电大市场营销学形成性考核册作业答案1.doc
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4、8 B 9 D 10B 11 B 12 C 13A 14B 15B16 A 17 B 18 C 19 C 20 B 三、多项选择题1 A B E 2A B C E 3A C D 4 A C E 5 C D E 四、简答题(答案要点)一、答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。 具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别
5、:营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。二、参考课本P29答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险、提高整体效益。(2)具体的三种途径有:同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。水平多
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