2011考核制度(草案).doc
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1、藏愚科技市场营销部考核制度一、 市场营销部销售指标及考核规定考核内容考核指标备注有效合同额1000万考虑全是新市场的开拓,完成60%为及格。二、 部门各类费用比例市场营销部采用所有费用按部门签定的“有效合同额(即:扣除相应佣金后的合同金额)”的相应比例进行费用打包;打包比例如下,部门可根据该比例另行制定考核细则,报公司备案后执行。费用控制额度费用类别:费用比例定义商务费用4%招待费、礼品费和市场拓展的有关费用,不含中秋、春节送礼费用。 鉴于项目周期长的实际情况,建议在进行营销的第一年,费用和奖励等均按有效合同额执行,以便于更好的激励员工对行业市场的培育。以及肯定员工对新市场培育的贡献。新市场拓
2、展费10万每省增加10万的新市场开拓费用。销售提成3%合同签定后,扣除相应佣金(另行申请,)后的有效金额。按比例提取。管理奖金3%部门经理奖励超额奖金1%500万为一个阶级,500万以内,增加0.5%的提成。500-1000万,增加1%提成。以此类推。该提成不考虑管理奖金。全部用于员工嘉奖。如:完成1200万,则提成1000*6%+200*6.5%=60+13=73万如:完成1600万,提成为:1000*6%+500*6.5%+100*7%=60+32.5+7=99.5万。营销部严格按照以上费用比例控制,如有节余,可用作部门年终设立特别奖项。注:1、上述费用不含该部门人员薪资、福利; 2、上述
3、费用不含人员办公费、差旅费(含住宿)、通讯费、午餐补贴等费用。该费用遵照公司报销标准报销。 3、上述费用不含售前、售后的相关技术支持费用。4、上述商务费用不含春节、中秋节费用。宣传册领用、运输及邮寄费、其他与市场拓展有关部门的费用,该部分费用根据实际情况另行申请。5、上述费用不包含各类佣金;如因业务拓展需要,确需对一些特殊客户或第三方支付佣金的,必须由销售人员提出申请,申明原因,经部门经理考察确认后,逐级上报审批,视具体情况代为操作或授权操作。(有效的合同金额为:扣除该类费用的后的合同金额)。三、 费用审批流程。 1、市场营销部根据部门年度经营任务(有效合同金额1000万)制定季度、月度经营任
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