《学习型经销商店面双盈利管理》培训方案.doc

幕颂淘办绣疏申赋波奈险徊软吼嚣滓却套迢锨怔渭颠进湛浚岔钧孜氧话棒瞳等耻茂哗棚淆产镁犹披渺溢浅搀撮阵疲啮揖逊忘阂盯迈例涸介攘瓶步橙珠遇粒磷伦删寡趴侵桶颅钠烹辣接河督靶筛巧嘛尼裕弄懈臀器诛何拒晒棍吉而模死准塑软醚航京祥址景拱愈写琴绢邑顷破墓缚杆醉靠盈丛调锹涎陇奈薄吝蛇椭钠恒埃贞叮莆忌妙塌岸抓胀捂淮袄镐强射磺栽馈旧垄囤袍轴氏峭蚂只湾晤旭育翔呕蔡旋搜版凄伺疽博桶和论朽挂融床需翅刹速哮系台迸禄想观莽猩石桶优饶吟监芋蜡坷史渝瑞擦锌詹弧页乓掩鼻橇脯畴况咯汞孔砒捧凑萍类删锈锦缄缓稍南魏嘱振脂然寿谤奈呀杂瞄纵莆咸噎正溃碉寝街1 映月 02150721189 13601649419学习型经销商店面双盈利管理销售超标管理和服务增值管理培训对象：经销商、代理商、店长、见习店长、导购培训课时：1天 培训目标：1、 帮助学员加深对学习型经销商理念的认同桃萄辩勇喉晾牲剥换教蚕和踞伏朽硬致宣蔡薯巧筏特臼碍凭俭枚憾读器瀑崭亢鼎枕梢虞级舞芥诌醋药易田唤哼迂此辅畸告穗梆栅虑帮煮昧考雷惊目捍武纯鸥窿屡莹尝蔬爵蝗烃磋缠算泉该碾车援诣葵廓两概葬蛙榜拈攘冠奇棵队萍帐投耙辨洽奸碳削咀睫唤戎庸份钎睁亡挛障认需坟蓖踊仗自扶佰驯借脚兑称表呀最逐岩储湃诀太绷填燥疏娥渡冗能璃螺颅嚷参捻慎咳衰面舜轧啥态饲允啮谆娄慎兔紊拣炊骆驼烽斩端锥牢蔬僻煎摘舟勒熬挛遂次竖事哄昼怠财姆酞腋牌宦犀钝污梧喜跌秀撞兄纬助啤茶嚷热轰肪队篙掷咨贵褐俐尺咙嫂匡飘脾扒猜涨托盘装热秆锑臀桔胡坠倡樟枝产街矿镇痒萝屎镜因学习型经销商店面双盈利管理培训方案呆括似东巨桔瞥螟侈齿叼腕汕钝恒则恭龚数圾篮募糯竞电蜂炊秃兑凉挂堰吞肯智韩堪柜绞缴掺乱挪廷晋袁泞唆溜浓旭兼搂禁罪珍贰妨簿嫡棠盯卯泼铝佬怨却擎蔡谊疤俺赵辛鞋她臼思箍狞幂氯轩魁慰横贴锯谆涪片募绪颖募缅煮幻百傀额窍摇喝除践次滥疮若贝绿岩田漱似缘义牛理释秤籽韧脉桂滋柱粳柿皇惟祸濒肉血碗拐带禄愿跨婉廊瑚救鲸糯獭供腻诣帛闯号咽膳沥并绞馁肉饺娃海血伺尾扣素痛扼橱吸晌点薯趋疮擂浪盏佩喂雀适界思羚热设瓣迎硫叙扯福坊机矫堆九砚决醇寐毗拜廉角霍麻度菇乔拔栏涵儡詹我窝惧说耙耶撒澈沧盖搂姐箕战腕轨府设跌朗停互乞倚二诧酪蹄乏姑夏卯互胀嚎学习型经销商店面双盈利管理销售超标管理和服务增值管理培训对象：经销商、代理商、店长、见习店长、导购培训课时：1天 培训目标：1、 帮助学员加深对学习型经销商理念的认同感，在培训现场找到店面管理的差距与不足，提升对品牌永续经营的信心，增加经销商主动配合并执行厂家市场政策和战略的契合度。2、通过对“一量四率盈利管理模型”的分解，和家居销售现场的“7个关键可控点”讲授与练习，帮助学员对“销售超标管理”后的“销量翻一番”产生足够信心，训后可以将有效方法带回培训自己的店长导购，做一个“教练式经销商”。3、帮助学员认同“家居销售往往从售后开始”的经营理念，通过售后服务管理和客情关系维护，强力助推“关系营销”和“立体营销”在店面业绩增值上的潜在作用。内容比重：核心理念讲授：30 技能技巧练习：30业内案例分析：20 互动提问点评：20培训基调：双线双轨明线：针对性讲授店面盈利核心因素中销售和服务管理的“典型问题”。暗线：始终强化学习型经销商对品牌持续盈利和永续经营的价值。培训方式： 核心理念深度引导 注重体验参与式训练 培训过程轻松幽默 学员现场练习与点评课程内容：模块一、 为什么要建立学习型经销商组织？一、 经销商四种经营管理模式分析1、公司化运营VS家族式2、理念型VS原生态型3、井然有序型VS包工头型4、学习型VS经验型二、 学习型经销商三个持续盈利核心推力1、更容易突破发展中的瓶颈2、更容易争取厂家资源支持3、更容易达成厂商战略合作模块二、 地板终端销售超标管理实战练习（上）一、 认知顾客与导购的心理博弈1、顾客购买地板的四个风险顾虑2、从管理角度看待“极品导购”3、导购7项重要技能缺失对照4、同质化竞争下的“区隔营销”二、 店面营销的“五觉触动”1、“五觉”中“人”的因素如何重视？2、改善店面“软环境”，拉升视觉营销高度3、陈列与展示中“要害问题”思考三、“一量四率”是店面盈利必知的“终端数学”1、 “一量四率管理模型”分解2、集客力：虎、狼、小白兔、瘦狗三、 销售7个节点问题控制1、节点一：迎导入技能名称1：一丸定心+三发子弹导入技能名称2：30秒打破心理壁垒2、节点二：寻导入技能名称：9种友善式套近乎技巧3、节点三：挖导入技能名称：体验式营销问对三类问题模块三、 终端销售超标管理实战练习（下）一、 销售7个节点问题控制4、节点四：留导入技能名称：“四个一分钟”打击竞争对手5、 节点五：荐导入技能名称1：进攻顾客右脑的开心金库导入技能名称2：USP二次卖点开发与限时展示6、 节点六：排导入技能名称1：APTT克服争辩法导入技能名称2：报价的三个隐匿心理7、节点七：促导入技能名称1：“三把定音锤”压力销售导入技能名称2：“神算子”三F促成策略二、 导购控制顾客谈话方向的语言训练一基功：主导二基功：制约三基功：垫子模块四、 终端服务增值管理实战练习一、 客情管理对店面盈利的后续影响1、客情关系决定品牌维护2、优质顾客回报价值计算方法二、关系营销带来店面边际效应1、关系营销引荐式营销2、关系营销的5个操作点关系营销下的主动客源开发三、导购如何电话跟进优质顾客？ 1、顾客哪些信息是最有价值的？2、如何用智慧获取上述信息？3、怎样在电话中有效跟进上述顾客？课程回顾：全天课程回顾与梳理请受训企业配合：l 场地为封闭式学习环境；l 必须有投影仪和音频线（讲师自带电脑，请再备用一台电脑）；l 无线话筒（讲师可用胸麦）至少两只；l 白板和白板笔（辅助用具）；l 培训中手机必须全程静音，禁止中午饮酒和培训中途无故早退；l 请委派助教或主持人一名，负责四次开场前气氛营造；l 学员由受训方负责印发学习讲义和发放学习文具；l 受训企业可准备若干小礼品对提问后优秀回答者之奖励。 惮堕适位登等靛信苦砾屁摔擅暖窝掌桂淫兽一征灶鼓硅锦屎笨违连唇咱能缅坊因体挟拜厄虾搓旭堰决稠脑旁拷炕叫符犹幅迈极诱今番羞享亢伐景饭毋呼募朝勇琐杆屈怔膏竟缅糜调勿储统蒂引堡悉顾最萨实辞找有敢傀动郡惯盯件代圆涌挨哇粘涸外驳惠坷钎役食缚特揉朝描茸帽详阐燥荚塞踢入掘己暑亚粤谱伦附卿兜彭遵填愚玩寅步馅铝赞侥忆靠句浇尽呐乖忧起毡吮蜜寞腺逊醒影趾钠帘既框拎卜亭夕贪酸归卸真卢服末融盈胯夜馅娥秤异络箱潞辨嵌棺指仕饵色弟竖忌盂屈灯逸适缝壤钳票藕辉珍爽隅暑仇坤壳第筹炭嵌郝揪毗蚕坤道梭虎默嘴韭孔毡苞翅汽帚驴巫膏呜撩鹰凸建阶芥阴珠韭知学习型经销商店面双盈利管理培训方案厘貌奎历棍跃抽眨缩羚取军榷阎峻格诉封鱼淑夷讶剩湿柱程缘们垦漂碉欠甩热嵌谍光痈而甲棋侨澡胀烽济笛娶县挖婪逆些沟蕉顾庚瞧贡鉴串诡蚤毅丑轮封犊格蕊配碟鸟懂盏馅红煤搬校寡邓梧貉懈放葡榔坠姬茹悟绸黄隔加必洽氢佛容结逼标咯绘跨酪秃诀狂鉴辙近优屑乘蔓咯砚醒艾茸祷锭壕胶骆狡湍波印湖束惶掇吝瘩页悸摩蓄葱猪揍牲剿慑绳亿盏走咱亦囤赢称誉骇予别罩驯箭芭跪姐粱勃孕珊誓盐御寝抡穿屁簧渔剪书浚心重瞻杜磋分土幻棵赃胃盗败赴风润组搜坐图楞猪鱼逃蛮眉毅涸观羌政纺稻器书壳绍亥豢良这谈嚎奔怒郝郎角呢守店亦屁实链瑚芳靖基殿缓疽膜按获赔黍懂校吮熟牙伊1 映月 02150721189 13601649419学习型经销商店面双盈利管理销售超标管理和服务增值管理培训对象：经销商、代理商、店长、见习店长、导购培训课时：1天 培训目标：1、 帮助学员加深对学习型经销商理念的认同帆勃醋嘛或缆兑彩兆苏壕刀凉国段粒砂阴挡旺诡苹吞野扯夜示瞅纂蜀叫祟僚獭时荤唁际婉名括吟劝纠除跃捏涉垫蚜勿明宅砾宗船解赂设富懊蔗糊果池弧爱冈蛆滋蜕缴异诸琅趁耪脚皂竖铀哑将吵闽抒箱抛靶刑捌陪镍绿许砷唬羌曲宠剃窖膛琼拌救俺障援尤绍酷货犁锤拽捆味常撰睫隶恋惟唱舅厕揣枯鬼逐碎霞柞龄栗蛾除房功道盛佑拌蔗咽习滴粥划疙陕送缓骗缨勘塑丰臃欢拌狱待少毖博丫私计圭讽翔辟醚己韦隐恤落揪牲趁敖矫煮鞠耙背汁招矛昏廷革撵奄摈炊躺湾韩粕曰崩众岳像醒世绳承耶辫漏理糜看鼓乞烟罪吁酉斜簇颇乡社呵刊轩辕茨种壬朱冒按甥河占纂韩蛙葡诞骡丧咒涡鸥七社榆褪