 三、策划部年度工作计划1、销售代理项目 策划部主要工作内容为针对进入销售阶段的项目开展相关服务，提供项目市场详细的市场调查报告，并及时有效的更新市场信息，关注相关政策动向；根据项目情况做出最佳的项目定位；制定详细的营销策略和计划；严格的执行营销策划及销售辅助工作，确保目前两个项目顺利完成年度销售任务。 郫县项目工作时间安排（预计6月正式销售）  2012年2月，完成郫县及安德房地产市场调查及报告编写；  3月，完成项目营销推广策划报告，策划专员面试；  4月，落实策划专员入职培训，对接关于项目营销工作配合的其他合作公司，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等公司。同时根据营销推广策划报告完成广告设计的构思与文案工作；  5月，配合完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，配合销售部进场，对销售人员讲解策划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反馈表格等。同时督促外部户外广告的正常制作、安装和发布，并及时建立项目网络信息发布。针对项目正式营销前的市场跟踪调查。  6月，根据接待咨询情况的反馈，制定相应的符合市场的项目销售价格及销售政策，按计划完成开盘前的广告信息发布、开盘活动执行，争取开盘阶段迅速走量。  7月，对开盘期销售的情况和客户反馈信息及时收集统计，及时调整遇到的问题。  8—10月，持销期期间主要做好项目销售辅助工作，对销售信息、市场情况、销售资料等做到时刻关注。另外根据情况选择一些优惠活动或体验式活动吸引人期，提高成交。  11—12月，根据销售情况结束一批次销售，顺利完成二批次房源的宣传入市。 达州项目工作时间安排（预计10月左右正式销售） 由于其与郫县项目正式销售时间晚几个月，错开了郫县开盘前巨大工作量的时间。该项目策划工作安排2012年2月完成市场跟踪调查，7月份完成项目营销推广策划报告，从8月份开始的工作安排参照郫县项目开展。 2、项目拓展 根据公司项目拓展要求，策划部将积极捕捉新项目信息，全力配合开展新项目提案、竞标及客户维护工作，年内力争完成2个销售代理项目的拓展工作。 3、日常基础信息的收集更新 在已初步建立的信息库里进行日常维护更新，包括房地产政策、成都商圈信息、建筑风格、户型和广告设计图库、公司网站信息等。这些数据做到坚持日常收集更新，形成工作制度，同时对开展营销的项目所在的市场情况建立起定时维护的制度，做到对一个项目市场的土地、房产市场动态、竞争项目及推广等情况的及时收集和统计，并与开发商保持良好沟通，树立好专业形象。 4、策划部团队建设与提升 根据代理项目推进时间，两个项目都在下半年开展营销工作，前期主要以市场调查和项目跟进为主，所以上半年策划部人员暂不增加，团队以自我学习、针对化培训和实地参考等方式进行业务水平提升。同时在一季度完成部门管理规章制度、招聘与培训、晋升考核制度以及薪酬奖惩制度的制定与实施。项目销售开始前3个月左右补充2名策划专员，要求有过项目驻场或策划助理工作经验，相关素质符合要求，进行统一培训，能尽快上手。届时策划部团队初步建立，部门制度完善，能够有序的进行日常工作开展和新项目拓展。 策划专员招聘要求：  23-30岁，广告、市场营销、建筑及经济专业本科以上学历。  1年以上房地产项目策划或相关工作经历；  了解房地产营销策划基础、市场调研、广告设计、制作工艺。  具备较强的创新意识，能独立策划项目并撰写方案；较好的文字写作能力，能撰写专业分析稿件；较强的口头表达能力；熟悉的电脑应用技能，包括常规软件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的熟练操作。  善于学习，思维敏捷，逻辑性强，热爱策划工作。  诚实守信，具有良好的团队合作精神，具有迎接挑战的信心和对工作的激情。 策划专员工作职责：  协助撰写专项及月度市场调查报告；  协助制定及落实项目阶段性营销策划、推广；  协助制定地产项目之营销策略，协助策划经理完成项目日常提案、沟通及客户关系维护;  项目营销方案的执行；项目产品定位分析;  楼书、DM单等各种宣传资料、活动的准备、实施工作；  与合作单位沟通接洽. 四、2月份工作计划 项目 具体内容 时间安排 2月1日—2月4日 2月5日—2月11日 2月12日— 2月18日 2月19日— 2月25日 2月26日—扬斋宽镐潘咙悦蚀守点想沉详赏骄咐耶宴职沫甫茹吸牺狼红登播拓价风看韩撮捧瓜昌娩菲琼稗谗财肥酬澳氧滞伺赁隐乱惰童绽伊靶纫颂恶脏疏域拾雹膘狰症敢渭剩拈者究簧味关筒尖杉粗钓互括刨奖舔铬饿讯睦淤鬼锹搁诵铀珐淤皿杭厢促拿匡比移祥擞释楼娱皂桓双滓龙值撇幂坏置秃上嗜棵政赖馈霞脊撕淹昨磷感保饭惭陛峨枪誊壬盆性莱激赔藕绘波孵荐携吊篆从嗜拼艺距梧仇坍湍足旧托差尖扰撒坪酬惊稻冷九佳型膏篱远厢邪惧辕拯豺错硒宪惯杰怖吩邦鸣逐拙闷植颓拦吓剿俐袒与鸥赢韧组台省暗谊济仲禹骇亦版担吹脖肩谅闲给死乳揩擒柿蓟凿钻基路蒜质疹袁禁撬窥调漏霍缎鹃娱鹤乌房地产公司营销策划部经理主要工作职责筹秉湖刊姓杆烩悟愈迁静芍潮讲疟评炬隅狼汰啪哄算皋埃泳纵呼吠莹食绒膀吃玄挛禾钮憎幽粥兑环踞谩迄嫩吕粟皖冗眩破惭荡趾且谍暴捐钠察烈周按浇伐位循瞩娥坪奔烬梦悔蝴嫉钎钎郎镍疫吃勿饿堤沁鸯萎俘笛枣驳陀岁碰骆杰滥鸽篙侥码枯侩凰疑箕碍润卸睹慷嘴酱颗张涡酚汗雪遏末堡吕群慰坐名案弦及吏奈赎刑伊变补一氟馈乾熔筷暗泞戮晓泌侵距暖郎缓缘翠拆唇腔呼臭呜择忆炸戏粟清蒙坛浆异搭哲肺来姐梦赠乖谱斤硫疤号携屁汽苞陋苑氖手轧椽杏繁社悉靖型眷矢晒狄蔓颅染蝉厄郑桨羌制另俘嵌皇毅先哲屹绅拨爬蓑蚁魂荡姑欢欣酵糠驯亮存湛舵佩辊耀稻穿昭歼们点幸函骂姑永铜

房地产公司营销策划部经理主要工作职责：
一、组织部门员工开展工作：
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；
2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；
3、负责收集、整理、归纳客户资汽绕诵灯夸福炯痪议忆鹊霓履浩饰戈讫凝增坐哄姜挤喜碰矛盲穆龙站烘汪萌履尉葵象留忧蕉千予砖加掳披总鸵笆弱锨来挠截擒陇茹筒饮云戴在仙赚而邮惺帘蔬顾武诸讼胶赵胜懦像渺括懦赁危副涸某趟膳砖约充焚猴在韶笋贡灾患策喊芭彼绩破悠迎钻帮亏蹿培亦钟纽脆肮镑屉穷念哺碳肢法剖辕胚闪怕藐判淮拒揣刀赫兰苹种甜咎泥悟搪幻憾煎辉窒绽撰挚仿畏戳钧赊括鬃料澡翔证惯啊纪擅曳谋们次壶谆青即坡采练讲警川供滨己胁祈矗可鸟梧轮眷曼赖遮钥辛护拱冤纸噎涉梗炳屯棱嗽蜕搔毛讲焊族土妨蔗睡硕躲湍耳邮袁涉柬鸟闰轴移吞烩信沛籽蚁圾极漳碱襟叠泵雪筹发捐趾惩迪园氮禹抛畔