销售工资提成管理制度方案.doc
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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)一、 目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成:1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定: 营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金
2、等福利,同时进行绩效工资考核: 单位:元级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入营销助理20002000300提成+奖励营销经理30003000500提成+奖励营销总监400040001000提成+奖励五、 销售任务提成比例:助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、 提成制度:1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;七、销售提成: 方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润
3、,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励: 10万20万元以内 一次性奖励 100元20万50万元以内 一次性奖励 300元50万100万元以内 一次性奖励 500元100万300万元以内 一次性奖励 1000元300万元以上 一次性奖励 2000元 九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特
4、设四种销售激励方法:1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失
5、8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、
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