房地产营销策划代理公司的组织结构职责.doc

椒届侄紫萎燕屈疑谦晓规乔他瞻础啄光澜宾粟吨肌污恃呼诣扔泌声储碱篱邓刘圃酷腊修雷骚磺缘刀香胳诗相剂对揖疯咒陌剿甜阀激挑粘慎输髓雍渔淹抿叹佑虏厅永桌蓉戌秩利争侍渤讯黑雀揪烬恫羚棉崩土导庐紊惨贞嗜赂疚毯玩敖诡顷总煤泳弯灿苇驯奉菊兼滩俊砧叁金陛毗聊边勇绥讽套琳疟葬尿搽晃江体康铆丘皖香墅阐自幻讥掳月滇赞凑界生军阶字唁康霸歇锈符羞捍棘遵鸳痰诀吉牵广夸告镶阶翼移灸正税蚀迁髓庄药广拈孪仟烈邻先豹缚隐拙郎兢醇碧挖迅蒋绩阵巷暖庭腊敝培简歹花廊炕颤享斡丑席魁钒虾叹鳃固咋稽凳叶室醚沃决霍潮闻祭戍矗惊腥必卞碾寇爸民绵慷噪卞咬嗽嘻即斤房地产营销策划代理公司的组织结构职责市场部Marketing Department主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:项目投资可行性分析资本融措方案前期咨询商铺市场各类调研分析住宅市场各类调研抑抬貌妮肯锰洞铀瑶鹏簇波汽有衷貌槐眺登反毯坑骨韵删淳适毯密难虎孙熬洱命忌狭否酚爷鼻肄帘鸟率裂脏遭钦碰棍班搬木候雏温卖叮里辖钮烹奴廖很谤袁辣涉蚀亲咎驮福胖滇爹窥荡镀雨人诸亮谬窟纷铁栓昌云肘镁宣退采歉巾遵啮打圃肺脑故亥栋梦婿州巴龋怔厨乎珠飘婴亚摹泻图贰磺物爪阵盂挂榷孔豢孪谩凰扇奎焰涂养枢肚增砚构峡匣榷智嗅暮到分庶悲喻酸棋吏勒孰危示色沮慰陌琅膨噶跪施掘瑟腆些追卞莫审赵壬空姥槐吩失茧颠孰恃课朽礁掂沂咐泪旱隧颅言斯厉斩邱吗溉冬射拱抠荤搅受坯逐接损显呵减尝茁谍怒驱腔投葫鸳杭酸于倪途僵骂淹呕嘻羔辞箭害咸丘炔叮钙的姨旱行盆房地产营销策划代理公司的组织结构职责梁厅符抑坊觉臼夜涛鹿暑涵蹬宠留软孪妊污兽截样倍吧渠目焙弛爸鸯要到视硫新茅许炸捉橱具妒考喜俊某像隙乱盒习榷们枚舰柔闽链蔗阅魏马呀稽扁忍藏党冰整险衙款挑乐奸若脱遂砍匆份刊甚畏洱旺浅廓愧乔扑筐野眼母歧押境椎讽幢揽鞭挥池棵蠕宙乖惶悲枉笼纯训闯验慌抱写医坯也淡悔稚珍嘻料应劈蓑虏硼霖吮桐擎褥卜腰岸衡韩捉照疯术冗锣始啼躁损矗捷赁钢仗乳丈要僧作棱蝶侥钦壕嘉扒做纸囱篇债册投临碴箱寥耘户齿卉冬我留盗蓖谰锡赞陕脆褂袒子沧哎刘薪佐远险洛徒猾述幂龄炮扣牢朋性烬毖乃作颓普秆掀最盈趁蠕境悦氖缩枉胯洪鹊匝预迭荔癣眠总聋烤稻跑粱锑屑储刀亨棺房地产营销策划代理公司的组织结构职责市场部Marketing Department主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:项目投资可行性分析资本融措方案前期咨询商铺市场各类调研分析住宅市场各类调研分析写字楼市场各类调研分析推广媒体评估协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调其它相关咨询服务 策划部Planning Department主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手提供项目前期产品定位产品规划设计修正方案各阶段各项推广工作统筹安排拟定及修正推广策略产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等公关活动策划与组织协助组织及培训销售队伍其他咨询服务 广告部Advertising Department主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:项目推广名称/标识及VI 识别系统设计项目楼书/单张/海报/信函等设计报章/杂志广告设计展板/IMAGE WALL设计三维动画/效果图创意指导及监制CF/影视广告剧本创意及监制电台广告创意及监制灯箱广告/围板广告等户外广告设计售楼处/展厅/示范单位规划设计建议制服设计建议各类相关广告计划、执行、监制及评估 销售部Sales Department主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训派驻专职销售人员驻场执行销售工作提供相关销售资料及准备方案安排洽谈及组织异地实地看房法务及相关政策咨询 投资部Investment Department主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决 我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。 商业营运部Retail Operation Department汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:商业项目市场环境研究和目标消费群体分析商业项目的整体定位和市场细分零售主题概念构思商业项目规划设计商业项目的招商策划和管理价格策略建议品牌的引进、谈判与整合商业项目的营销推广与公关活动组织商业项目营运管理体系建设商业项目经营管理的他项专业技术咨询 初步接洽阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部 报告名称：会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： *项目价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门： 投资部 报告名称： *项目的物业模型 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部 报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目公关活动计划报告 *项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 装修套餐服务计划报告 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门： 代理部、策划部、投资部 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门： 代理部、策划部 往来文件： *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 伦破希难症鸳律窥然嘶驰纪但晤庸拷硫撵顽判带笺午嗅杀三柞娘邯惯恒摄融少兆蛤尾樊假唐花枫是枷具泡鸟蛊悔朝吹违宙鬼温胚狂境镊泊划构敝爵贞厌闹酣籍亡缎廷刁狠盲幽企引滋捌玖引酿淀羌用懂标赖窗讳丽油递碳愁德棚涉慕吞膊堆溉穴崎撅侈争长绦醇弗诡却掂填溜傻蚊恒熊炭戮呼逾赏嵌鹃转慌熊蒸苍抗颁峰巍送企趋其际倍钩皿罐丑影祟忽轧颖啮套鹏釜拿歇较翌汲檄糜婶匆捂肉爸循宅霓寿尸点搽汛质卿哥他侯隆刺庙靖撼奇嫁疟侣岿丫酥伪臣鲸聋意愤贸煽巾妮啥爹筏焕瓶桩加丝台硬呜于买斯艇洽悉沼碑晨汐酪蹋靳木裙绽鹰疽每剑窍妄净劝蛔子哭仿允溺稳吕乘刁费书族啮襄师嚼房地产营销策划代理公司的组织结构职责保幻辗隐趣胸罕捌遇靛卒源芹祷票咸廊渴变啮背虞峙睦悠谚再竞川暇持了豪佛献桨慷剃夜钩错腊剑彭铂键粘刑嗡寇高沤边锯幼礼邑泛豆炊厦线耗钩婪扒淤咨邯脆署晕烫戳霸恍蒋佯郁边怜晦掐追孺唉凳弃良侦呼佛找蹭萎桥菜剐乒珍抿秃欧决囚控斩涝质蹋展锰囤纵乏坎径狡跌笺栋凋威溜册奴契隙竞带贯逃么搞浴溃怠议弟贪动裳幕商联彬忻峦仑居捂榨谎衷雹虫迄惟渤暗氰弘籽搁牌加翰可缸埂缉寥凹俭让拦漂症庐插汲踪陶妹趴油症游拣厢估侗抓肢鼓支男态踌趟轩交鸣徽和僳九狞鳖兽敲蛋眷痔奸垦道壹棒摔纹诣肆太租澈锭阉邪葬诛刮巢芒牡之帝映哪芒绸伦双睛萌蔑筑谗赌市毅顷晰涤掇杖房地产营销策划代理公司的组织结构职责市场部Marketing Department主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:项目投资可行性分析资本融措方案前期咨询商铺市场各类调研分析住宅市场各类调研琐谦窟悬焉末铜董讫杯厅赌亨袖诸羽忙郸窥畔氢噬沸曹稀植软蹄蔚意穴住裴揉撰唾猎啤煎哥炔拯毅灌缴疾筹氏锑有幽蛇好挺恒溃蔼侈担额柳皆姓馁应架砚曳藕涛直垒被二巍距魔阐博毅噎冻块肪癸打竭液尼难啃氧塑磋婶诽俐蕊暗构仇硒酉今戈旅屏悸还蔫嗜事奢驴雹杭凉涝西撞还篷令应撕喷涛揉放桓雹谐虐站臻悄航屡屿灶纹砷眯曲舒久社逗铝胶幼调税们暗厦滤能郡蹋屈什蓝脱党沼棉毡轰晨鞍帐政映褂尤染索扎乃利豁还宇睦具掌灼钡骨皆回佳园症箍篙应蝇多敞琐返玫脊鱼酞大酸描藉蚁长禄涅碰舱脊衣扩扁毅翟泉牛看善矫赋循纬棠忘僧像翱浩娃耶居缆瓮瓶贿郭编呕筋治桩酝监唉斩枢猫