房地产“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊.doc

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房地产“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊
王大琨
课程时间：两天（共13小时）
课程对象：企业中高层经理
限制人数：16—42人
授课形式：讲授、案例分享、沙盘实战推演、小组讨论、情景体验、Q&A答疑
学员受益：管理团队全程参加，构成模拟经营团队，学员将获得团队领导力、团队建设与融合技巧、员工培养与沟通的实践经验和感悟团队领导力提升 以及 充分领略如何做好市场策划、如何做好营销推广、如何实现销售落单、如何提升客户服务、如何提升营销绩效的方法和途径。
课程特点：
l沙盘体验式教学模式，使学习轻松快乐，记忆深刻。学员全员参与，学中做，做中学，学以致用；
l巧妙设计2—3期的模拟竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入；
l2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。通过理论与实践的多次印证，促使学员形成深度记忆，保证学习的有效性；
l团队领导力与营销技能提升提供一个非常逼真的模拟环境，演练模拟企业团队领导力，帮助学员把握团队领导力的关键要素，透彻了解团队领导力活动以及充分领略如何做好产品策划，如何做好营销推广，如何实现销售落单，如何提升客户服务，如何提升营销绩效的重点与难点。
l现场练习使用学到的团队领导力与营销技能提升方法和策略，指导现实企业团队领导力管理，改进营销管理中存在的各类问题，探索管理改进路径，改善经营管理绩效。
l学会使用各种分析及管理工具，诊断企业团队领导力与营销管理状态。本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业。
l作为中国第3代沙盘领导者，天下伐谋沙盘与国内第一、第二代沙盘课程明显不同，它是国内唯一能真正做到在培训现场实现沙盘模拟与企业实际相结合，学以致用，实战实用！
第一部分：团队领导力与营销管理综述
团队训练：从“同心杆”开始
1、管理者为什么强调领导力？
2、影响领导力的原因？
3、什么是领导力？
4、领导力提升模型？
团队领导力的四个方面:目标导向、建立共识、形成制度、确定角色
5、明确公司对领导者领导力的要求
6、标杆企业领导力提升方法？
7、营销与公司整体的关系
8、企业都强调营销团队的提升的原因分析
9、营销团队通常存在的问题分析
10、营销的概念、理念和思路
11、营销运营的体系介绍
12、提升团队营销效能的方法分析

第二部分：如何提升对组织的领导力
（了解组织、了解团队、了解团队绩效）
1、理解所在企业战略，明确组织定位和职责
2、熟悉流程、明确组织之间的分工和界面
演练内容：1、团队工作各阶段提交成果、成果标准及责任人清单
3、明确团队工作各个阶段的工作输入条件和工作输出成果
案例分析：设计流程执行的关键------概念设计的标准和要点解读
4、团队的人员编制和组合
习练：部门中的八种角色的测试、自己团队的角色优化
5、团队文化的在领导力中的应用
6、如何明确领导者的团队管理目标？
案例分析：某个团队通过目标提升领导力的分析
7、如何编制部门的进度、成本、质量计划
案例分析：某公司组织的计划讲解
8、如何针对进行团队协调？
工具分享：团队协调“七对眼睛”工具介绍
9、如何在团队执行中进行控制？
案例：某专项计划控制管理的讲解
10、如何在执行中加强团队的沟通？
案例分析：某公司沟通与协作解读
情景习练：如何组织一次设计评审会议？
11、如何解决工作中的问题？
案例解读：团队工作月报分析、动态成本报告
12、如何通过考核提升团队效能？
13、如何有效激励提升团队执行力？
14、如何组织学习来领导团队进步？
团队习练：如何建立团队自己的学习体系？

第三部分：如何提升对员工个人的领导力
（了解员工、了解岗位、了解个人绩效）
1、如何发现员工的专长、帮助员工选择合适的工作岗位？
2、如何帮助认知员工岗位的任务、工作成果与工作特点？
案例分析：设计总监的岗位分析
3、如何通过提升专业和管理能力来提升个人的能力？
案例分析：成本管理人员的能力提升
4、如何辅导员工制定个人计划？
5、如何提升员工工作中的沟通技巧？
6、如何加强对员工执行中的指导和监控
7、针对不同员工的个性化激励
8、情境领导艺术在领导员工中的应用

第四部分：如何做好营销推广
1、整体产品营销计划的制定
2、产品卖点、客户记忆点的提炼
3、如何编制产品的故事
4、确定产品的江湖定位
5、重要营销手段：活动营销、网络营销、跨界营销
第五部分：如何实现销售落单
1、客户购买的心理分析与决策程序
2、客户接待流程设计
3、如何促进客户下单
4、销售卖场营造与管理
5、产品的大客户销售
6、销售中的价格管理
第六部分：如何提升客户服务
1、客户接触点分析与提炼
2、围绕客户接触点的服务系统提升
3、客户问题和异议的处理
4、客户投诉及危机公关
5、产品全周期的客户服务体系
6、客户服务的管理支持体系
第七部分：如何提升营销绩效
1、营销目标的确定
2、营销的计划编制与协调
3、营销中的成本管理、品质管理
4、营销执行的监控
5、营销的考核与激励
6、营销工作的总结与评估
第八部分：如何打造营销团队
1、营销团队的权责明晰
2、营销业务的流程与操作规程
3、营销团队的人员选拔和配置
4、营销团队角色与岗位认知
5、营销人员的培养与团队学习

培训教练：

王大琨
采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。
精品课程：
n房地产管理者领导素质提升沙盘模拟工作坊
n企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊
n团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊
n房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊
n房地产项目管理沙盘模拟工作坊
n房地产团队建设与管理等课程。
管理观点：
1、项目管理改进需要一个过程 。
2、管理是一个针对现实进行改进的过程 。
3、管理是一个与人性弱点作不懈斗争的过程 。
4、人才培养、体系建立、供应商管理是重要的三件事。
教学观点：
1、通过地产案例找到你的标竿；通过授课系统你的知识；
2、通过参与把别人的能力变成你的本领；
服务客户：
IBM、PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、世界银行中国项目开发中心（CPDF）、百事（中国）、美的集团、伊莱克斯电器、松下电工、北京松下、万科、龙湖地产、北京住总集团、上海电气地产、水电地产、首都机场地产、宏锦集团、常信集团、哈尔滨滨才房地产公司、重庆祥弘集团、天津泰达集团、昆明冠江集团、天鸿集团、富力、万年基业、济南中齐、亿城集团、旭辉集团、华远集团、宝钢、三一重工、中联重科、宝马（中国）、奇瑞汽车、长春一汽（21期）、奥托立夫汽车安全、阜康汽车营销集团、中海油、中石化、安利（中国）培训学院、招商银行、广东建设银行、中科院、清华科技园、中集集团、浪潮、东软、华孚纺织集团、万马集团、兴龙集团、卡西欧、李宁集团、新浪、用友、联想、夏新电子、彩虹集团、大唐电信、巨能集团、中国铝业、外研社、中国联通、中讯邮电设计院、华泰证券、新的电器、浙江日发纺机集团、捷顺科技、优利德、华威风机等数百家知名企业。
清华大学经理人课程班、北京大学总裁课程班、中国人民大学经理人研修班、复旦大学总裁班、上海交通大学总裁课程班、浙江大学高级总监班、中科院经理人课程班等18所国内一流院校及商学院客座教授。
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