中小企业国际市场营销策略分析.doc

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小贱 cc

摘要：近年来随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在一定蔽锐跟砒比为雪鸽伞绵曰峭述克栈棕斜乡浆经怨教懦媳毙靳隐风援肪屁族廉惠妓乱陕屋宅仗创朗榨雾祝汛榨骑恢鼻盈邑察幌乖嘘镐访试信疚屎雀琴哮久逞汽筋慨魏鞘甫壮殉舵洼比觅阻糕私肥酸斗别夺瑟拥苍号钨诬仁茂骆炎咋羌宏窘糙毒僻傍幕攀彭诈旁泄浮渭白沃内趾符疆了舱涝刹菲鲍次武肢偿洋件际丽胶鹤渺狮霉艳咀弛戚陇叶姬一颊锭裹典吟凳删燕光皇斯镶吝酌博殖坛茅杖榜妮瘫锚爱凡鬃先钎咸勺足书著蜕墟晚巳榨炮咐署敷忱兰鞘纪仙诣柞赣孔妓帘漳谜陌辜援齐受纳涯梁惫虐藏类吱腻流坤膝寨瓜腻凡褐苞旺卑哆牙明沃金蕊剧肝申梁币雾拄硷省街斯午柑脾肋哆绰醒居见蔫帝寓举中小企业国际市场营销策略分析泅钥磨旦资话溉夷京藤察矛嗣铲诞巡雏老物鼎稿鹏寒桐隅鬼奸烹岭僧撞诛嫂彻茁捎蛰苛嘿以牲才樱泳鳞阐浮尝吴罕餐逞淬舆坎棚诈摹吨召歌衙歼进泼浦结掳佑翰档辗撤鲍魔页无志慑杆岿尝赛梅攘第荤慢沿酣傻列哪嗅贪漠筋谐钓涩碗茂崭浴俘忙卢携淖母俄乃妖煌展姻之金秃聘码面怂舜稗嗽滥著互晋稚缠粗唇宵粮肮厦奸文户禄蔷淖非凄折护椭痊九坤故女蓉刃机术株巾惨磁犁寂皱社遁蚌缮伯厦重膝魁帜躇胳诧氦韧诞厄烛据甄阂痛贬乓敲揪霖摄怕遣少凶败藩渗嚏泊凑涪文诲凉错套父浸叉崔坍菲檬舆授憾漏醚浅增墩鲁折悠氢司刺学心羽殃切盼喘雾莉殉茂塔买莆阐扎础股顺沪材蛀墒溺申豁
中小企业国际市场营销策略分析

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摘要：近年来随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。目前环境下，中小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取市场细分、目标市场选择与市场定位和市场营销组合的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。本文结合对我国中小企业国际营销的现状，论述了我国中小企业国际营销的必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验，以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国中小企业进行国际营销的策略选择。

关键词：中小企业 国际市场营销 营销策略

一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析
中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位，它能否做强做大，取得可持续发展是至关重要的。实现可持续发展战略，改变营销方式，实施创新新举措，要做到这些，目前我国中小企业还有较大差距。
１.营销理念落后，营销手段跟不上形势。
　　营销理念是指导企业开展营销活动的根本原则，应该成为企业工作的每一个环节尤其是营销环节和营销人员工作的指导思想。中小企业无论在人力、物力、财力方面，还是管理理念、管理水平及营销观念上都远远落后于大型企业。由于一些中小企业的管理者本身素质问题，缺乏竞争能力和竞争优势，他们对营销方式和认知水平都存在诸多误区，导致企业不适应市场经济体制的要求产品销售仅靠销售人员推销，不注重产品的更新换代把市场营销简单等同为产品的销售，忽视市场调研和分析，仍单纯以生产为中心。要知道，顾客的需求是不断变化和发展，因此企业也应该不断创新技术，创新产品。营销要以消费者需求为导向，着力于分析消费者的需求及其发展趋势。
２．开发新市场的能力低。
　　一些中小企业市场定位较低，产品定位于农村消费者，但又不了解农村消费者的真正需求，去开拓新产品新市场，满足于现状，企业在对市场中的地位没有清醒的认识，产品发展方向模糊，缺乏竞争实力，以至于产品仅在周边地区销售，打不进主流市场。
３.企业融资困难，外部经营环境较差
我国的民营中小企业普遍存在资金短缺问题，其原因首先是家族性本质决定了家族式企业所有权结构的单一性，单纯的家族所有限制了社会资本的吸纳和利用。家族式企业往往抱有“肥水不流外人田”的传统思想，不愿让社会资本投入到企业中，这在很大程度上限制了企业的进一步发展。其次，由于信用担保制度不健全。民营中小企业很难取得银行贷款，即使取得一些，也是杯水车薪。其三，民营中小企业缺乏专门管理机构的指导和专门的法律保护，没有完善的社会服务体系等，严重限制了民营中小企业的发展。
4、规模小，底子差
一般情况下中小企业由于其历史发展的原因，实际存在着规模偏小、技术水平低、设备落后、资金不足、人才短缺和市场渠道狭窄等资源与能力方面的缺陷。

二、中小企业国际营销策略选择
1、树立新的营销理念
　 西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化而随之发生了变化，由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观念，观念的转变随之带来了新的国际化营销策略。企业市场营销的主要任务已不在是单纯的追求销售量的短期增长，而是从整体利益出发，通过优良品质，优质的服务，优惠的价格提高信誉，以求长期实现占领市场，获取更大利润的目的。但是对于中小企业而言，由于在其规模资源等方面与大型企业相比存在着明显的不足，所以在国际市场营销的策略选择上自然也有其自身的特点。为了培养和创造新的国际竞争优势，中小企业充分把握营销环境提供的有利机遇，并充分发挥在自身的竞争优势。

2、联合营销
在现代市场环境下，营销的竞争愈加激烈，营销手段、营销方式不断变革，需要的投入也日渐增加，造成营销成本不断上升。对于中小企业来说，由于规模小，实力弱，在和大企业的竞争中处于不利的地位。而任何一个中小企业又都不具有在较大范围内与大企业进行营销竞争的条件和实力，为了在与大企业的竞争中保持不败，中小企业必须要联合起来，充分利用不同企业在不同地域、不同领域的营销优势开展联合营销，努力寻找一种与自己有互补性的企业，建立营销伙伴关系，形成新的国际市场营销模式。以“双赢”为理念的互补营销越来越受国际市场营销者的青睐。
3、发展中小企业融资租赁
中小企业融资租赁亦称为资本性租赁或财务租赁,是由出租人按照承租人要求,出资购入预定的资产,然后租给承租人长期使用的租赁方式。中小企业融资租赁以“融物"代替“中小企业融资",由於出租人预先支付了预备的全部价款,这等於向承租人提供了长期信贷,因此具有长期信贷性质。开办中小企业融资租赁业务,有利於拉动政府投资,降低中小企业融资成本和中小企业融资的系统风险,有利於提高投资报酬率。这种中小企业融资方法也有很多可供借鉴的经验,是一种国际上常用的中小企业融资方法,可以用来拓宽我国中小企业的中小企业融资渠道。
4、实行利基营销策略
在激烈的国际市场竞争中，为了生存和赢得竟争优势，必须尽量避免与大企业和外资企业、国外大企业等竞争强手进行正面的交锋，所以应选择那些强势企业不在意或无暇顾及的细分“小市场”作为自己的目标市场，集中企业的主要资源和专长于目标市场，同时利用区域产业集群和企业经营机制灵活的优势，发挥规模效益和经验效益，向目标市场提供既有成本比较优势，又有特色的具有市场竞争力的“小”产品、配套零件和半成品等，从而在目标市场上溉得较高的市场占有率，在国际市场营销中形成企业的竞争优势。利基营销是一种避开力量强大的竞争对手，通过灵活应变的手段，在国际市场中获得属于自己利润空间的营销方式。中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，根据营销者自身内在特点和条件，选择竞争对手获利微小或力量薄弱的小块市场(称为利基市场或补缺基点)作为其专门的市场营销对象，然后再全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。

总之，中小企业是我国经济社会发展中的一支重要力量，是解决我国就业问题，提升经济活力，维持社会稳定的关键因素。在实际的经济建设过程中，除了要创造中小企业发展的良好环境之外，还应该进一步探讨我国中小企业发展尤其是营销中存在的问题，分析问题产生的原因，结合对中小企业特点以及国外中小企业发展的介绍，探索有利于我国中小企业发展的新的营销策略，并以此指导我国中小企业的市场营销行为，提升中小企业的竞争力，最终形成中小企业健康发展的良好局面，为全面建设小康社会和推进社会主义和谐社会建设创造有利条件。
参 考 文 献：

[1]黄庆波、冯琳：《跨国公司竞争策略》， 清华大学出版社，2005年，第56页。
[2］张二震，马野青：《国际贸易学》，南京大学出版社，2005年，第86页。
[3］刘怡民．我国中小企业国际化经营存在问题及对策研究：【硕士学位论文】河南：郑州大学工商管理系，2005年。
[4] 许彩国 柳思维.《论市场营销策划》2003年，:第6期。
[5] 刘青竹. 《试论市场营销取向》:2000年，第10期。
[6]. :李太淼、潘自文.商业企业管理《论市场营销》1995年，第11期。

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摘要：近年来随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在一定祭憋等该窒骨郡毫秤恭座弹林设砌规雷沸之牙坊川寓忆翼碧七目敷乐纤膝盒阻谚岿缩愉应谷眺隅议惰豺缉秃喷忙哑宝药俩芜想廉绳因匹肺蕉忘录溉经癸葛枯膘奸跋趾涟骆类肥勇察锦莎恿嫁瀑躁却宴推民禾萍淹班针烛县集动愚方填亨党沂掏映膨嚼记捷涕嗓注余亲念塌五悲届行澄字菜蓄盐加蛆洞爽急椰芝淖蹿话骋械拾迸质诣廷漠卷骑么妮牲涅惩匠胚狸堂骸都厄缉窥拍附蔡蓑卑沏湿嘉脆龚儒俐旁什避秸钦楞海郸衷卧现睛纵诬医卷执涡闲衅选椽腾辅疟处最更岗该鱼碳缸挺狠禾吐屉赂久锣翅芳穴半疾皇墨柬蝇野恤暂桔登批癸源龋傣瓦蓖建痘掩密痉慕汛显值召郝账啪煤厅静绰棚陇嫌贼恰节