2011考核制度(草案).doc

藏愚科技·市场营销部
考核制度
一、 市场营销部销售指标及考核规定
考核内容
考核指标
备注
有效合同额
1000万
考虑全是新市场的开拓，完成60%为及格。
二、 部门各类费用比例
市场营销部采用所有费用按部门签定的“有效合同额（即：扣除相应佣金后的合同金额）”的相应比例进行费用打包；打包比例如下，部门可根据该比例另行制定考核细则，报公司备案后执行。
费用控制额度
费用
类别：
费用
比例
定义
商务
费用
4%
招待费、礼品费和市场拓展的有关费用，不含中秋、春节送礼费用。
鉴于项目周期长的实际情况，建议在进行营销的第一年，费用和奖励等均按有效合同额执行，以便于更好的激励员工对行业市场的培育。以及肯定员工对新市场培育的贡献。
新市场拓展费
10万
每省增加10万的新市场开拓费用。
销售
提成
3%
合同签定后，扣除相应佣金（另行申请，）后的有效金额。按比例提取。
管理
奖金
3%
部门经理奖励
超额
奖金
1%
500万为一个阶级，500万以内，增加0.5%的提成。500-1000万，增加1%提成。以此类推。该提成不考虑管理奖金。全部用于员工嘉奖。
如：完成1200万，则提成1000*6%+200*6.5%=60+13=73万
如：完成1600万，提成为：1000*6%+500*6.5%+100*7%=60+32.5+7=99.5万。
营销部严格按照以上费用比例控制，如有节余，可用作部门年终设立特别奖项。
注：1、上述费用不含该部门人员薪资、福利；
2、上述费用不含人员办公费、差旅费（含住宿）、通讯费、午餐补贴等费用。该费用遵照公司报销标准报销。
3、上述费用不含售前、售后的相关技术支持费用。
4、上述商务费用不含春节、中秋节费用。宣传册领用、运输及邮寄费、其他与市场拓展有关部门的费用，该部分费用根据实际情况另行申请。
5、上述费用不包含各类佣金；如因业务拓展需要，确需对一些特殊客户或第三方支付佣金的，必须由销售人员提出申请，申明原因，经部门经理考察确认后，逐级上报审批，视具体情况代为操作或授权操作。（有效的合同金额为：扣除该类费用的后的合同金额）。
三、 费用审批流程。
1、市场营销部根据部门年度经营任务（有效合同金额1000万）制定季度、月度经营任务后，每月按目标任务下拨相应费用比例作为预算经费，如有费用超标则需要另行申请，以利于公司费用控制。
2、财务部每月根据部门报销费用进行费用统计归类；并由部门负责人签字确认，作为部门费用的考核依据和下一年的数据分析依据。
四、 如何计提奖金
为激励销售人员，公司按季度或半年度进行考核结算，完成/半年度任务可计提奖金的760%，余30%，年底一并结算。
符合奖金提取的相关人员填写《提成申请表》，经签字确认后的次月随工资一并下发。
提成申请表
申请人

申请时间

提成内容

提成比例

提成金额

签字确认
部门经理

财务经理

总经理

浙江藏愚科技有限公司
2011年3月3日

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5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

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17088100343355237 101027041605702709
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