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销售提成绩效考核制度弊端分析.doc
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4、腔薛祸坑眉镍竹兆销售提成绩效考核制度弊端分析来源: 互联网 2010年10月18日在销售行业,如今最常用的绩效考核方式恐怕非销售提成莫属了,很多人要说,以实力论英雄,多劳多得,听着很有道理,然而,在这样一个绩效考核制度下,相信有很多烦恼只有企业管理者自身明白,销售人员的流失,在任何一个公司都屡见不想,究其原因何在?是企业待遇不好还是销售人员自身人往高处走?不可否认,这其中的原因都不可否认,然而以销售提成作为绩效考核制度其自身也存在着一些弊端,不容忽视。具体总结主要归纳为以下几点: 不以经验论英雄,凭工具武装头脑 在销售人员招聘时,经常要求销售人员要有销售经验,在接下来的培训工作中,我们也非常重
5、视销售人员的培训,但是这些培训真正被销售人员吸引的很少,往往听听很激动,想想很感动,会后没有行动,因为一种思维模式,一种经验没有长期的训练被固化下来之前,很难有所作为的,但是要想固化下来单靠培训是很难实现的。另外,在团队的培训过程中,希望老员带新员,但是老员有能力带吗?或者有能力带,但是有心带吗?他们愿意在自己的身边安插一个不安定的因素吗?因此初衷是好的,由于条件限制,结果不理想是很显然的,这一问题的解决,就需要靠工具来武装销售人员。 工具的取得可以有两个来源,一是由销售人员制定,可以设定一个绩效考核制度,并作为向管理人员晋升的指标依据;二是单设一个岗位,由这一新的岗位来担当这一职责,类似于有
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