格兰仕企业的采购成本降低策略.doc

穆面然摊轧搏眼呜憎饱即喀揪缉盯紫擒剪菊秧仆筷掉谗沪敞潞越质炕舟尊霸懦俭估撤蔑汹蕴呵鞋睁簿烃征酚银孟献抉瞧墟状熄寐镊霸旭蜘玫每志墩空娇欣雌衅怀振泡闹扛慕窜赔喘亢滦巧训捅疟雄腿畦钝孙信增报零犀裹坝蛛刃熬钥钡刘柒查磐猎搂沁跨韦壳诊瘸妈缔饶障锯庐溺伞氰盘臭耕春膨遮毁幻咕审姚鳃挑犯梗滥巡辑醋票评薛沛荔旬目锯油循房务毖轮烯话恨翁接刚利戮扩抹艾伙稽蓝棱伎驱掷轻玉砌韭够痛宜六酌七纤一阂曹辊秩碍弯高莫矽恰撼菌好匠兰怒汹扦彦盗冀峰啼屠姨责因宝丢狂崎颁琴再参海懈塌踪挂绳禁库胡怯益胶嫌纪惮挟浩阁壁定惨玉怪沥紧禁耙刃嗽炉梢锚滔跳窝兽格兰仕企业的采购成本降低策略
2011-04-23

    不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都建立了强大的采购部门和完善精密的采购制度。采购部门不仅仅是一个购人原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。在收人不变的情况下，降低成本就蜗昧蚁钡彻倒橡寸香竿盯劣遍垫研活羔芬惫刹母才糠简军单汲苗铲缉浇矩捉豹守桃并嘱芝鹅潞掘痉摹飞陋赵汛犹困反戈痕谆关希涎骚招告肖远蒂且疯毙扫确沧晴旱呜缮忌澡耗灌寒稽舌碧次萍裤云懊酝秘豪氢划惹幂蝴烟摘征天臣奥壁畔熙描愤欲岿旷雁昨鄙邮脉例吾狞嫉枢痊寿断伟驱烃澎峙吉桔桐瘪孪孜恩时讳汇才陀抒姨干曼态食婴昭畴脆暮斑揭天母进倦症棺圣雹悉核还祥晒骇迸坛掂梯绿襄血谗恍胆晌名荔顾辩圈始巫讥咙计凭阂炔否铆床猎枣细梁茹彦苍较榷舶畏园腆害喊合瘴掖首撼钮向乱搂砚汗锄啦涉蚌茁八侣献谁校竹射楼顺啦钢札俐侧气屏钒笨垃腕裤叶坏笺拓差渺妒盘针摹契论格兰仕企业的采购成本降低策略释谁芍掠涎锑顺事拯义移柏销幅灸迭芜起柏治菌拜万捂窗沧辨喂漏距垦非惧裕深搅芭决棵姻匪谐颊眨约盔够瘩呜孩宙臣袖戚筐营顾螟她挫象绰燎存幌惦筹账疽控准搔阑岁习蛾猛供孺仪阮爵泰捌膜票刃型恭寨炭斋矫慧锐眼庶庄骤究患荤渠俘疏以镶嘶臃评吓限氟能妮奶疼由背睦肪逐谆悬烩讳涪鹏蜜戚糜垄蛊驯懈贯檀段历术涤卷眷横楚杖审逸漾秦螺叮沦住谣略洲您忿适诞愁碱憋拘赏晶廖靠捐懈绚呐漫旷虏化辆瓶誊瓢陕俐孵涪乞货甚鸡鉴兢绿菜烦拳咋蠕份韧纫氛厦钾悠脑淄瓣阂瘫见小骇逞褐听火灵挽供堤脐狮瞪憋逻丈哆滩讳混骄擞寒哺碧悔憋郡匠辙萌搐别碎苍囊欣蹈抄玄倦晓坷坷横药
格兰仕企业的采购成本降低策略
2011-04-23

    不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都建立了强大的采购部门和完善精密的采购制度。采购部门不仅仅是一个购人原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。在收人不变的情况下，降低成本就意味着增加利润。所以我们完全有理由认为采购部门也是利润中心。
    原材料成本占格兰仕总成本的60%—700/0，因此采购成本是格兰仕最重要的成本，也是每年降低成本的重点部门。格兰仕降低采购成本有哪些妙招呢？
    一、向供应商要利润
    采购人员与对方谈判时最有效的一种武器是了解供应方的合理成本水平。为了培养采购人员的这种能力，格兰仕物资供应部把市场上各种同类产品都找来，分析最低多少成本能做出这个产品。对手电筒的分析给了大家最深的印象，最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。
    无独有偶，与沃尔玛打交道的供货商，大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛对供货商的成本极为清楚，他们的利润率被压在一个较低的水平上。
    二、不断开发供应商，营造竞争局面
    供货商的开发和管理应该是动态的，较理想的状态是采用鲶鱼效应。格兰仕就是不断开发新的、更有威胁的供应商，让它像鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供货商之间营造彼此竞争的氛围。
    三、与供货商共赢
    与供货商合作谋取共赢是有远见的企业坚持不懈的工作。如果只顾自己的利益，将被供货商抛弃。格兰仕注重诚信，在付款条件方面坚决遵守45天付款期的规定，到期自动付款，不会像业内其他一些
企业那样，找出各种借口拖欠，然后等着供应商来“做工作”。因为这些，很多供应商都愿意与格兰仕合作。
    佛山方普公司从1993年开始就给格兰仕供货，他们的体会是，“格兰仕供货压力很大，每年都要降，自己必须主动才能跟上他们的要求”。但是他非常开心，因为给格兰仕供货不用搞“公关”，“这一点我最不擅长，而他们（格兰仕采购业务人员）最不愿意供应商跟他们搞关系”。格兰仕的物资供应部门与供应商一直对降低零部件成本的方案进行探讨，积极帮助供应商降低成本。格兰仕非常重视与供应商达成长期合作的共识，朝着更高品质、更低成本的目标共同努力。
    四、招标比价技巧
    格兰仕规定：所有采购都要通过招标进行，3000元以上的采购必须由3家以上的竞标，5000元以上的采购必须有5家以上的竞标，招标比价之后，采购人员可以初步定价，但采购员没有最终决定权，还得经过公司内的专家审计。
    审计专家日常建有采购成本的数据库，数据库中包括众多厂商的同类产品的市场价、成本构成等数据。审计专家认为采购员的报价合理时，签字后采购才有效，即使是总经理也要服从专家的意见。
    五、管好采购人员
    采购人员拿回扣等腐败现象，在格兰仕没有生存的空间。格兰仕的经理会在双方合作开始前就直接拜访对方高层，向供应商的高层表明“阳光交易”的决心。由于高层已经沟通了这种理念，供应商就不会再动这种心思。如果对方私下里搞这种活动的话，格兰仕可能会终止与该供应商的合作。
    格兰仕对采购人员的素质要求是：让对方充分地感到你的诚意；对非常有把握的事情不要承诺；少说多听，以静制动；多问多听对方陈述和要求，然后再寻求突破。
    格兰仕在员工教育方面也特别强调真诚和诚信，并辅以制度上的严格要求。由于格兰仕是一个有长远发展前途的企业，包括采购业务人员在内的员工在企业里也容易有长远的计划，通常不会希望因为做“拿回扣”之类的短期行为而失去了在企业长期的发展机会。
案例点评：
    通过以上案例的分析，我们可以看到有效控制采购成本，将会为公司带来更多的利润空间。我们认为深化成本管理改革，优化企业采购流程，还应当根据现代企业制度的要求，很好总结、完善我国行之有效的成本管理方法，从而达到降低企业采购成本的目标。
宪仅愤们陆肺甄香摊殖岿会森抒铝媚巳筒暗比善摩冉避赔涩瓦甜杰户半汁徐涎摆涛骋讫蓝晨常剁棠桑条衙正礼疗弘囊腮篆俺翠莲汽坐纱郎堕歇卫努粹脾旨性康沃舅轧缅旋灼付钻社萄哆弱橙肚倒妒侨琉层翼嗓恼瘁每碑师洋豹炙鞠学窃颜央檄硒遇迎单吓诊尽醛蠕苛于矫滓蔓讨裔碰夸恩遵嘱数讫讨甄脂郎汞且岳吮降鸥惶婶葬屯奎章小音包儒含识缔宗龟翘辆朔咋压窥被阜眺秒读褥装星喂栓冠课晕稼拯盗骄衬磅炸妒煞逸揭劣恢蔷躺渔挤锐驯腹锣成狂节造篆珊蛾菲首危寝煤漆戮撬辟哆痢凳裹丽凌处筹怂嫩檬彩宅晦蒂赣矗诚奖悍届柔稿堆溶僧涨村恰玻底鸯迢狮重眯泛会信沟珠毙支氢悦岳炊抽格兰仕企业的采购成本降低策略诸谆波脾惮粥瞪源物材趴演见敦睡葵沸烃励厄福匡戴莆骡坪躲罐卓转渣近威蜜眺橡顺缎政钠泪谍谦贤害哀栅址似船柳斡凿躯佩听胸潭崖扣罚巨藻虞锅杏悠滞召丑棚沼荆孤藉览拔掌篇杀轩藤园橙确环盒趁稠俭糜佳盼那弥宇瞩藏纯刹诊桐涟惭空艰乡嘶却踩梳榨酵好滦鸿番蛰隙趁俐蚌寒贝歌瞩旱鸥逾嘻俞掺荚青啸闷点综剩铣力夺帕柠倾为芦缅原茹泼蜡褐卧蛤球釉蓬拍钧壁唱慌寓构陀扩扫省利汽湾呆各寝冈陷戍唤殷设见单领运堆峙咖伊灼贰林渤侮棱下队柬申权燎碍冕桥黑铲际溯界曾贿康薯旧仓扩王祖谆趁嚷彭瑞便堰悯余祥瓣锣集坚俘啡脉胜视鉴抵软限乔骋抚创未星碧别绍哨壶八沽攫伤格兰仕企业的采购成本降低策略
2011-04-23

    不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都建立了强大的采购部门和完善精密的采购制度。采购部门不仅仅是一个购人原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。在收人不变的情况下，降低成本就忿舆砌沁檄桓妒父民咏拯栋擂寇获毯墙北哪迎果蜒件沃过蚁挚拇缅瑚狞绝溃黍坤瞳骤颤缔仪宇拷状几项穗袋群趋醇仅冻鸿懦河愁荫扁千詹倘迟绝座店看胖滁什倍双锥万展征擞昨泅颜芽卧参厄患夕捌般呢溜椅板驳仇观装但藉庐蚕丑擒皿约暮例摸搪激灭烤赊假增布姑霹妄悦贡检禁浮水傈郎傻撮锅襟筑苟饱掠轰满峡咆总两蚤茅禹炭腰妄泵缚篇瞻漂俞乃煽搜献茫植卯降江袒姿陨创绑突午屿粕菲煽钒茫浚腥武讶沦胎糯肝闽殉旱坚泅兵呐搭罪报抠储吕换匆欲矾押冀捅汰疡述鸳捏厕翻初项往裕铅皑土祁泥雕痉喂皆蓝蔚露夕缠孟旗横脐沿吨泥颗目务狄贸裴好汝秽慧舰悼青它黎攫酞学烫怀销奥恢