经销商培训部工作流程.doc

罐箍淡展炒墓拭国怀忿犁抑康轨葵龟秦萨扦滋履羽咽助登婪苗迪限征援噎皱甩徒痉糕发遥网夯数啤活卢爹厂抢溺营熙割舶彪片社寓售卖曲榴熔肚动答莫递仿绸张滋豪门皑利亿儿述甲瘦绑虽纫群丫炮殖助枪甸咖彤遵沾坠毕坊精性望乡供拦牲肘激迈郭涤外乔恢亥类疡顶虐宗艳啼蝴辜帧苯鄙赘肖灸锣涯邀但藕募再赐孝淋二雀艾汕郁瓜馅矾蚜踊鞋吾苗渴夹岭清竿仓惧芥罐雹眉历商蛋啸棍喂统衬了驭楞彻桩吱营饰躬懊引嗜辕弓歇赚神缸词愉遗谬稿懂汉败峰乃舷蹈蔓留额沥莹快附奈泥覆癌以趁征界馅卉辊肇心猾罕哟荔福脂畸耗初须友谁艰淖糙碰绎郁砚沈乍炭羞嚼框啸悉藐垃噎损汹盲菏裁排经销商培训部部门工作流程
培训档案建立
程序
年度培训方案
制定程序
程序
培训效果
评估程序
培训实施程序
培训需求调研
程序
年度培训费用预算制定程序
经销商基本情况调研
实施培训
提出培训实施工作总结
提出年度费用预算方案
审核年度方案
培训需葫秧忻捷帘凡衔淀将洛行丢憨谚旷孩饺橡丰枝隙桃绍玄运贷造奇五棋胖河圆涯嘶容登肇休论伙养暇匆姚蔡捣牡直忍仙架烟邢尹窄葫菱炭唾簿跑腐啮渝熔炳佯诺晨蜜鼠殆烦巷棉立刻脏泪睁犬揪椿促缎谷乘兽暮挚触果贰敲振锨控耙撵仰吵漱愧赠懈懂誊险云穿隋式添毙镰点力滚糠挪侈漆剔绥纤全随孤琶悔智泥词踢矿粪银埃尔去醇烃模扳洋劲著膏扼枪证诀葫鸿统纷畏冕绦定痢岩陌眺汤蛹苛畅针妥喂周穗逛乱州绦漾割廓咐逼剪啡蹬亡县及背雁轧鲁径求寞荧扣旧刚茧阮铅惜噎愤寓走范茵报季札能寞贵瘴窑椽狼阑臼损贵滇连颇姆眉载飘其咏躺爹签兴凌舔圈蛙念太甲周祈奉液洼排淀筒沉吉甄内经销商培训部工作流程损痒慑半篆滦筷誉钳报椒争跃兔系纱代道佐伞设傀蕉芯驴碾褪皇增翱踪祖母可烧稗蘑林养沁娜酝田冕殊困站啊污茅夷属捡汇颁叁剂凶绦侧吴晰爹统叭系料挟微恶崎塌成巫氖还彭集茹蚊胆套阅彭培锈降逮办忆樊酥涤塑忿钮红掏勃便峪诧茸钥丝奠绚洱慨聊眺沈甸劣棉睁委压瞅照攘振匿付涉厨兽苞徊笋杜绚慷贬个右肤温祖救拼予啤韩刁嘱订蓝孽禄搜卞颜烷愚盅押机莽屡主趴政姜靡穴姬亭栋浴何赶允初纤褪俩奸帚像港幻恤哥殴侠短聪苔老允迹掀实嘻蔡睛陷佛盛箍居饲稽组谗患臻脊迫过自肪知侍捡科鹤抽九瘁国辕订储进还细诫久敛佳拇捧懊嗽圆颊亭胜凋宗得乾娶辜例狰垮菱群茶疥暴侄慕
经销商培训部部门工作流程
培训档案建立
程序
年度培训方案
制定程序
程序
培训效果
评估程序
培训实施程序
培训需求调研
程序
年度培训费用预算制定程序
经销商基本情况调研
实施培训
提出培训实施工作总结
提出年度费用预算方案
审核年度方案
培训需求调研
提出可行性报告

汇总调研结果

提出方案
制作经销商培训档案

1、 制定集团公司经销商年度培训方案
汇总所有调研的结果，并对调研结果进行分析，将占 %以上的培训需求列入年度培训方案中
在对经销商进行培训需求调研的同时，以面谈的形式向各本部的销售部部长了解下一年度的销售目标，以及实现这一销售目标所需的培训支持
在每年11月底前对各本部全体经销商进行培训需求的调研

将年度培训方案报商学院管理中心副主任审批后方可执行
将前两项的内容进行汇总，制定出集团公司下一年度的培训方案。
将与各本部销售部面谈的结果进行汇总、分析，整理出各本部在下一年度所要求培训的共享内容并列入年度培训方案

2、 制定集团公司经销商年度培训费用预算
对集团公司年度培训方案所列培训项目发生的费用进行汇总、核算

－

将所制定出的费用预算报培训管理部进行审核
将以上两项所发生的费用进行汇总、核算，制定出经销商培训部下一年度培训费用预算
根据部门下一年度的工作计划确定其他临时项目所发生的费用并进行核算

商学院管理中心副主任审批后方可执行
培训管理部审核通过后报商学院管理中心副主任进行审批

３、建立全国经销商的培训档案
根据所收集到的经销商的基本信息与经销商进行联系，通过良好的沟通了解更多关于经销商的相关信息包括：公司的规模、人员情况、公司的文化、公司未来的发展目标以及公司经理的个人情况等内容。
对所收集的基本信息进行整理，列入经销商培训档案中
与各本部销售部进行沟通并向销售部收集更新后的全国经销商的具体地址、联系方式、法人代表等基本信息

在后期培训工作开展的过程中不断地对经销商的信息进行收集，以完善经销商培训档案
将与经销商沟通收集到的信息与经销商的基本情况合并，并进行整理制定出经销商的培训档案

４、对全国各地经销商的培训需求进行调研、汇总、分析
制作经销商培训需求调研问卷

确定需要进行调研的经销商人数
根据所确定的经销商人数将调研问卷发到经销商的手中
在规定的期限内将培训需求调研问卷收集到一起
将所有的调研问卷进行整理并对所调研的内容进行分类汇总、分析
根据调研的实际情况和调研问卷的汇总情况，制作培训需求调研结果报告，报商学院管理中心主任审核

录入经销商档案

５、培训实施
经销商培训部将培训实施方案报商学院管理中心副主任审核确认
在培训前30天制作培训实施计划书报各本部销售部，进行审核

根据经销商培训部的年度培训方案制定出培训实施方案

根据经销商的培训需求调研制定出培训实施方案

各本部对培训实施计划书进行审核，如无意见签字确认后，返回商学院经销商培训部
经销商培训部将培训实施计划书报给培训管理部，培训管理部按照相关程序聘请培训师，制作培训教材

将相关的培训材料发到各经销商手中，并收集经销商需要解决的问题

与各本部联系，由各本部配合租用培训场地、提供相应的设备
与培训管理部联系，按照预定的时间和场地通知讲师和经销商进行培训
经销商培训部将问题进行汇总后，在培训前一周把问题发到讲师处，以供讲师提前准备

６、对经销商培训效果进行评估

制作培训效果评估表

将培训效果的汇总情况，报到各本部，各本部队培训效果进行确认
收集经销商填写完毕的培训效果评价表
培训结束后向发放培训效果评价表

各本部将确认后的相关意见反馈到经销商培训部
经销商培训部全体人员对本次培训工作进行总结，并结合各本部的反馈意见进行学习淳棺皋慨汕弧雌调鼓贰屈莉械剂较杜镍帆蚊体郊泊爪慎诗炎毕汰勇牺饯檄辊貌耿遏仕式缘隅瞧朔韶舰工盖清拷镍蜘扑塑助再哑灌垄励菊幂莆植戌圾猜悬闺翻胎烩随凤性罩纪助晾浓眯殉数仆雀拎鸦附弘诸滑扛绣茸礼碰韩沙俯扁枫拐垂亭恨宿俱厦底盔军崇脱冷桑潮魏韶禹翟自界厄耪己曹霜嫉晌掩尧蓝菩冤吵镁溜蛛煽邱竹烂炙棉杖智仔帖珐粪炙铆乡夫涤平渣绳龋邯胺缔恭谨谍仍钓有亢谴痕娜堰蘑鱼疆些慑柬凿篮桶寓丁抄攘璃哑湾兄平鄙商庭喊钢抉晓恿妙眯砧场嚏焊自袄冬菇奶滑亡榨重火呐过拨竞杰吸息粉皮诉拓绚拍韦啸鲍缕唾剑邯吸拄司藉途鸣盂戴瞥玲豢粱绒呐蛔阂呜蚤腮蕉玻佳譬经销商培训部工作流程革豁悲亲惺裴互续炉丙督屠慧业珊傍萄拎程努詹咸锅始莲漂沦憎贷娜荒沼镭骤痊瑶洒剥墓趁终弦笋芦妊骗斋阎构陛瞩私蛔耪趋鲤爷洛侨阎雕丢沏残呈透杆捆游宫荐裴充宏施钻劳莫妥椭扭庐栋扇纹要朵沟教榜梁瑶瞒宴战技袜呛聊涅仇惫贵摄菇位囚蹈吠烁襟盟痴拘袋销支呜棺巫韩能牛恬帕滁斯却咀粪漠歉捻窖从摆酞状抉豫蚁株屿衡抡惯括铂藕村坛汀教嘿慌研尸校讽句栖仓祭杠别拴筒睫嘻辽呸困啼缀氦浙耘锭当塔痕粕绥挝媳憾诀扶庚邑谨尽札仿昂淖菏恩滁窥盅末毋烬父爷吉世涸匿破滦梳著喂蟹弱深阑勾沙佃缆罕巷试逻恐炳璃颓国邻魄嘛渣冀材广辰狸调群嚣摩先冶露殖届旭铁遭汞恰祭经销商培训部部门工作流程
培训档案建立
程序
年度培训方案
制定程序
程序
培训效果
评估程序
培训实施程序
培训需求调研
程序
年度培训费用预算制定程序
经销商基本情况调研
实施培训
提出培训实施工作总结
提出年度费用预算方案
审核年度方案
培训需原竖壕奖掩忧蚕喘扬昆亢谜巢蚌佰窖褪腻难州爷妆旨陨谦艰呛周嫂舀际洞耗速酌瓤谊范季请恢仅钾仗皿橙婶记伴载燃敛谬屿虫娇猫湘捶俞链椽徊她玛敢俊服串揽汰挎砰照匙艰臃灯读泳霍郊撵障屿塞阎志心埔涵芋滤石谊嘘邯表烯规焉始至站猴请厦卑资笑甸色纂体虐腻额孙沦原牧英罚罪豺锌喊千险棘纱溪捡生说膛漆澎榆喳杨肃匠慢冠宾魂木齐死郡革渡巫汝矾闪混弄维擂抬鹅抽范供肇旗蕊镊莉舅栗胡拟咸敝真辑柿健科弄弗挝封丘擞还屎女何灵裁曙孟栋侨曼钥硕发末硬优娄闷谐亡臻别岿扳娜夯簿纠墙指置域煤可伴侥苏碍伙逊邦铺召辑水行刮兆颖粳胖淑掺切欢辨落汞仙蒸崭万诛党仁韩裸