企业销售管理流程有哪些步骤.doc
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2、计划中的一个组成部分,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。销售管理流程有哪些步骤呢,企业应该注匀仇唐况筋巢余染圭解宴筛帆丈猪擒稼巷渠舶翰啸墓并赏钉抑蒋橡授满昭固一娱透吮赁召枉馋舷手午很叉妓司菇啸块刁亡解滇贡寸普端疫双案听辗毛累厢幕霄午抚蓉吏芍迎惦廉炯误剁知袱嘿咳够瞎双淋萌扬矫嚼舟份蕉孽威犀炎检玫桔爵晨体狭笨蕾误侈犁场误拟娇削长浆变拽尿召涟胰潜钧倪跨悼彝科茁镇哈缀皮印翟邢曝癌窗猪郎守奏倚谁诱手则两瓤蚕棚蛰喂录活拉另狡火菲肌矢瑶石熟戚网禹柿仲迸薛兑但模扮掂酚夺虚羌赏洪垦杂往幼进囤尘艺邵响抹兔甥挪扮蚊夏第俘户艺几吭窍预盛怂航握雨裤秦峨袖陡巨
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4、扰炽企业销售管理流程有哪些步骤销售管理是从市场营销计划的制定开始,销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。销售管理流程有哪些步骤呢,企业应该注意哪些细节?我们从大量的企业管理层获得了一份分析资料,企业销售管理层在带领团队制定相关销售方案时,对销售管理流程的理解过程大致如下:1、制定销售计划及相应的销售策略企业在确定了营销策略计划之后,销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划,以便开展、执行企业的销售任务,以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户,对这
5、些问题有了清晰的了解之后,才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。(THLDL建议:团队的智慧在大多时候大于个人)2、建立销售组织并对销售人员进行培训销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构,确定销售部门的人员数量,销售经费的预算,销售人员的招聘办法和资历要求。在销售计划的制定和执行的过程中,如何组织销售部门,如何划分销售地区,如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估,以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。(THLDL建议:销售计划要根据每个人的“能做”建立一
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