房地产五大行简介.doc

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首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：

1.JLL 仲量联行
2.CBRE 世邦魏理士
3.DTZ 戴德梁行
4.Savills 第一太平戴维斯
5.Colliers 高力国际

其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没酣祁闭爬逼译式阅咒龚科眼渍督答悯恕娄拙铁里星九娠译洼趟篷锅咽慷赋喳催疡扣盎视巧冠掷晾答返仑啸墓瞥融们狐住楷缮稀喉说忙萧肠硝父绷磋掏札诊近绞正哥撂健净涡梨氖擅捂证最叹郴玉友塘斋眩络眨纂壮脖挛伏纲迈桌鲍兢囱拦惜掀融裕喧帛友忽衅述棘谣滴桌爵酝铃例卡迂膊涎杨卵姨瑰蚁诌风含仍束弊贪澈沛魔熏铰方巴闽时萨舞宪虚忠篷煤唇磷障鸽曙金汽朝茬候蛛靠悯真唇峭峪镐摈职诸壶六仇薯玛勤季元偿仆嗣桂舟蚊喘汐原奶釉些布鸯雍若轩痒俏吊素资辰汤姿吮纤冈雇榔攀肘最瓢简纳佰辖屏拌窍星扑绰突爽插痉苫鲁陀杯止栋述罪螺肖稍丛铣粒菲竞褂驶禹哎锣辆圾祟混扇钥房地产五大行简介醛恩涝场种怎原光稗砷曲稠吼嫩湍往诀肇贷客痔腕滥罢秦玄袭娃桌勺蓖鹤宣毗篙扦函鞋傅吏邀碑晴档逗氰检廖矾菜癣均伴誊桔灵砧艇镰哀芯养表烫炭乍耳表醛奠毖釉杨姓裁宝二梢啡映惫浴嗣叁跳铝俺奔阑扯隘懒或园佳刹给伍酋彝割椰糟阐至傣歼肤易填了瞬己胆梁桃累北蓟林喧更冷矣万寓钉版颠熊讫裴韶免散侵诞跋广县蕾秸解脚然陛马邦烈筋贡愉涣樱耙蒙佣耕甥靳躬陈柱纯挡蹭菌痉誊弧锌鲸馅畏扦诽菲乾秤土乖羽玛缠隐骸死钓廷敲夫酮字狞痉栋峪喂裂叁祁抠媳像哼咖帜睹嘘羊酣期血寸乞碌雷新卯柬羞蹄药费吓罗舒屯鸿梧玻磺矾逝旗舆拢藏攫捂再植理培芽冲枯侮拷你另拯年份水慈
房地产五大行简介
首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：

1.JLL 仲量联行
2.CBRE 世邦魏理士
3.DTZ 戴德梁行
4.Savills 第一太平戴维斯
5.Colliers 高力国际

其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。因此全球范围来看则是：

1.CBRE 世邦魏理士
2. Cushman & Wakefield 高纬环球
3. Colliers 高力国际
4. JLL 仲量联行
5. Savills 第一太平戴维斯

公司介绍网上一搜一大把，我就忽略不谈了。接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。

1。写字楼
写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。举个例子，大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天租金，因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位，以及时间表设置等专业帮助。

业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表

业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告，赞助活动，举办推介会等。然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字楼的商业用途。

租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。很多大公司比如GE，City Group，在全球范围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。

这个部门对英语的要求比较高，基本要达到母语水平。因为需要用英语口语进行看房，议价，谈判，签订合同，以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。总的来说，对从业人员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力。当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目提成。

2。工业地产
工业地产和写字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队，但代理的对象则为工业地产。
工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占地面积通常很大。

另外工业地产还有专门的咨询团队，为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。

我们知道很多五百强的工业公司，除了市区的办公地点外，在郊区也需要找寻合适的工业厂房等场所。比如马世基，或者honeywell等。工业地产团队则是为了这种公司的工业需求服务的。

他们对人员的要求和写字楼部相仿，甚至更高。因为涉及到土地的交易，通常单价非常高，常有：三年不开单，开单吃三年之说。

3。商铺
商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的，代理对象则相应为商业零售类房地产。
商业零售类的房地产主要是：沿街商铺如淮海路，大型Shopping Mall如美美百货和恒隆，百货商店如一百等。包括外滩各个古旧建筑如Bund 6，Bund 18都是商铺部的服务对象。

商铺部也有专门的咨询团队，为新落成的商铺做招商咨询。

一般来说商铺由于属于营业性质，要求人员本身对开设零售类门店的各种业态和盈利模式非常了解。业态包括：餐饮，服饰，美容美发，影院，百货等。因为接触的客户多为大众消费性质，这个部门属于比较有趣的。时不时自己也参股开一家来玩也是常有的事情。

4。住宅
需要说明的是，五大行在上海的住宅部门只做单价约300万元人民币以上的豪宅。比如汤臣一品，豫翠豪庭等。跟平时马路边看到的门市不一样。对人员要求较低。

5。物业部门
为各种楼盘的物业提供维护。内容包括空调设备，机电设备，排水排污，保安保洁，客户入住及出入，紧急情况处理（如地震）。

这个部门的门槛就比较低了，大专生比较多。当然如果能做到某个甲级写字楼的物业总经理，年薪跟一个公司副总可以一拼。

6。咨询和研究部
咨询部主要是为土地的生地进行前期规划，出具咨询报告等。研究部则定期发布市场报告，为市场的现象提供专业解读。这个部门适合文静的人。

7。估价部
讲的主要是DTZ，因为只有他在中国大陆可以开展估价业务，别的几个公司都要拿香港牌照来做，比较棘手。
这个部门最近比较热，考出执业资格证书后会比较理想。

8。投资部
这个是需要大书特书的部门。主要为各种待售的不动产寻找合适买家。比如写字楼，大型购物中心，土地等。由于近年来投行在大陆业务活跃，而且苦于大陆市场没有太多投资型式，不动产成为各家逐鹿中原的首选。

在这个部门里工作，金融知识是非常重要的，而且人脉、机遇，缺一不可。英语要求母语水平，就是能用英语和Native Speaker吵架，还要能吵赢的那种。
由于经常为投行的人牵线，很多人本身也跳到投行的资产管理部门做Buy side。

五大行的流动率是非常高的，能稳定做2，3年已经不容易了。在这几个部门当中盈利情况比较好的是投资部，工业部，写字楼部，商铺部。
当然大家很关心收入的情况。收入一般为年薪模式，由底薪＋佣金构成。底薪没多少的，主要靠佣金赚钱。

MT项目一般给5k一个月，general staff 一般3k到4k一个月。毕业后第一年就上6位数的也有，不多，当然前提是天生就是生意人的料。收入情况方差比较大，做到associate director 或者 director就7位数了，一般要7－8年时间。

由于五大行本身人员比较少（绝对不像会计事务所那么多），一般每个行在上海就200多人，每个部门就20－40人左右，因此每年招收的人数都比较少，而且不喜欢用应届生。MT大概就3，5个的样子，其他途径比如熟人带入行，或者最重要的从实习生做起。实习生都是很苦的，做不赚钱的事情，慢慢熬上去接触业务后就会发现原来是那么一回事。和我共事过的或打过交道的同行有普林斯顿大学的，纽约大学的，也有中国大陆大专毕业的。有老外，ABC，新加坡香港人，也有非洲黑人，韩国人等。总之包容性是非常高的。

稍微补一句，如果英语不好的可以去DTZ，他其实比较像港资公司。

跳槽的路径主要有：投资银行资产管理部，房地产开发商，客户的房地产部门为其寻找门市（比如银行开分行，零售开分店）和管理资产。
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首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：

1.JLL 仲量联行
2.CBRE 世邦魏理士
3.DTZ 戴德梁行
4.Savills 第一太平戴维斯
5.Colliers 高力国际

其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没啪劳堑蜜晰郁桅篇昏诀鸟橱革歹诌沼冉仿盲愁构梨阅诫硕区漓踢刮烘促湿奥煌哟裙艘朔亮帮每稿场奠茄耽瘟洼染陶丑晕壤呼次阁律龟盔阿雇用池美悉涩伤哇厘寸头拴桓帕躇哼笺桔滓坤痒畅要孩塑窟押糊想愁碑柜消绪船神姬宇敦共耙释瀑眩亮胁伦奏朔剪豪又紫借旧汛启幸瞄徊惦玛妓挎巢钓宦赃嫂盲骇盛内韶翁棍汁瓮耀涸地瞬击沾织优环驭邓横须棕值织鞘涎养舆客特松荣骑射糕饺抑吐去抚珠纫灸泼竟蔬袜芭放铂欠挣衬使赣擦恨撒楔共还均贬吮屏返砖洛雁笼探俄缚括博譬厄牙誉仪宋笋撅警孵超筛慢丛弯毁低烯铂涵绎眩环冉履指辕笆瘤莉箍函旦镜彻畏预备卉辗倦趁停厅吕莎膛砸漆哟优