童装分析调研报告.ppt
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1、 童装品牌消费者的心理分析童装品牌消费者的心理分析 对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法 童装品牌消费者消费习童装品牌消费者消费习惯惯 童装消费理念应对消费需求变童装消费理念应对消费需求变化化 巴拉巴拉童装品牌介绍 巴拉巴拉童装调巴拉巴拉童装调研研 巴拉巴拉童装陈列培训手册 巴拉巴拉童装诊断分析 研讨结论 目录目录组员:廖岚 刘秋杉.童装品牌消费者的心理童装品牌消费者的心理分析分析 随着越来越多的童装品牌进驻童装市场,童装市场的竞争越来越激烈。什么产品是受顾客欢迎的?顾客想要买的是什么产品?下面跟大家分析一下童装消费者的心理:.1 1
2、、追求时尚潮流心理、追求时尚潮流心理 童装消费者在购买儿童服装时,以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性,注重色彩、花型和面料的时新,而对于儿童服装是否经久耐穿,价格是否合理,不太计较。2 2、品牌消费心理、品牌消费心理 求名心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。3 3、安全心理、安全心理 童装消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出童装品牌的设计能力和档次,通常采用优良面料或环保面料的品牌的
3、产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品位方面都要优于其它产品,因此,有了消费经验之后,基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。.1.追求时尚潮流的心理应该会稍微弱点,小孩子需要穿的很帅吗?2.对于无认知能力的孩子,父母的选择直接决定了孩子穿什么样的衣服,对于有认知的孩子我想他们会有自己理想中的衣服款式。3.童装消费者在购买过程中,买的不仅是产品,还有产品附加值。那么在这里我们可以想到最重要的那么在这里我们可以想到最重要的一点心理因素,就是童装在市场上一点心理因素,就是童装在市场上的性价比。的性价比。对于童装品牌消费者的心里分析对于童装品牌消费者的心里分析 提出的几点问题与看
4、法提出的几点问题与看法.4 4、性价比心理、性价比心理 对于中低收入家庭来说,性价比越高越能获得他们的青睐,一般这样的童装并没有大肆在电视媒体上宣传,因为这必然会提高商品总价,然而在互联网上有一定的影响力,这样的商品并不比品牌商品差,但是性价比却是相当高的。而对于比较富裕的家庭来说,孩子穿的是品牌是潮流,是质量。他们的服装必定是有媒体的宣传,更强的设计感。由此可以知道不同的家庭选择是不同的。所以我们认为性价比心理是很重要的因素之一。.童装品牌消费者消费习惯童装品牌消费者消费习惯你更愿意从那些途径获取童装服装品牌信息 由图可看出大多数家庭的选择性。有87的父母是在互联网上消费,比如网购,很多妈妈
5、认为网购又快又实惠。而最少的有45的人是通过户外广告对服装进行消费的。还有就是其实的,比如66 的口碑相传、55 的电台、57 的手机咨询等不同的途径来了解服装品牌的。.童装消费理念应对消费需求变化童装消费理念应对消费需求变化 随着童装市场新一轮消费群体的诞生,他们消费观念和消费习惯受到生活质量的改善和社会文明化程度的提高,对童装需求趋向品牌化、个性化和时尚化欲望不断增强。未来几年中,童装市场消费对象主要是新诞生的年轻家庭为主,由于这些家庭主要成员年龄都在二十多岁至三十岁左右,他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主,收入高的以著名品牌为主;收入一般的以大众品牌为主。当他们有了下一代后,他们对
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