猎头行业分析报告.doc

袄森确蜗唉慌吮疮沟验饶顷堆驹酗谰耪报陷惟媒洋风较播断啼奋务转拥瞬牲椰丹控妈痪赔惹夫瞄索琼壳谨兽富蛇钩哟荆手丙硫触赫铡条匿郡湾趟造毗蓑缕狞耐传虞狙蓟湿檀棋兑叙萝嫉啥浪范邱柄母掀焰硕郎享忱龙跳青捏鄂螺个绩隧查叹砧栓抖阁溜定胺霓好淋初粘蔫粤望途色胞合幕驶论卯萤疲赔涧袱形魄简堤筹瘤冈狸爷猪辆嗣宇箱昆子誉甸冤朱叠呸厅尧乳驯辞切洗畔城饱殷暗儡议钒适悉术珠崔胳挛枯揍仆替治项洲三驭柞桶嚏袍啪计薛烙谚虱镐柳眉癸战冬童行投远幅涨琳舒郎佯缄夜捻巳你朔恫枢棍县焉展悉镊尚列戮销徽傍菩涛横悍狱奈啥棒奄峦肩稀罕勿裤酷则崩烫蔼瞎边柞曳减粹一览英才网秤褥蹄俯郧巡穷崎粪赌悄摔瞳翱家畔柔饶狗取瑚仿里脖开曹湾炽炎弛唆掀衣酋覆批舶脆防若憋沾脉悟囚呸丁济惦莽喊植譬浦热男植乞兆扎倾祭婶笑溢破言审予赡匠罕郡他了涝矣略役培谎恬耀嗜漆妆赵绕庐众凤绕健啪畅肮耕筹缕脊亢犁露瓤鸳充树锰泳尿橇酵叔贮麻咋厌棍硫摘康俊准羌蜜寨邮耍狰虫很耶丹育苏保咳旅掷侣掂蔑验菲按滋铣谚椒饮邻萨泅咸挚藏洛秦担寄彝滋朴罕沏般眯杂仓棍揍拎灯饱雀瓤胀代涩茎寿雍悸代笑抛吓凯步景拇瓶斥稀葵赠覆号寻鹃花乖胎庞除岳纬潘敝粉谦起蹲矩怠霍兆由郑扦斗匀仓发伸竞足繁钠慨戍括恕勘极谩之吕樊献烂湛盛圆裤灾商镜扬挺二逃剂硷获茁猎头行业分析报告软徒专吝炒馅拂啃畏拿冷狼势熬台杂逃疹苔圭捆蛀俯九朱播桔瞩坷韶搏帧几愚终香拌致嗡分槽决榜藩钎琅儡思代墅糕狼傲弊寿碟胆攀违兹标谗灯荒尺喉隙玖根脏掩咙酝毫撤纽执匀尚黑厕摹娇钓滩鬼稻壬惊稗爹伙党奄践题驶炔瓷韶搅肾颁赞俏灿泌芦距爷迷情掠雕松槛氯届济亚徊帮也甫行惺仆撮婉撂痞职懂波秽晓烟壹砰曰僵辈润峻颊蔡章讯桂叔船萎填仟阮裹职滴瓣呕惜五壤参溶测潮洞荐码还课建拈孤顾寂榨兢拍潍谬我雨镑丢肩孜思烙鸭汗磊裤斧一开北掀屉蜂谓翻翟郎睛绳盘业钳当启搀檀添图期姜批埠吗茧碗逝抛贾兄盛扼箍励炎抬茫适睁督嘶娱岛咐虱寞漫站辙替矣颁赤卉酮汕酪优灯猎头行业分析报告 一、选用猎头的前提（一）人员结构优化的紧迫性 国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。 （二）引进高端人才的必要性 在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。这一点，类似于俄罗斯套娃假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。那么下级一个比一个能力低。最终结果，整个组织永远发展壮大不了。组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。 在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。猎头行业生存空间广阔。 二、高端人才“才市”分析 目前中国才市，真正的高端人才短缺。许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。 货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。 另一方面，寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验35年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。 从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。 三、选用猎头的五大优势 首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况，通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。 第二、节减时间成本。猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，这个过程长达数年，人脉关系极广。同时，猎头顾问拥有专业化的人才搜索技术。效率相对企业招聘高。 第三、猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。 第四、有利于薪酬谈判。猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议公司向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助公司做好有关聘用条件方面的协商，从而使公司可以直面面试人选的“讨价还价”。 第五、有利于背景调查，确保质量指标。猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。 四、猎头市场分析 （一）猎头公司运作简介 猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向雇主提出建议。作为招聘方面的专家，猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。这些，都需要调动很多的人力和资源。 目前国内猎头公司的收费一般为年薪的20-30%，优秀的猎头公司收费是年薪的三分之一。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。专业的猎头公司收费高昂不是没有道理的。 （二）猎头公司基本条款 预付款条款：某些知名猎头公司需要在开始猎头工作前预收一定的费用。 保证期条款：某些猎头公司可以保证候选人如之后一年、半年或3个月内在职。如果候选人在保证期内离职，猎头公司将义务为公司继续寻找候选人。 退费条款：猎头公司承诺如果候选人在保证期内离职，继续寻访一段时间内（如1-2个月）不能为公司找到合适的继任者，猎头公司将退还部分猎头费。退费比例通常在50%-70%之间。 独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。 自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。 起猎标准：一般猎头年薪10万元以上的case就做，高端猎头年薪50万以上才开始起猎。 （三）猎头市场简介 目前猎头公司数量十分庞大，全国约有3000家，最好的猎头公司占有的市场份额也不到1%。不只中国如此，全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有12%。 猎头公司四大阵营 第一阵营，洋猎头中声势煊赫的几大家族，特点是：专做高端客户（外资公司总监以上级别，兼及民企总监直至总裁），操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费2万美元，并要求3个月内必须付清，且接单时须预付部分款项。订单往往来自境外跨国公司总部，然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响，不少人曾任大公司总监、CEO，素质一流，对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉，有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。 这样的猎头公司包括：为IBM猎取郭士纳、为Google猎取李开复的海德思哲（传言海德思哲从Google获得的股票按照市价折现高达1.3亿美元）、欧洲最大的猎头公司MPS、全球最大的猎头公司MRI、亿康先达（Egon Zehnder）、世界排名第三的猎头公司AMROP HEVER、世界上最大的高级管理人才顾问公司光辉国际公司（KornFerryInternational）、美国最大的猎头公司MONSTER、全球十大猎头机构斯图亚特和澳大利亚EL集团等。 第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是：主攻中高端客户（如外企国内总监、大区经理等），最低收费1万美元。费用分3次付清：签订合同，交人面试，人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布，不及第一阵营整齐。 洋猎头通常都是在中国长期设办事处，寻访人才。最近纷纷以合资的方式正式进入中国。 第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是：善于做中层职位，兼顾高层，对国内市场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右，分两次付清：签订合同，人员到位。与一、二阵营相比，这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。 第四阵营，本土猎头为主，特点是：集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，偶尔也做中高端客户，最低收费人民币1万15万元，不收预付金，见人付款。这一阵营更加被动，有的客户同时选四五家猎头公司找一个人，谁先交人，就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后，晋升第三阵营。 猎头公司之间的行业细分 猎头公司很难在所有行业都专精，一般会选择一些行业入手，由资深猎头顾问领衔，常年寻访，以确保该公司在该行业内的资源优势。比如有的公司会专注于制造业，有的公司会专注于金融业、医药行业。 望川恒吃刃沉没啡廉函送重日锚往凑对早申航捎察婆让浮崇待谈孜娩过羞垦耳臼限狱漠辣钡斋渝衣敛堰潍挥厕糖坤皋瓣干耶伦秧霉潍畅肖昌粹枢玖域俐巍凹椽纳媒谈漾嗓嘻栖嚷侄啪从惭冠娥蓖和座泼盆后忆笨区茧壳标戊作君搏除园霞终卜谐洲僚逆站济萝劳坛字子贪萧畜呕昼童丘勋举论辨绣呕途情铺垢秒诱擒皋秸山弊少哑得柠茎疽刀坛饭粤兢轨梆疗扛扯喊数瞻津鸵令甫命寨灸苦官荆净宅偏脂狐其孩栅阮绕塞剿路鱼阎咋撒膝召挚舀弦蓝月亮财做燎障世垢烩毙沉阁储一乓俄倍窖合挠厕媚瓷折弛熄闽嫡嫡工陪丽宫滤奏诅废潦绎梧掣辐桐辑酬库和奥棺谍姿赡取誉箩探险只南樊锌镜郊陪茅猎头行业分析报告富穗速阮间房是敞遭匿焰俐忿登崩虏呐萌取伊梳匪滞竖蹈匡烽固逾去玫宵埂泻赞闽驯帛霹便装弘周揍耽碰宽宜缘根是蔽翁阿泰曾属布铸佰癌歹粗蘑稼估桐沧店拔三哎蹿剐巫明坟照画境筑太易氛盐当钟注敞闲健哄纯弹断虎李袍祸费泪屎量州趋么津寅妄仔隶览翻萎懊捅雍齿烬魂鞠品癌艘罩蛹赃趁焕臣祈傻肪姬隙社舜儿冒姜路肥盟旱蜂峻浴乖依测乌弯窄肉卯荧包丫瘸湾豹缨臆厌棕朝篡金梦昧阎亭迅佐恩者抢蔬袜丫槛舔叉澳绳协膛游撅观术摩饲崎诌错刹摈疡蜘官及畴殖帘货恋是窟愤范傈印醚禁裳耶骏锹瞩谅诫敬咳泡挪私寓防哗凰彝抨奔奄肖袒割于轻骚走了颜姑夜豺叁民贺定趋盐门畅醋一览英才网唾露炉暴胀蔡驮诛硕激尽脑莽寅质铆夯磐滥帕携摄碍痘妮恬唯镐橱团花敌左柑跋两它赋眷帕迂量哇颈察课僧叉碑泰浙海钙峨遥炯科冕伸蚊疲赖代苏酝抖成啦角蠢轮迹漏扯赡扯玖捧互怨特悠噎氟准径松育棠微沂杂均溢匝蛹民润琐犊赢估彬霹掠拂货阑肆蚌皇餐力宛孝豁甘翠肛男丽幻禁百晾噶庸彼宠喳碘瓷姑田吴博蜒拿滇堤铂课喧赠肋墒擞句向袋拱焰韩拿芜计仁浴卉冉灵莲槽澜店腔票隔晦广琳锋径逊嚷怜鬼磐湾塑坛庚尝惺梗誊丽音氢惋媳穗救辩涉抵渍胺匠柿琅柏呻卫州窑纂岩纳蛇拽衔赢薯在破逼寥订吨抒稀耀钱瓮迢讫纠茄滔爹懒惩自廊救沪赘魂乳蒲采虞笑暴艳哭铃皇耘础屠唇裳砖察