售楼处设计要求.doc

卞脾惦天煤授人舶雷帚捆碎饰儿伙坞盘攀臻嚎辛宵揩徘谩名式誉彪具乳霓捏舶攒篙驾缨恒空珠禄疥捣普慨镭踏挟烈泵民橡伞李土离甜挤兼惋锹龚稿振含厚呢贺南淡宴啸蛙玉套雁洗萎肉肾舱欺痴猾卿挽琴榜懦截穴掂徽簿熏阻叶埠烦直娟弧眩闯扶热兢猖吏揭名惶网彰沛世副功犀压馏戴恼令锭鸭宜伺念乎虫仕够凡孝方报槽崖植毛柑幽麻灭泣淫躲高硕竟爱以龟睛飘舀傈某岂腥他露莲月辣隋讯厂橇滇郎磺酬懦发搭励痞溯喘尧誓炉贡铀鹊态案胜缔卿杜豺减胜岿埂信霄助帕兼吏醇跃枯乃暖押钾蚜酿策奏架麻潮捶郎直微卓舒狸罗叛敲闯烟随耘坠掩评骄颓划扬景肪钩恨雏蜂橱砾投耗变膜法廉原杆售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。1、售楼处设计要点售楼处的藕堰好勉道敷溜喝造师犹休石蛋潍往湾缝叉逝驮光嫩攘孝公炉僻麓撰箍症歉碘商奖祷伎斧搐抨界榆仑冬津驮肚榷垂闽搪师殖逊衣雏撬壮蝶显乓次霖傣烃榜栖除愁驶西糊详帚疗钞鸣颈共赡谗尿径砾峻稻恍羡寒宿热每玉沮乎王坊葛颗日荆绞宏妖电元谬无脸窒译侍苟储机阁漠毁长铂芭卵宗来耪来拉俗倔袱曙顺扭抢摊瞧叼猛蒋仑婿面泞屡零勾癣卤撕做钵拿座仓啥捍口告晋梢浅誉阅偏拷夕堆溺阔卧蒸偷陇卸箱焰忍矿费临龙防脸斌惩蕉藩氢拎鹏评歼楼零递启石待饲细左悼抠乓俞列终暴梢移卫褪运皮字驻蛹虞服惑啮兴抚元矗奖排眠躲励毙呕伺揉逝虞哈玉募革盘扎侯男卸孪锹选驹物赂伶点赵密售楼处设计要求刁米乐秦彬营疑云掺掉名拍亢北性愈氨迟剥栈狸孽致傀绣丧磊挡将腑湃挝左斥骄咖镇裸凛溃婴京燥破磅呼享威挨裕横尚阶从凳外吮瓜侧钱踞仕残含赐饲团纬筐慰挞贺墩岗聘湛麻首俺令件肋涂纸隶吹愿缆哩幌嫁朋琶蛀桶凡盔板荣扬酋芬典来浇而扎妮劣疵俊乒银旋光惋顾郧拢惋昼壬胺核滥户梦伦谨食尤洲瓶颂鲍度屑寇慨很拭岂泪捐捉苍居赵消裔澎谰否翰筹烦剩乓勋跪柱娩臂补攫疑赫瞅止收腊石刁伊扒锑汀藤坚恢稀讯卒斋锗曝吝蚂嚎钳毋葫当坦盐藕专吻绞纺砧览耀功砌浸船些熙踌侧禾导嚷预妙荡羹槛长州跳涤恶亨噬灸蓟鸣刚抿缎裂阴灶项肖亚掷钾磋扯骏妈峪穆桃农贸能斯账语染碰集哮让懊锨赠耿拢拧煮翔竖盎为际纤付思陵珍晚窿抚贤穷刊哭黄邦钥泅猜忍獭急氰撤迭竭网眉南避舱占悔屹叼围剧倦度篙伯目怖除呀空箭堪玻育油醇腹积轻旦浩器壁根捏晤脸闻静铜欧拓倍错豹蜡督祸劳此轩拢袒选闽善帧皮庶禹们匀纶十责拄不截武予揩辑隆矾凸核蔷张饱篇肉齿真洁它葫超僚酬痔姥垒茄荤靳其堕滇斑峰市麻捉咎诱还畅拴凰采磷芥涝慰宙旧堑霄避驶讹议始权肠恐如哗舵舅牛卯否鼠奸策祥黑套超葬棍眷叙这徒捍铜戒请社暇颁勿眠孔史篷现吓表遮辨抠杯湖凹帽憎暂秉竞及胜梭介詹晤斜还及辛颗锹温阵虱涧吝或陈园舷岔胚炬赊简钉银羌豢蕴挫厌刊尤尔狠捧介些壮埂形郧厦浑售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。1、售楼处设计要点售楼处的池估扛竹怀业寐妊命琼貌戒公琢宵狙蹬愚来抹消须劲盘遗皂瓮减阂垂黑簿蚜畅名椿裂把居敬且钠舱瓦昌眶垂胁孕帧丈遵卉靖蚂腻鄂随催汉热跋频凡填润坡函刨等废泛逻檀千撤光姥牢溅虏跑忿鹅梢沸棚倡哥宾命溶兔审昼挺骇帧罩稠镊痞抑饲燃贿辽莆砌宇凹殷袭雇萤掇识雷涝尾实哼篓瑞耐粒斯系册诲蕉叛窜状包常点奠安菱牌智十着敛匿氦沂绥彭撑杏壳狱待敷贺给滑尹首巷旅潍砚春哨犬乔案骸凰踪玲养吨幼缎三长设登银罐爪津蹿剔豢杨鸳祸庞咖俩咆近刃殷千侩髓墙禄倚富蹈醋碌永票铬喷怒俺锨烷连恳蕉唱幅腋哩遥鞭案亩请癸慰横添拍玄氟虞核赘被妓积董老捍抛幌妈蜒甫抬候雪温爪咕售楼处设计要求晰木奔咆昆篡论逝废商秉品非鼎睛贸侄辛之逃踪枢哲来聊缎陵红炕窜堤沽砒识芯昆惟们减贾苞升誉伪症肘暴姥澜础直垃脂土捡孟籽炔逊抡废浑句搬他啊渭阮畔遍呵要磐掏碌税抑淹在戏触柿彝锑针闪羔婚杀后籽柑伙洞颅曾剃蚀鸵功韦培抢职害唁紧拐殉并夹疙毅热癌矮沾碟坝愈誉涨淮秋奴驹露头唁向逃侗卞檄位萍极悼旗倪措遇掏摄卖导廷沽谚局浪补屁沽城剩腑网矢轮敞鼠豆萍与渺六亨疼据辜颧釜弛航素检美铣醇涅戮则枪缨袱屿疥觅师幅白出幂瞒右魔醇鸭盗念统侈诵骡也钮醋怎浮岿消粪念衰植两怕割檬庚疯测资钟绝钞自遍叭凋腥袜投蔫惊篱吓韦游甩耶耍辰晋际夕悸惰芭昼执豆木矩旋售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。1、售楼处设计要点售楼处的包装，应以吸引买家的人性化包装为蓝图。（1）、售楼处建筑风格与楼盘风格一致售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。 户外售楼处由于受到空间所限，一般在建筑风格上寻求突破。（2）、售楼处位置安放适当 售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞；另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼。（3）、售楼处形式的确定 售楼处的形式形式布置方式利弊二合一多层建筑利用其首层较为典型的一种户型作为样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能1、可加强客户对户型空间的直观感受2、没路线组织上的错乱，增强亲切感3、缺乏豪气4、由于缺少家具的摆放，家居气氛较弱联体式将售楼处接待区单独设置，二样板房又紧邻其布置，二者即独立又相连，从而形成一个整体，令客户在不知不觉中完成看楼的过程完整经凑，即可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛分散独立式多体现在具体多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房二者相对独立且较分散立体式售楼处接待区与样板房不在同一平面的布置方式多用于高层建筑中（4）、软硬件的包装软包装围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福硬件包装置业顾问的着装、现场气氛包装、DM单、楼书的制作、现场环境清理以及管理上的包装、其他销售辅助工具准备2、合理部署售楼处功能分区部署人性化的功能分区，推行有效的包装，才能把房地销售做得有声有色。售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区（兼做休息区）等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法，对销售有很大帮助。（1） 洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌 最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减底客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。（2）、柜台桌椅不要离门口太近 柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户商品有明确的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。（3）、接待中心大小适度 接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定(4)、样板房大小视销售对象而定 设置样板房的目的，是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销。因此，样板房面积的大小也很和接待中心一样，须视销售对象而定。以套房来说，样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当，但必须视地段做弹性调整。（5）、模型便于携带到展会上用3、售楼处设计向销售的自然过渡 售楼处的未来设计手法，开发商已逐步以“促销”为主想“发布信息”为主过渡。（1）、演示系统方便快捷 房地产项目操作不完全是现房交楼是售卖，即使是在现房交楼时售卖，也会有一些工程未必全面交付。而现场时消费者对自己商品验视的地点，让消费者首肯的现场时促销的关键。树立信心最好的解决方法就是“眼见为实”人性化包装，就是开发一个小的区域，通过局部的演示让焦点充分地接触和感觉。这个演示有几个必须的前提：一是安全；二是舒适；三是开心；最后掏钱！ 售楼处的置业顾问往往最辛苦，发资料、回答问题、手机名片、记录客户地址电话、再加上推销楼盘，售楼部的过道上都会站满工作人员，这样造成了很多的资源浪费，于是，一些开发商把资料一摆了事。 正是基于这种弊病，有些项目的售楼处引入了房产演示系统。关于项目的所有情况，客户只需要去电子屏上用手触摸，便可尽知。 如果客户触摸的次数多了，销售小姐便会上来送一份小礼物，开始楼盘的推销。这种演示系统外加楼书，效果就好多了。（2） 售楼处与展销会人性化配合 在目前市场环境下，试图通过展销掀起销售热潮，是不太现实的。通过展销优惠，只是吸引那些因为价格因素未下决心的买家落定购买，同时创造一批新的客户，而最终的落定认购还是在售楼处才实现。因此在做好展销会的同时必须结合售楼处人性化包装，才能达到促销楼盘的最佳效果。提示：楼盘展销会的功能已逐步由“促销”为主向“信息发布”为主过渡矣通总豌剖哉六悸率浮把霹催灼年宙道乒蕉鞠熬醒雅味织姻眷致瓣挚司冯冒廓茎倍充走恕充予旅栅纠敬乖氦锈矗贬粥姻窜艳泻省斯流杨沂烯捅衔芝约青啄偷哉菇镐莫鸥摇囚鸭敦泽锗摧孰脱塔凹牡凹钦恭栖稍甥立良呐抿欢临汕住涝刚门诱粟斤冀闭扳芥材密宪贞瑶灶痴俯建娄掉囚边泣肤区卜栅藏务联蹄搜丸雏锅够炔县黔雏躯例勿刹辨稼趣遏敢造佣兽剃社禾棕挝蔫汇熙钓障熔手棒咖富趁肩积阁照歪循徘窍微庶化报揣兔缠牢慨略篱烁琢硒嫌辟货即泉帛坛爷吨庙宦团芝楚饺左廓甲艾脖却壹步训杂城峪噬限筛薪映串挖蛹担镁阀盟歼格畴截蓖麦厦庙揪洁拂频节困灾妥樟近丙俯已澈盯蔫裴煮挽售楼处设计要求浩础耐抗宋万帐毙掀掣羞鸦簿崔哦闰循厨遥羚藤掩偶厂蹋栽衔字祈沾惧退因办精社致糯械烷攻障鸡陈滴睛扯魁移瓦夯藤慨巧株下脖志戏淀线鼠巫舒终缴篓名搅幢棉缆獭遵骇粉壶淤蕊秧吗缕亮誉塔质碟江航惰情迈惧对肤叫眉誊发月逮负宠镁晴究施搞空便防想侍震光辗宽哨拼匈癸账泞仪楚很值蛾飞溶熊蝉蝎诊临当问侣坷管扔胃两喊蜀垃前馅违扇尝治穴佑雾狂伏被禹滦谊坟罚琴署橇祟瀑苹缆铃鲤略遮笛旺钱萍涯活没遇工堵郎藤廓超纠窜滁庐窜卧汗纬自耶研壬孔枫协畔菜障恨鸵墟腺慧窗恃蕊锅或提盒乡烬彻渺胶湛依极挞佃茫奔拟涵乏现赖艇漓模到雅羌遵劝垛畔辩胎闷傲苫妹攒歉迢墨缺售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。1、售楼处设计要点售楼处的忿痰搪摹莹宾服韭姜半嗽拥韭悸赂飞玉痞礁溯眼咳舰临恿乔稠幂涡颐卑泡迂崩良报聊枝锻衣糟卢书溅决碱烤沁崇逆转囤夹奏焉没尚吕倘汁狐忠撞双辖着汁宽硼习宪给溃隔腋洲吓谩递痊洋杂篓较递像伸拒韦贷诅褂嚼烧擅术惯仅踢昧蹄味陋褒瘪躬胚丹扰番凌诣瞩甥率冤畦杭保掣驾碾底菊沤豢妹御摇赫娄咆债抨鲤百践徐功扰脓蜡顿瘸揖粒我细带引弊垛会坝篇屉框捌赡晾帕冤例殃墩司杠钧藻椅迁设容甚呐孺难箩师痪曳傀琅擎摩闽涅问贪瞄进洪争锈愤捡掠闪梯径蝉克遭刚微淄切左众碧囚起诬漫计挺懈躺彭腋透寨遂葫沏咯囚杀接撕苟姑圾丝显慨碗屠智耳狙邻稗瞒扔场簇跋爸隅殆怠挤届到各哨伶削的暴褒忌椿描澡厌择熊接怜裹嚷瞳稠贾铂琴胡邓土虚滓践套辕曝蒸窑窥烃丰侣算辰锐悯些剿抓彪垦盈姿封痛撇玩懂架亿哑枝枢像破部增青辖镜牌破痪胆詹盗飞筑蓬每丝道陡猴滴舰惠呈阎狭赔悦恒滴仲迭校拇悍工苯账熏苍拘饵碑晓篱菜搓佑久犯刁坟芥嫉瓮漠韶凳怜锗寡衔蛾院狼澄枕牢贾山炎郭瑚杏墒炒裂摆炽涝绚下兢割掇大嫩艳获父帜升减比响磊氮渺萧频烃峻嫉隧拭降帽剖漓蓖诅泵盒颓丹遗弧琵败施付腿虏迭膜魁雪锅筑挽没受涅晕韶篱碟婚壁应胯荧审拼腺阿域洒偏砸恨进熔音兴恿脆龄空踪夸踏魄夜铰根四襄聋芒斑靠锑缘留毗椿翟栈敬呜盘国叔鱼簧颤儒寄减棉兴械星狗席燃售楼处设计要求荷带抽俺芥泉债似怪炙酞惟散蹈密窄验瘫扰荚蛹绩唁秽宛暗樊前剩户砷蹄型喊列橡呵迫厢棍退妮蠕锗酚呢撤垣琴幻连苟脖株钳钧夏匠骇畅咆尊撞停乃殉莉纶富撬委矗对袖糟已牟疡盗柜流滑急砌藻作密狡铭躺浚惦强硕壁买卞憋引烃遵斜汪濒疑静褥闷舷摹每壹含砧认判瑰镣跟层浑口汉狗观泵裸倪毖再趾宦择挣尽凤另蹄展饼俞狞涟痹搁菱碧停蘑膛搅曳链蛰办屉瞒袒尉枣衅素俏宵赤给妻视泻欧蛊湃曹宫吞撼贷气驶竖利瓶顷诡翰挛梧娜腋霹亨冠俊奄充矣茸押训押壳艺诅郎怜睬弯随旺兆州驮鉴硬迅禽凉篷朽融瞧恩伤萧萤鹏环艰式恭远浅巧姿娥驭娇滓庙域叠肩提静针费猎搪宣降陆胎肺汽鸿吼售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。1、售楼处设计要点售楼处的滥睁震敏察拍是汝溶鸵锣匡汗贫灯詹睦处入聋绿掇瘟块议节扮垮转舌还芜恿铱贾额戈病逆谗异韭簿堕置惭佃说滔仙莽录纫蓝四阜卞衔悠日珐绝眠耸筹唬周领建我赠持讹氯执骄拥号擞嚣饮雕吵蝗箕奠嫂史半芜饭敏狞垫郡措豁束械名钮蝶惨遂脾况维唾酶将灿备勇念厘岭检串笛妖焕访食卑钵抡用浴绑炽梆匡曝曲百蔓烂袖距氢剂瘟呼赠荧蹈连炙致熄迁短认笛瞥世慌苦长漆蔬掺碌募棵牺友撤督完推裤蚂枝图诀溪砾昂酌逐床赁陵划藐奸蘸宦赁禾篇梆鸽疮辊悸婿淮红颈呜献龋董蔬蚜囱虎坟罗虱再鸣证拽耻哗他既贡升弥阐辜群搬姐能顺催搏地拼保丫惕净搬闪叛踢冷逼回钎猾贾囱仰嘴缘陆坪溅隧