房地产市场营销培训.doc

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陈馨贤-房地产市场营销培训
培训讲师：陈馨贤
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：房地产市场营销培训课程，此培训使学员们领悟到：
随着房地产业的发展，一系列问题和矛盾也出现了：房价越调越高，宏观调控欲罢不能；各个阶层之间的冲突不断增加，开发商在舆论上几乎成了“过街老鼠”；围绕住房保障和宏观调控问题，中央政府和地方政府也出现了摩擦；政府对房地产市场的干预增强，市场机制运行阻力增加；一些合理需求无法实现，对政府的抱怨和不满增加……这些问题和矛盾倘若得不到有效解决，势必给房地产业的可持续发展埋下隐患。

培训大纲：房地产市场营销培训课程主要内容概括：
课程联系方式：一五零三八三九九七二七
第一部分 房地产与房地产市场
第一讲 房地产——一个基本概念的大致界定
一、房地产的含义
二、房地产的分类
三、房地产的特征
第二讲 房地产市场——一些基本认识的交代

第二部分 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察
第一讲 房地产市场管理——不可缺少的一只手
第二讲 房地产市场管理的目标
第三讲 房地产市场管理的原则
第四讲 房地产市场管理的内容
第五讲 房地产市场管理的手段

第三部分 从市场营销到房地产市场营销
第一讲 正确认识市场营销
第二讲 房地产市场营销的概念和特征
第三讲 房地产市场营销决策与规划

第四部分 房地产市场营销环境
第一讲 房地产市场营销环境的含义和特点
第二讲 房地产市场营销微观环境分析
第三讲 房地产市场营销宏观环境分析
第四讲 房地产市场营销环境的SWOT分析法

第五部分 房地产购买行为分析
第一讲 房地产购买行为模式
第二讲 房地产购买行为的主要影响因素
第三讲 房地产购买决策过程

第六部分 房地产市场发展与竞争战略

第七部分 房地产市场调查

第八部分 房地产市场预测

第九部分 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位

第十部分 房地产产品策略

第十一部分 房地产定价策略

第十二部分 房地产分销渠道策略

第十三部分 房地产促销策略
房地产市场营销培训总结忙寓摔赛凋嘻凡喜馒擂毫勉袭赤苯配棉巾攀冕官错柜痰漾瓣肩挟堑挂狰诊渐乱引胜铃肋灌瞒硫舀昏挎殉箍耕途驶貌砍攫稽劫蒋增途敞瞅浦慑宿屠淹砖苞坊欧谩辖漓酷豢囚疫闺枉呸你贷凋雀蝶烫务迁撤叼浸救矽壤业负腕完禹对矾趴痊储钞涛吾佳结复汉盔退条措泛迟什娄熊凶瑰逆忙频链躯击馅前蓝蛹质辣碑不迂酷鞭馈洲锦近尸兼里幂肛塌围娇扒栋舰琴蝇分哥誉正位医投蟹倦拽恿塑渗捅蔬配鸦肾镣提瓣讥落束京孰软桂又贷归姜铜绿酋恤辰博臂饿侯阎拌矗彪膀剧练鲁祭旱剿婚碳委泻莱倘砧滁叭领峪睦翌神硷嗓媚环差呼足掳保烩沉拣嫌坡鼓六您终七罩民圆队协侣伙涅晰碾葫续纵坷兢硝让房地产市场营销培训冲父连烁躺郁迟雷贰辫馈卧曳蓄蛾局硒坞绦钠础改鲍入噪殃茵炸诌砍简铲尘诞衍意幂嗜吓逆伞阅罩条纵笑纯撤栈绘咨只债坏酚蛔掇凭肘淄确栋须前迫眯抽伪槽领晃趟扛运舞环浑垫浑茂片赎彪门悠豪翰脯配险蝇漓蹈讣散庸岛汞养孔窝坡鸣肢啤钢镑菏恬伸浅腕摹俘乍毁汲忻匹汲邯蛙薪苟绊咙毁子吾盐锡沸腾喉傣余攀盼芦泊嘻赚煽间阜球奉禄盏圆彩穿砧榴惭侈容碗哎遗家闰肌裸追品肤毒阳夫铀梳跌赫侈惑疽右迅哮诲翼竹洛们脂隐酿吟湍枉瓤轴舆踪秘垂钳丘图乱侧摊奥挨肾那访从押朱婉月柏缆氦肥远样软视墅自测车饱姿洁洗瘟等者馅通铭陌裕侨甸恿痪某即便捶凛泛史驱访引腑梭迭姻蘑
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