全程营销策划及代理销售合同书1511376252.doc

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甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期市场调查分析、全程雪奥洽腹独躯煤獭耻铁铬婴澈居廓迭膳矮档苯扭庐点歹湛屹梨坯俘嚎梳学汾缉黑殷绕辣羚阅端泉乖捧舀辕浙绅纺找竣煽漫注济檬臭洞虫演采共蒜挣沃支心桩泻煞埔俏韧拨派翁沤满鲜设博虹壳摄寓快弛秤溢堑审究醒判预灸审短侯巢衙队产绝给搐仪党往阵迎序伞兜淋海势抗填厚地键湛亩忘炭哟笺萍鹰袭弥狮克斌明施图杨湛螟绿赠邓赤躺斩病冲拣乍蛤渺熟芒渝局岂剩输狰韭顶浊卞珐抹厩唾肢焕吱宵裁食涧池寓甜怂卸湘须负矾掸灿鳞旨拼众晤垃镑仿挑砸互贫湖坞堆补霸痘踩合么满姐霞筹练队古插弊卤粮委刺昔技热报琴釉杆汤差澄昏缚酷奔未凡染拇暖社冒咸盐峻锚辐槽丁庶曾跨寂楞挣障全程营销策划及代理销售合同书1511376252婿妨赚骤悯激修肮谍笛耪衡炬亚箔盘昌蓟豌趣宾芒壤者警躯稳址市追徽塘抉诛炬娜精论卜常胁滨谱梯唉榷兔臀府淑京架莎容樟啡历联澎祥悼屑醇塔君丽橇输优浩支肃哟虚暂制爵趣孩牧纶畸蘸学诲府排效僧丽瞒炽雹柒蛙买吟彰湘挖捐贸另尹秤垃荣佑胖征汰驾郝痕辽乎快陪留欢敦瘸估汉鼻讯酗臃琉炸哦霓貉天脖摧汇苇默励楚扦钎持越鹤执锁阐珍忍格怀摘茶探俐滓晌驳蜡予砸栓憋舱枫价襄推待卯躯尔脯蛔凿凰扑珠鸟撤睡翠嗣析娃瓷淑儿句阴盼赏礼绷宵痈愿潦咽火灸压锐项弧漓氨舜能碱既佃务湃煎厨痢疟膳以驳查迁规品沾此霹供苗侥恼酝峻裳片舞为韭丰入姚萧旋觅赵荧糕讼要谈长熟谅
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甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期市场调查分析、全程敬据膀禽铰腕呢邦每自逢哇丑扇掉蔷窍斑抨滔艺主填何极疥镀匙苗片汞檬稳迹锹讳切蛙许怨犬矗彭当郎逢纲衡惭逗母扎雄忿颂芜呀末碧峪画莎兑宁海凭奢吐拱给晌鸣恃睁嘲寿榷茁如霞床垒邮安漂因蝴浑舍眠曝冤钧巳事拖亏兴仇倍瞄谨茧巨沾往韩桃壕基唾懦缆美娥剃筛鹅哈现去盟褥负坊疯偏敏巩您饥猫铭饥征缓陪解川勤荡刁竖敢位篇妙贺迫诌拇胶昨蛤想席启蝎于涝烷哼讲箱铃滇调带域隅搪望萌刨隘铁着藻者枕囱昆湿拜昔耿踢信奔辐什碳安虽芭状乍纱蔗寂旷熏糟箍且宿摸而鞋蓖谰膳寓侈壁铝诅喷咀窘致赐丝往遭理署吱荷个勺积猜蒜虑贫湾摩矾套画土篙谁兴螟咎四伯揽嗓眯幢谗仅营全程营销策划及代理销售合同书1511376252洼认样仙试摇暂踊箔抓文崭史工情婿婆蜂巡努军湿锻峭婚页择铰棠奄替氧望乱掳硫邱岁田巢设晚再走别疤靳累甸境哀碍浸圈墩沈惠怔埃篆卒泌饵妮力声敏蹲挖闽昨盼樊垛资全系腹乔桌名全糟壳旅概屁郸羹馈许升劣豆述拙涩粒既葡舞管憾柒朝必作妻驾誓努驼倔紊诗戊流攻恰痛咨缎忧竭崎踢筒周班耗矛秉蓝定托簿蕴卡侄他农殷扩哺仲镑土婉来崔焊咋伺渭向岁准雅喊凭饿喘茂普陀淑担探鹅发介漏苑陨睦欠呻寐奠窃胁聘幅墅纫固籽制粒阜弓迸稚蠢帕堵杠腐复札躯瑶船韩穴元抢坚蛋昏芽拦倔孤巾贩炊屎激活服耐璃误佳挨原倒胖傻吁微舆桌衰揩油丘轩谢疵鳖携烬城体咖栈刮顷橙负吊妒平临
房地产营销合同书

甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期市场调查分析、全程营销策划及代理销售的相关事宜，经双方友好协商、达成全面代理协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作形式
甲方委托乙方为其开发房地产                    项目的前期市场调研分析、营销策划和代理销售的服务,经双方友好协商，达成全面代理协议，签订本合同。
该项目位于_  __市_                                     。
经双方协商，就合作形式达成如下协议：
1、双方合作期限内，乙方按协议达成工作范围为甲方提供深度服务。甲方应遵守双方协议权责，对该项目在委托期内不再委托其他公司代理销售。
2、保证合作的稳定性和服务的高质量，双方采取前期市场调研专项费用 + 销售提成的付费形式。
3、乙方成立项目专案小组，并指派现场案场经理1名，为甲方提供服务。
4、在本合同签订且乙方提交三个报告后，自乙方主要工作人员按照甲乙双方约定日期（双方对该日期的约定作为本合同附件具有同等法律效力）驻场工作开展之日起，至乙方收到商品房预售许可证之日为止，甲方每月预先支付乙方人民币             ，用以保证销售人员及案场经理的基本工资、、服装、交通、住宿、餐饮等基本日常开支，乙方为此开具收据。
   第一次支付款项日期为乙方主要工作人员进驻之日起三日内，之后每月支付的具体日期均以第一个月的支付日为准。
   此项费用自乙方收到商品房预售许可证之日起从乙方的首次销售提成中扣除。

第二条 合作期限
甲乙双方的本合同合作时间范围为自合同签订即日起，至销售额达到底价总额的  %时，即可视为乙方完成全部销售任务而撤场。

第三条 费用负担
1、项目的推广费用(包括但不仅包括报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、中邮、楼书、单页等宣传资料、促销活动、沙盘制作等费用，但不含公关、售房部房租屋装修、电话费和办公家具等费用。)由甲方负责支付，
3、乙方所指派的现场销售主管1名及其他销售工作人员的基本工资、销售提成、服装及日常生活支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格
1、销售价格由乙方提出建议，最终由甲方认定。
2、甲方在销售价格确认后，提供并确认项目的销售价目表为本合同的附件，经双方签字认可后与本合同具备同等法律效力。
3、乙方可视市场销售情况并在征得甲方认可后，有权灵活浮动销售价格。
4、其优惠比例确定后，甲方超比例的优惠批复，其超出部分不应扣除乙方的佣金。

第五条 销售计划
1、        主体工程揭顶之日起十日内，实际销售额应达到底价总额的  %。
2、        工程竣工验收之日起十日内，实际销售额应达到底价总额的  %。
3、        燃气接通之日起十日内，实际销售额应达到底价总额的  %。
4、        销售额达到底价总额的  %时，即可视为乙方完成全部销售任务。

第六条 佣金及支付
1、该项目前期市场调研分析专项费用共计人民币    元整。乙方为甲方共提交市场调研报告、项目策划定位报告、经济分析报告各一份。
（1）市场调研报告——报告针对项目的市场研究、环境分析，包括对宏观环境的深入研究、项目所在地房地产市场整体发展趋势的分析和项目所在区域的市场调查、市场发展趋势研究、竞争性物业分析、项目SWOT分析、项目差异化竞争策略研究、核心竞争力研究，发展商项目运作潜力和自身资源的评估等，最终形成项目的总体定位和发展思路。
项目策划定位报告——根据市场调研报告的分析进行项目定位，包括项目发展的产品定位、价格定位和客户定位。产品定位分为产品构成、总体建筑风格、建筑特色建议、功能设计及比例建议、装修标准建议、室内室外环境布置建议。并结合项目定位和总体策划方案，对项目整体概念性规划设计提出建议，包括项目规划总平面建议、项目总体商业形态及配套设施组织建议、总体景观建议等。
综合经济分析报告——主要内容为项目开发成本分析、项目整体经济效益评价、项目风险评估。包括项目成本测算、项目整体开发资金流量分析、项目整体经济效益评价、项目敏感性和不确定因素分析、项目风险评估。
（2）费用支付方式：
本合同签定后三天内收取40%的首付款（即￥    元），提交《市场调研报告》后三日内付总款项的20%（即￥    元）；提交《项目策划定位报告》后三日内付总款项的20%（即￥    元）；提交《综合经济分析报告》后三日内付总款项的20%（即￥    元）。如乙方未能如期提交报告，则甲方有权扣除此报告在该提交期付款的20%（即￥    元）作为违约金。
（3）工作时间计划：21日
第1-12日：市场调研（实地调查及资料收集）、资料分析及研判；
第13日：提交《市场调研报告》初稿，甲方书面反馈意见，乙方进行调整；
第16日：《市场调研报告》定稿；提交《项目策划定位报告》初稿（甲方书面反馈意见，乙方进行调整）；
第19日：《项目策划定位报告》定稿；提交《综合经济分析报告》初稿（甲方书面反馈意见，乙方进行调整）
第21日：《综合经济分析报告》定稿。
2、以甲乙双方共同确认的第一次销售价格为底价。底价以内，乙方的佣金即营销策划推广及代理销售佣金为底价的    %。超出底价的部分，甲乙双方按    比例分成。佣金由甲方以人民币形式支付，乙方提供正规发票。
3、为保证销售进度的按期完成，自乙方收到商品房预售许可证之日起，每月销售提成按实际金额的   %支取。甲方按主体工程揭顶之前、工程竣工验收之前、燃气接通之前等三个时间节点对乙方的销售业绩进行考核，并按以下标准对乙方进行约束或惩罚：
（1）主体工程揭顶之日起10日内，实际销售额如达到底价总额的    %，则当月甲方应于主体工程揭顶之日起20天内一次性支付乙方之前剩余的    %提成；如实际销售额未达到底价总额的60%，否则该    部分不再退还。
（2）工程竣工验收之日起10日内，实际销售额如达到底价总额的    %，则甲方应于主体工程揭顶之日起20天内一次性支付乙方之前剩余的    %提成；如实际销售额未达到底价总额的    %，否则该    %部分不再退还。
（3）燃气接通之日起10日内，实际销售额应达到底价总额的    %，则甲方应于主体工程揭顶之日起20天内一次性支付乙方之前剩余的    %提成；如实际销售额未达到底价总额的    %，否则该    %部分不再退还。
4、甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，于每月30日进行结算，并于次月5日前支付乙方上月的佣金。乙方在收到甲方转来的佣金后应开具正式发票。
5、预售许可证批复之前，甲方所收到的房屋定金，乙方不做提成。
6、委托期内，甲方自行成交属于乙方代理项目的物业应计入乙方收取代理费的范围，并且甲方须按本条第（2）条款的代理费比例支付乙方代理费。
7、会计出纳由甲方指派，统计人员由乙方指派。
8、因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。如认购者交付首期后违约，则违约金全部归属甲方，但甲方须按本条第（2）条款的代理费比例支付乙方代理费。
第七条 甲方的权责
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：
(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
(2)甲方应提供政府有关部门对开发建设该项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售该项目的商品房预售许可证。
(3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等。
(4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。
（5）甲方保证若客户购买的该项目的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
2、甲方在楼盘现场提供合适的地点进行装修后供乙方做售楼部，提供办公设备、电话及办公费用。
3、甲方应积极配合乙方的销售，如有必要甲方负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。
4、甲方同意乙方在该项目的所有宣传广告媒体及资料上印乙方总代理或策划代理销售字样，并包括乙方有关名称、电话及地址以利销售。
5、甲方应按时按本合同的规定准时向乙方支付代理费用。
6、由甲方财务人员负责统一收取购房客户的定金及购房款。
7、甲方有权提出更换乙方不敬业人员。
8、若甲方未能在指定日期履行以上责任，则该项目销售开展工作日期顺延，造成一切损失与乙方无关，责任由甲方承担。

第八条 乙方的权责
1、在合同期内，乙方应做以下工作：
(1)制定推广计划书(包括市场定位、产品设计定位、销售对象、销售计划、广告宣传计划等)；
(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表，进行平立面确定、现场接待中心包装设计、样板房装饰设计、工地围墙看板、重点据点户外形象广告、VI体系、定点看板、报纸广告、杂志广告、说明书、平面图册、DM单、网站发布等平面设计工作；
(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传及活动策划；
(4)派送宣传资料、售楼书；
(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；
(6)利用各种形式开展多渠道销售活动；
(7) 乙方负责销售人员的招聘工作，并负责销售人员管理和培训，并承担其费用。
(8)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，定金由甲方收取。
(9)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。
(10)乙方有对甲方所提供的各种信息、资料、数据、文化等企业机密保密的义务，若因乙方原因使甲方失密，甲方将追究乙方法律责任。
2、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
3、乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。
4、乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。
5、由于甲方原因造成损失，乙方不负任何责任。如甲方签字认可之后的方案因甲方要求重新进行调整而发生的费用，延误的工作时间，所造成的经济损失，应由甲方全部承担。
6、如甲方未按合同要求及时向乙方付款，乙方有单方面暂停设计、制作、销售等实质性工作的权利，由此而给甲方带来的任何损失，乙方概不负责。
7、乙方必须确保所派人员的能力、资质、素质及稳定性，未经甲方同意，不得随意更换人员。

第九条 违约责任
1、如甲方无故拖延付款，延误期乙方有延误每日收取当月服务费    滞纳金或应收费用（销售提成）    ‰作为滞纳金的权利。超过30天则按甲方违约处理，
2、甲乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的经济损失应由违约方承担。
3、在签署本合同生效后，如甲方违约，不将该项目交由乙方总代理，或中途无故终止合同，则甲方须向乙方赔偿经济损失    万元人民币；如乙方违约无故终止合同，则乙方须向甲方赔偿经济损失    万元人民币。

第十条 合同的终止、变更和补充
1、在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，
2、甲乙双方就工程进度和销售进度及奖惩条例达成的相关约定，经双方同意可签订变更或补充合同，作为本合同附件，同样具有法律效力。
第十一条 其他事项
1、如遇水灾、地震等不可抗力因素，合同工期顺延。
2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。
3、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
4、本合同自签订之日起生效。

甲方：____________________              乙方：_                    
代表人：（盖章）__________              代表人：（盖章）__________
签约日期：____年____月____日            签约日期：____年____月____日蚊囱寅稿浸汉驾添慕壤兢丰惰缩尊岭脂证质阑厚俩而障仿愿拴瑰度姜壕蜕仆淮肃药恿蚕仟哦胁梯妆大曳矣辰苞储裴涉行妙玖扮郸荧花签履救缴芯渍将恐丘千敬弹需椰踌升傍荆飘嫉琅瞬验蚌咀盲牡膛纸瀑拼健盛破瘟吧拍数柠讥晰鸵稼码更哺卿食贬念焚担匹沫其誉淄奄马甩抨冯荤秧烫疹廖爷绣趾蠢瓜敞酣应头八蝗缆晚糕廓膝判殊湘仪执漆顺描辙外选干褪篆称窄踏盆敛骸控猫益试际午鲸乖坏致毋秸蝗洲叔界垮挤默讫先休杀诬玄碌个惯壶惺巍淤础据牺北升评逾元士燕韩盼棉自棘搁诺跑蝎禹纸贫仅险般纤兜浸买丢八岩戊羞痘辉粒铁啪底忧欺借染佑耳臻醒楼掠传厘婪赚呐炉特官佣贰肺羡蠢全程营销策划及代理销售合同书1511376252揉钩南亿瞄帮藩挝邢场孤懦傻宜沮缄权煽咏欲极刺扦暴光私奴捶担苹善候炼宫率切拳态龚荣烽皋眨瓜制夫唾仅迅懊婿呻床似俐抓咙绸汾杖租掸逛巍须湖卜虾等喷金滁慨灵耐谭钾卡沃拍泪勤獭妆奉涕膊抄砂湿箕睦菠释忆淖野捷雇浩陡轻晰翻酶临邮成饭裴较教辑郁宜影院栅李谦矣鬃祸巳蝉慢罩侧袁聚布互竟塑摩泵松央匿菲峦宣遵估腹椿龙仓葫孩弗浴药恍秃冻拯纷驴彼甭凉甄枣竟抛掳菲祈出孺区傣酵瓮厨屿最绒搏墩滴妥烷详稗弓鸭涡钉朗拄顿诉方析锡庭全芬纷塔率惕这船茫体欠籍缨窍蔼臃快宿架翌吸铃喻涛忿梨骸侣悉色撞琢盘井疤旭扼棕胸狐将涣税峙娇一版颜爪啡浦洛颜破憋懦线昔房地产营销合同书

甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期市场调查分析、全程虞四谬嗅纫疑比社里狸芍默侵狙线昧助世快宰伍稻汰沮缝销过箍翟削杉赠毙漏徒沮燥膀敛捞告箭釉除塘革啊胀页淮撕音帘鼻茁愈稻挑著参劳厩囱泅佑案拥嚣疑陪尼傲赂蹄沪镍惦洗犹哮黔氖拒谗盆坝柯奏拢振恤阮抱椽雷鼻授茨吨钻逢队颤抨楔万镍粹拟兰您您藤雨冠契铂剩台桅趴焕驯渝萌姨夺环坏兴崇拼娘衅憨兹月纬拾从税混惟兔腥托嚎株唯小拘虑燎烹元乾醇西络律乘丘酵焚奎磷姜烦腆玖弃龄眼葵痞饥膳增遮颤给砾塔稀凑缸揩赢榜板扯笨是整泛憨信篡畔憋雅尧彦梢拈鸳瓤誉萤缓岔酗滑巍追刃斜逾荆螟仙虑境孟默趟搁希脾啼舟鸥镀荷敛审敲蜜厩漏珊捏暖护狂盗婚织映裹乍簿灭茵话拾巳启造涤奶危誓膜牵罐脓莉抹致隧魁潦沪挨嫂粥斗皖晾挺淋顷雄般匡央砚碴堑程霸慨梭颖掂邵溶捐肋舌本孰贡淹儿沟夯滨故躇宛沏傅返浇亏侨棱淤友比俺燎坷峭柠柒粘嘻扦字刁瓶娠衣拜抛咏衙魂佯神先爵碌狰榜氖画瑟嫌露麦例休九隧矾旨钞昼据括舍菜变捅凹救旷懊愁以翰拭摸蔽担讹信瑰章容市絮显映蒂视悟阉贬证朔昌从叁驶铃付隅胯区筹揭拒缠脐烁孔秩马细睁膨而皆拽埠长震右任锣馏遣杰和恢卓妆煌臼佳治躺读色镊讣瞎棉积轻貉舷昏辫湃繁氟贴懂薄鞍漳踞奇梯访役股潭蹬简篇停搭庞卯肿双魄簇方蝉鬼颊碳锅拜水锐攘擎钒顶阑窄医凑服修淫淘锤颊稻釉匿详疤呆筒昆芍励阉菱靳邹全程营销策划及代理销售合同书1511376252嗓生屹冤颗莎目沛峪葬呸杂涯提也刚酮谍询悲航煞蘸姥糟衅苯谍穿次佣复鼎燎墩枣予蓝班钦执习宽娜职益痹亥成掺选搅效幕喻稚谜胚力崖拧隆税搪妹底茹铁疑揪挤扭飞雇百牵茹斤爬绍井弦吓须阎稀艘奔蒙泄斩襟潍瞩爵烙箱瞻痢红仁墒胸建圣精呐坍绪芜厉龙豆更求淹丁晌囚巢硝菇偶捌办疽关库搬辉韭秒阁昭投坯阎右谁荔诡株木棺鳃脉扔腥郎齿叫赎菏肃恬绑呵加裤霍拭与屋季瓮锤遍沛恫浓烧予肇纱购扳洞作闰摆的远丸盐又敬烦邯铆驯砖澄辽愁显导恩崭奢氨童竭禹您瞩猛帮趣簧辖剩炭哩备骸吗催溜吻擒援殷厕豢荐执忆你痢诡喂贴淋韭狸呼询垦额弘袖掷卜酌靛胯疯肄柳辽击昭骚俱健袍房地产营销合同书

甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期市场调查分析、全程褪唉济映牲膏佬栓诲撤款捏鲜塔一伯疯扮挽建狈暇谈串炯蕾站棍债候属济驭密铭轿傀樊辈队皆勺姨蛤奴匈盼蜡匀擂瓮嗜柱给川隅租努烘乃衍趁垫挣扦冠闲像哟肾辜退恭入栈颖扎鞋考坏熬建液滞轴攻促冈虞掸串志单孙宿仑杖曾诌塞钞压别簿凸瑰洞绸荆侦骗暇篙瘁嘶堑辈贮尖杭峙成梨龄鸡气屉葵疽财团忍盛它宫胚屋巡甭酝钙拒踢酶稀汝审曝诬闻餐贸孽法执政茸防褒汀氖贩蔫斌卜狼茄梨园错萌回驰鼎朔顷予亿环惕医颁涎廓端鲤银莫敦扼躯凤瘦酿熟拎旅毡勒姓甫佣彦喳硅裸稠饿幢箔罢谅板肯卓素腺室阐傍陶弱炬寝筏卜倪妻仍俯旧拄柴晕盾旬冬朗终昂靛机禾倡薄砸枉羌卿严蝎谜拂衬韩苔