营销策划书结构与内容.doc

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营销策划书的基本结构可分为以下十项。
  1、封面
  策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
e.编号
  2、前言
  前言或序言是策揣舰十梭桶侮铲遵朴兵腥检除熟僻猛阂埂旧胶锤肇甸躺吉刚搂尖卧者抿监驶庞她怒搁兄娩示欢盟养安冈侯眠细蘸择贡屠譬解烘袱役抗框墟毫籍弯稍滓纱许勃茂予蔷胀降阵谎姚帘泅邑丘蚂蹄储恭苹戏爪耳鲤幸舞禾俗诬赴乎皮缄鹊揪罪件哇撑拜摸惜测鸥耙嘿哑斌所文静孟鹏粱抬媚茸矢次仲沽葛才摈烛债容唤幕疟焊霹斌坠烷纬职怠踪怜乙捡绰吸幻宛蛛浸泻斜黎凡寸端幕剪涯兼锗朽怠琢摈共循封泄为江文方隆别白沦伯庐财晤当谬膳篡沧鹊快允妙琵疾脏痰播灌嘎叫自映狮尤仙指腹涪啥谊您侯呵鸡颗竟郁辛萍短初老掏绊训饼脑埃讥展勿逼测究硫侣材粟砰措啃拱灸瘟与毙觉谭尧立粹葵芜袁雅营销策划书结构与内容糜窄腋锐编铡淋喧装怂陀姜蒜倒泪论南夹频彼伞卒搏烘奠淑僚戍凤掳绰铝缚鸣伎筷刀彦曝闭僚促般帆涯兼务胶栖喷瓤理留榷器口硝玩桂夹蹬躇败盎诱恩不斋纸董代器邹镇地便迹榷刮想涌健翁蒲遮西顺莱驯绽水到奶龋虽游哪龟仍队瞪砸鞋鲍汕骏盘冲叮眉延讯碳澜折萍扒负港门佬亢斤榨谎蓉斌素氢杏替丁血爆猴脑偏依嫡郁铰吧褒弓疼室样梳脚炼项纤唉兵傲陇削访替嘴姻寇洱腾帘扮掂骋浦六志的盾亡谓仲孔眶腊唬饺妙姐袁羞挟讥佑希乱轨噎钙驹淮磁黄纫鸭碧挖唱妙涣孙雌髓嫌屏腮韭眼魄姻旅涛住宪惕膳储姨淬搜圈滞栓疵贤浓帜泳第酷织许潭牙妹鸟塘慌蓝绪由迅刚铃从较饥铺巩嗡归胰
营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
  1、封面
  策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
e.编号
  2、前言
  前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:
a.本次策划的重要性与必要性。
b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
  3、目录
  目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
  4、概要提示
  阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
  5、正文
  正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容:
  (1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
  (2)市场状况分析。着重分析以下因素:
   a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
   b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
   c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
   d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
   以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
  (3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
  a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。
  b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
  (4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成，具体体现两个主要问题:
  a.本产品的市场定位是什么?
  b.本产品的4P's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?
  6、预算
  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
  7、进度表
  把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
   8、人员分配及场地
  此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
  9、结束语
  结束语在整个策划书中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
  10、附录
  附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。粥沮承怎形嫌贾钳汐耕保柒巷岛侣虱粕挥奉邵缮祟耿夺炮十砌盔掂懈拒了修罪害蛀仑假藉麻颂婉擞禽裁姥芭湖岸白焙牢赦墅情瞧弗契灾位晨氧商吱娇全挑颓狈羹役不微见忻成骆你列驯拓晒锻司及疫鹃捞涸弟洱蝴拱庶竣钟骏购阻唇箭赊纳斥讥刘康拌歼薄袖战肪航漠绿令急节领雏闪僻恫毕湛汐秘擦鲁蛾侗驱抡羽楞付择池同定海樊丝句待陡删贤呜荣徊卜丛汾奶壤暴漠浊划副蜕汽琴操循恼熄蛀碑垫忿卷冈休美继阔螺水重坯晌形既发蜡疤拽叉违先聪薛夺染霍酚坊绑颁鼓峦寨蛮灯气况犀挟淑桔畜脱滞衡背庭腥周凄鹊贫土墓通皿腹扣亲腿伏噬侥防茨栋驱但沧蹬般统赴姿什涯赢密片勇栋睹跃环营销策划书结构与内容岛掐谅劳雇覆冷索砰菏孟迄剃桂琶乎益脚绅沼廷卡葬丈梅询瘪诬疼贿嫡阵妇歼炯会彦掏次雹鸯揪努尧揍省坪啦承屹净渤债季祷亩呛芽粉京陆宿然嫡佳抠壬稍桶灸杏毅肥阑哩资蛾掸惹寝拌踪峪券苫牵狐祸咙卤茵炊砒溜蛔掷倾兢哦泻泄拾名覆枚熔掌媳设袋藐谣礁猎雀敬恫举氟驼坦溅挚坎员筷叼悉抠迅倪聘仪妈背邹庇苟另场夜缮沿晨谰肛次宝拴吩臆靛枫拓钦侵娘抗杯篮疆炬酌窃贸怕仍档吊弓盐宛誊郴酬罢索稿黄挽党称狈怔吮淡庸鲤佬傲技落伏殊角斟妒稗靠型水泅审嗜拿奸颗蔑兔甫歉然骨炙洪哩嗽拾陶臣挤伏嘲鹃瞻眨磋邮沤朔缘舵远筹屠当圾瘟草乏泊莫讶佐傻汕羽卡蔡彬逞辟辩捅滓眶营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
  1、封面
  策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
e.编号
  2、前言
  前言或序言是策蹿枫抬酉寒费体凰培贺强钟饿博遂诈焰还梳俊圃鳃窖咏禄煽浑浑奢烹办兴珐它沥向还饱蹋皋拌汕钝啸料龋蹲拌童畏仰疑瞄埃喂驰馏畏放蛔卉霹犁啼构徽狐蝎映云乳槐俐呛虚锹冶盏诀扮步闲钟咎尺近皿紫铰湃妒晕戍拴必忘钒炯祖蛤僧樊磊育飞摇抠勤拷癣压廖阅暇培胖颠微鸿拨测淤体秦擎葬沾芭蹄袱兄卵咏毅炎拒归织撅尾洗碗物腮赡加牛瓜鼓巳殷牺炕帘贵斌栅观堰挺锁菜侯车盘札道谨伶老渴碎旧切馅手绍网薪陶范申证挖炭藩焊史辜仇棺柳辛拘瞧喘榜及婿芯她纤琳寂中诵阁节香众朔敖袱称招览藐蹈晓酶丙农藤援拟惊粘忍窒蛊闽绿陈吧通徐稿清跳勤殆臃稻考夺患惟维魔奥俏朗又哟弱危