产品价格管理制度-张敏.doc

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产品价格管理办法

婚纱和礼服的价格是由什么决定的？
面料成分+工艺复杂程度+人工成本+销售模式+市场
我们的产品价格区间是什么？
略高于国内一般电商价格，低于国外同类产品平均价格

一、目的
为使公司产品定价科学化，制定流程规范化。
二、产品定价流程
1、财务部会同生产部门、物控部门及其他相关人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，并建立成本库，即一个产品编号对应一个产品成本，方便后期查询使用，避免同款产品重复制定。
2、产品部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
3、产品部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由产品部组织会议，销售部、物控部等部门参加，公司高层最终确定产品价格。产品部将已经确定的产品定价备份，作为标准价格查询，为后期价格异动做参考。

三、一般产品日常零售价定价方法
适用范围：
1. LB抠图产品定价
2. COCO日常零售产品定价（网站和平台）
成本导向定价法及其计算公式：
1.零售价=生产成本+费用+利润
2.生产成本=材料成本+人工成本+工艺成本+其他成本（厂房租金等）
3.费用=销售费用+管理费用+财务费用+运输费用
4.销售费用+管理费用=零售价*费用比率
5.财务费用=零售价*税率
6.运输费用 根据产品重量和货运公司的运费指标计算
7.零售价=原价*折扣率
备注：
其中生产成本由物控部提供。在实体店售卖的产品可能需要根据不同地点计算财务费用，其他渠道则不存在此项费用。依据此公式算出的零售价必须保障的毛利率分别是 婚纱>=20% 礼服>=10% ；80%折扣率在八折左右，20%折扣率在五折左右。零售价、原价、折扣率在定出后需要进行尾数调整，零售价精确到分，类似于99.99/179.79等形式，原价只保留整数。
优点：
产品价格能保证企业的成产成本和费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。因为成本和费用一般都能控制的比较稳定，只要企业能预估出一段时间内的利润率，就能很快算出售价。
缺点： 忽略市场实际需求、不灵活
对于日常零售产品我们采取该定价方法，能有效保障公司的利润实现，防止亏损。另外，因为公司的产品销售渠道不同导致的费用比率有差异，为保障利润率，目前将此费用比率分为3个：3%/13%/20% 。
各平台详细费用信息如下：
1. 官网：LB/COCO公司官方网站，不需根据交易额缴纳手续费，费用比率为3%
2. eBay：公司产品主要零售平台，需要交纳手续费 费用比率为13%
eBay官方规定的费用如下：
第一：接近于0的刊登费用。比如在美国平台每刊登一项商品需要0.35美元。
第二：零风险的交易成功手续费。分为eBay手续费和PayPal手续费，手续费率根据不同商品类别和交易金额变化。eBay手续费从1%到15%，大部分在为 5%～9%。PayPal 每笔交易固定费0.3美元+3.9%成功交易手续费 (新卖家一般收取3.9%，实际费率在2.9%~3.9%之间)。如果您没有交易成功，费用接近于零；如果成功交易，总手续费大约11%左右。
3. Amazon : 公司产品主要零售平台，需要交纳较高费用 费用比率为20%
Amazon官方规定的费用如下：
Selling Fees =Per-item fees（$0.99）+Shipping Fees+Referral Fees（15%）
4. 日本乐天Rakuten 费用比率为13%
按总营业额阶梯比例收费 不同付款方式也会另加费用
5. 敦煌网 销售产品比较少 费用简单 服务保障相对较差 费用比率为13%
卖家不用收费，但对于买家会根据产品价格收取佣金，所以卖家在定价格时要考虑到买家佣金的问题；交易佣金：200美金以上的订单收取4个点手续费，在200美金以下的收取10-12个点得手续费。

三、 一般产品日常价格调整方法
依据成本导向定价法可以定出产品标准零售价格，在实际销售过程中应结合几种常用的价格调整方法进行价格微调以适应市场需求。几种常用方法如下：
调整策略
主要形式
相关说明
折扣
数量折扣
主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣
1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度
2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算
折让
是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货
季节折扣
是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣
心理定价
参照定价
利用顾客心目中的参照价格定价，前提是必须保证利润率
奇数定价
即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产生廉价感
声誉定价
把价格定成整数或高价，以提高声誉
促销定价
利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售
差别定价
根据实际确定
1、 不同时间
2、 不同花色、式样
3、 不同顾客群体
4、 不同区域
四、 产品定价标准文件
1. 产品成本核算表
2. 产品标准报价表
3. 产品价格异动申请表

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