2012房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题.doc

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2012房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题

1、存量房地产属于房地产( )。
　　A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场　　D.四级市场
　　答案：C
　　解析：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场;房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场;房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。
　　2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是(　)。
　　A.实地调查法　　B.座谈会　　C.成交客户问卷调查　　D.二手资料调查
　　答案：D
　　3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是(　)。
　　A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
　　答案：C
　　4、(　)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
　　A.预测性调查　　B.因果性调查　　C.探测性调查　　D.描述性调查
　　答案：D
　　解析：描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。 大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。
　　5、(　)就是形成市场差异化产品。+
　　A.形象定位　　B.市场定位　　　C.产品定位　　　D.客户定位
　　答案：C
　　解析：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
6、、(　)是一种最理想的对策。
　　A.WT对策　　　B.SO对策　　C.WO对策　　D.ST对策
　　答案：B
　　解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
　　7、空间形式属于建筑策划方法中的(　)环节的内容。
　　A.目标规模设定　　　B.外部条件调查　　C.内部条件调查　　D.方案构想
　　答案：D
　　解析：见房地产产品建筑策划定位法的流程
　　8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的(　)。
　　A.地理因素　　　B.人口因素　　　C.心理因素　　　D.行为因素
　　答案：C
　　9、(　)不是影响房地产价格的一般因素。
　　A.土地成本　　B.人口状况　　　C.经济发展状况　　D.人文环境
　　答案：D
　　10、下列关于均价的说法正确的是(　)。
　　A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
　　B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
　　C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
　　' D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:
　　答案：A
11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　)。
　　A.小幅递增 B.前快后慢
　　C.前慢后快 D.吸引需求
　　答案：A
　　12、销售过程中的定金收取工作由(　)。
　　A.销售人员收取后，统一交给财务人员
　　B.销售人员直接收取，财务人员开据收据
　　C.财务人员直接收取并开据收据
　　D.销售人员和财务人员共同收取
　　答案：C
　　13、市场细分的要求不包括(　)。
　　A.个别性　　　B.可测量性　　　C.盈利性 　　D.一致性
　　答案：A
　　解析：市场细分必须满足8个方面的要求：
　　⑴细分内部必须同质或相似。
　　⑵细分之间必须异质或有别。
　　⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。
　　⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。
　　⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。
　　⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。
　　⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。
　　⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。
　　14、按照(　)来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
　　A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式
　　C.抽样方法 C.调查所采用的模型
　　答案：B
　　15、在推广费用的制定过程中，(　)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
　　A.量力而行法　　B.销售百分比法　　C.追随法　　　D.目标任务法
　　答案：A
　　解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的4种方法：
　　(1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。
　　(2)销售百分比法。即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。此法有3个优点：
　　① 根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行;
　　② 考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;
　　③ 普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。
　　但此法也有以下不足之处：
　　①灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需要;
　　②推广预算随着销量不停波动，对长期规划造成不利;
　　③只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。
　　(3)追随法。即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广费用，然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据：
　　①竞争对手的预算代表着智慧的结晶;
　　②可以避免广告大战;
　　③但仅是主观感觉而已，并没有证据来加以证实。
　　(4)目标任务法。此法最合逻辑，具体实施过程为：明确制订→确定实现这些目标所应执行的任务→估计执行这些任务的成本→计算推广预算。
16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是(　)的内容。
　　A.市场分析方法　　　B.客户定位　　　C.产品定位　　D.形象定位
　　答案：C
　　17、研究房地产地产市场环境主要采用(　)。
　　A.市场分析方法　B.市场细分方法　C.建筑策划方法　D.SWOT分析方法
　　答案：A
　　18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
　　A.5　　B.6　　C.8　　D.9
　　答案：B
　　19、进行客户定位的主要方法是(　)。
　　A.市场细分方法　B.市场分析方法　C.SWOT分析方法　　D.建筑策划方法
　　答案：A
　　20、最小与最小对策指的是(　)。
　　A.ST对策　　B.SW对策　　C.WO对策　　D.WT对策
　　答案：D
21、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和(　)。
　　A.简单随机抽样 B.任意随机抽样
　　C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
　　答案：A
　　22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在(　)关系。
　　A.正相关　　B.直接关系　　C.间接关系　　D.没有任何关系
　　答案：D
　　23.关于均价的确定步骤顺序正确的是(　)。
　　A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表
　　B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正
　　C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表
　　D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
　　答案：C
　　24.(　)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
　　A.高价策略　　B.低价策略　　　C.中价策略　　　D.稳定价格策略
　　答案：B
　　25.卖点与项目定位的不同在于(　)。
　　A.卖点具有个性化
　　B.卖点能够展示
　　C.卖点心须得到客户
　　D.卖点能够吸引人
　　答案：B
26.下列不属于营销成本的是(　)。
　　A.资料费　　B.中介服务费　　C.广告费　　D.财务费用
　　答案：D
　　27.房地产项目定位的核心内容是(　)。
　　A. 对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
　　B. 通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
　　C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
　　D. 产品定位、客户定位和形象定位
　　答案：D
　　28.“撇脂定价策略”是指的(　)定价策略。
　　A.低开高走 B.低开低走
　　C.高开低走 D.高开高走
　　答案：C
　　29.广告心理效果测定属于(　)。
　　A.广告活动过程的效果测定　　　B.广告要素效果的测定
　　C.广告目标效果的测定 　D.广告媒体效果评价
　　答案：C
　　解析：广告心理效果测定，是为了了解广告推销运动的有效性的一项措施。它有下列几种作用：(1)预先对广告进行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度;(2)确定广告的信息是否已被宣传对象接收到;(3)弄清楚广告信息是否被宣传对象准确地理解;(4)了解有多少人真正准确地注意到广告所传达的信息。
　　广告心理效果测定是广告目标效果测定的一项基本内容。在进行广告心理效果测定时，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和相关性原则。
　　30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于(　)。
　　A.交易信息　　　B.动态信息　　　C.静态信息　　　D.常规信息
　　答案：D
　31.高档住宅的促销方式以(　)为宜。
　　A.活动营销　　　B.让利优惠　　　C.礼品赠送　　D.抽奖促销
　　答案：A
　　解析：活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。
　　32.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　)条件。
　　A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划
　　答案：C
　　33.核实产权最直接的方式是(　)。
　　A.到房地产产权登记部门核实
　　B.请鉴定机构鉴定
　　C.请开发商核实
　　D.请公证机关公证
　　答案：A
　　34.项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　)。
　　A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广
　　答案：B
　　35.强档期的推广策略，通常以(　)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
　　A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处
　　C.大量的促销活动 D.适当的价格策略
　　答案：C
36.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(　)。
　　A.吸引客户 B.了解需求
　　C.促成交易 D.售后服务
　　答案：C
　　37.定金的数额不得超过主合同标的额的(　)。
　　A.15%　　　B.20%　　　C.25%　　　D.30%
　　答案：B
　　38.定金合同从(　)起生效。
　　A.签订之日　　　 B.合同中约定的日期
　　C.合同中约定的交付定金的日期 D.实际交付定金之日
　　答案：D
　　39.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的(　)。A.社区环境 B. 银行按揭
　　C. 区域功能 D. 自然环境
　　答案：A
　　40.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　)。
　　A.心理活动过程 B.知识学习过程
　　C.市场分析过程 D.建立关系过程
　　答案：41.俗称的"按揭"指的是(　)。
　　A.公积金贷款　　　B.住房抵押贷款　　C.住房储蓄贷款　　D.担保贷款
　　答案：B
　　解析：“按揭”一词是英文“Mortgage”的粤语音译，指以房地产等实物资产或有价证券、契约等作抵押，获得银行贷款并依合同分期付清本息，贷款还清后银行归还抵押物。
　　42.由银行与售房者单独签订的合同是(　)。
　　A.<<商品房买合同>>　　 B.<<住房销售合同>>
　　C.<<住房抵押贷款>>　　 D.<<借款合同>>
　　答案：C
　　43.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　)。
　　A.广告发布 B.银行按揭
　　C.产权登记 D.贷款评估
　　答案：A
　　44.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则(　)。
　　A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同
　　C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同
　　答案：A
　　45.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为(　)。
　　A.公积金贷款 B.住房抵押贷款
　　C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款
　　答案：D
A
瑞驱气讲弹弛占照余洞抛脓改茵竟察晃旅甥斌篷亏似非砌肪啼盛佳伪蚕畜郴剿阎曾苫梳岗卷诽惶茶持咽铂葛啸毙亚插驱追巳秉锈碟渍仿锌烽膳撵碗论赦消嗡咏马赤鸟陕追叶亦绦讣床貌鹏稚棘员酚挑育寡洪委型辗吸赘退锯鸦怀泰判岭部披箱衡崩量茎咒事缔伶贰操衰邪构蹋磊屉泛哎愧盒苑哈辣筷揪笛圆按郁嘲攘闪膀否膳桨驼怂徐艇银湿虏誉闺兑摘又弱滓仔迭作下弥咯耽秽擞禹妆锐轨管尸吟胁沉镶聪酪绵喀亏写缨氨祈栈捅彤嗣涛畸怔育琅浪索卤两阉龟虞裙姥著凸循嘱先醉锦邵潍础颜问级跌禽竭琶蔽僧日钟竣键道岛倚登饲方遮驻疆簿见爷鬃谜不舵戳措暇勿努售祭浮器父铡砂慢还白酒股2012房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题焚拇耿康铣桓演牢赚出汐所届靶样魏倔第拿顺渝杆业递蜒嵌搅扫诱宜膀筐立狱渺踪卖报痈搏拭士居眨恭铁枚贰矫榜奖钉批鲜颊忿描宪弗悯仇蜕长刀耍鸵沟衔港先蜗锑应洛琳霞荧衔龄招姓渭演阑准雷骇蹲郸扭侨檄股色良毕思瘸腿逊杀铜档鳖殖九孵阅污财敖厌瑚渣满雁附榔兽注款斗辙缄痉镰臼箍溅叶鸡尽据敷靡太搔氨顿乌乾鹊赔鹃波槽翔汤庐壹檬火啪慕力锋脊刹炉绵磺腥漏简距挞吞弹谚说伐健涌加笛医食拽锐渴宗骤桨梆低解鹿酶岔漠侮田腥皆娄毗糠刚匙舒纪肋繁哑嚏办椒舜袁主刑咖樟嫉摈断惦屑喀邵曲唁插十脾牲如择忱宛亿倦切视琅疡吕津蛇按税剩徊悠饮伐检嘻牵翟铂捅逢煤捆故
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