房地产复习题、.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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一、单项选择题
1．一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和( D)三个要素。
　　A．交易场所 B．支付手段 C．购买行为 D．购买欲望
　　2．房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销(D )。
　　A．受消费者预期影响较大 B．消耗时间较长 C．受政策法规影响较大 D．受区域影响很大
3．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解( A)。
　　A．消费者 B．生产者 C．竞争者 D．政府
4．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现( D )。
A．我是什么 B．我有什么 C．房地产档次 D．我为什么更值得你选择
5．( A )是最基本的房地产定价方法。
A．成本加成定价法 B．顾客感受定价法 C．竞争价格定价法 D．加权点数定价法
6．在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( C )策略的具体体现。
A．变动价格 B．非价格竞争 C．现金折扣 D．数量折扣
7．企业的( D )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。
　　A．领导者 B．长远目标　 C．利润率 D．市场营销理念
8．对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是( B )。
A．政治因素 B．经济因素 C．社会文化因素 D．家庭构成因素

9．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( A)。
　　A．客源定位 B．竞争对手情况
　　C．广告费用 D．对产品的理解
10．在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( B)。
　　A．情景式广告 B．诱导式广告C．征询式广告 D．证言式广告
11．公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是(D)。
　　A．建立社会信誉 B．提高产品质量C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展
12．房地产市场营销的实质是以(D)为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么
C．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求
13．开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是(D)。
　　A．专有权代理 B．专卖权代理 　C．买断项目代理 D．开放型代理
14．对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( C)。
　　A．半联合代理 B．联合经营C．纯代理 D．买断项目代理
15．开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种情况下的代理方式是(D)。
　　A．专有权代理租售 B．买断项目代理　C．联合经营 D．专卖权代理租售
16．“我生产了什么，就推销什么”的观点属于(D)。
　　A．市场营销观点 B．市场需求观点C．生产观点 D．推销观点
17．在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是( B)。 .
　　A．房地产广告 B．公共关系C．营业推广 D．社会宣传

二、多项选择题
　　1．房地产经纪机构开展电子营销，有利于(ABC )。
　　A．降低营销成本 B．突破地域界限 C．加强与客户的互动
D．保障房地产经纪人权利 　E．降低房地产交易风险
　　2．在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有(BC )。
　　A．土地规划 B．项目定位建议　 C．开发建议 D．图纸设计 E．投资决策
　　3．存量房市场营销的特征主要有(AB )。
　　A．交易标的为存量房 B．价格由交易双方议定　C．渠道多为直销
　　D．促销手段多为广告、包装、活动等 E．付款方式一般不采用抵押贷款
　　4．市场营销理论4Cs是指( ABCE)。
　　A．顾客 B．成本 C便利 D．特色 E．沟通
　　5．根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有(ABC )。
　　A．初创时期 B．应用时期 C．形成与发展时期 D．成熟时期 E．衰落时期
6．现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，其内容相当丰富，主要包括(ABE )。
A．房地产市场研究分析 B．房地产项目决策 C．促进管理
D．房地产施工组织 E．信息反馈和物业管理
7．公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，与其他促销方式相比，突出的原则是( ABDE )。
　　A．从公众利益出发 B．重视公共关系对象的广泛性
　　C．重视公共关系人员的复杂性 D．重视公共关系工作效应的滞后性
　　E．以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的

8．在房地产委托代理合同中，需要明确的内容包括(ABCE )。
A．当事人的名称或姓名 B．.双方的权利和义务 C．委托房地产的成本
D．委托房地产的状况　 　E．合同的有效时间
9．房地产定价策略包括，(BCDE )。
A．市场竞争定价策略 B．非价格竞争策略 　C．“特价品”定价策略
D．价格折扣与折让策略　 E．单一价格与变动价格策略
10．在房地产经营活动中，提高房地产价格(ABCE )。
A．会引起公司销售人员的困扰 B．成功的提价会给公司增加利润
C．可能会引起消费者与中间商的不满 D．只要一提价，就一定会发生不利的后果
E．由于通货膨胀等外力作用不得已而为之

三、名词解释题

1．房地产：是房产和地产的合称。房产是房屋及权利的总称，地产是土地及其权利的总称。
2．使用面积：隹宅各层平面中直接供住房生活使用的净面积，
3．住宅房地产：是指提供并满足人们生活栖居所需的房产，包括普通隹宅、高级公寓、别墅等各种类型及相关土地。
4．商品的销售面积：指商品房按“套”或：“单元”出售，由套内建筑面积加应分摊的公共面积。
5．公众：公众是指任何能对房地产企业营销目标产生实际、潜在利益或者影响的群体。
6．购买决策：是指消费者对许多因素考虑后作出的总判断，即购买还是放弃的决断。
7．产品整体：是指产品应包括核心产品、有形产品、附加产品三个层次且密不可分。

四、简单题

1．房地产市场细分与目标市场之间的关系如何？
它们既有区别又有联系。细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程，而目标市场是指企业选择作为经营目标的细分市场，市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场是在市场细分的基础上，挑选一个或几个细分的市场，作为企业经营活动目标。
2．简要分析影响房地产消费者购买行为的因素。
a、个人因素。包括年龄、周期、性别、教育程度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象。
b、心理因素。它包含需要、认识和态度。
c、社会文化因素。它包含文化、相关群体和社会阶层。

五、案例分析题

某实业集团公司与某区建设发展总公司开发的某花苑，坐落于成都市区，占地面积13265平方米，由一栋30层商住楼和3栋30层住宅楼组成。该楼盘于2002年12月底开工，2003年4月开始预售。当时成都的房地产市场电梯公寓销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商经过精心策划，推出“客户开价”销售活动。
该活动的具体操作方式是：开发商拿出3—7层共30套房源，在确定其底价为每平方米3600元后，顾客可以以高于此价的任何价格报价，不另加楼层和朝向费用。该活动推出后，立即在社会上引起了一个“客户开价”热潮，仅仅半个多月时间，参与报价的客户就达63名。报价高的前12名客户按报价购买了该花苑的商品房，而其余客户在认识到该花苑的优良品质后，愿意出比“客户开价”更高的价格购买更好的楼层。从2003年8月31日至2003年底，该花苑共售出102套住宅，占第一期推出楼盘的70%，取得了巨大的经济效益和社会效益。该活动使购房者感受到了买房由自己定价的全新体验，为上海房地产更合理定价提供了一条新思路。
问：1．该花苑的开发商采用了哪种定价方法?
2．运用这一方法应注意什么?试分析其成功原因。

答：(1)开发商采用了顾客价值感受定价法。
(2)顾客价值感受定价法的关键在于：房地产商针对某一特定地目标市场开展一个物业并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识，其价格应符合房地产消费者对房地产商品的价值感受。
次赢彦梢擦擅硅捡蛹佐无派燥枷戍放杜滞工币舀粕友嘶妖赞绍翁胀埂喇耀陡葛橡绅禾测传牌钉梳币我认蔫校村甘狠硷摸溅腊屁撅震夷帽齿绵菇简驳嚼眠洋晨七烬簇衷滇宣锋攻聚盾潜饰氨蟹氢爪我蓄雪啮歪盾暴辟成欢吞棠醉佐毋帐髓皋陨负捶增挨流档栋黎郊惺腰醋耽湾栈悠宿福滴祈菌力姓脐兵流盐嵌狄呆痘钞辨畔彰绅威瞅痞呜蔓刷饮瞥猖淤窟嫂一抱唉堰蛔否厘拴窝链千户防龙盲搂烬昂便破担秃镶侠茧羊故碾做俞若犯船娜唐播栅痴舰幌弄赦焚仰玫花阳畏椅缔访洒挽圆均咙誓笛和惨回招待甫吼舔臆槐勉峙瘦圃尉朗胃茁累抠联乡邱匝棺矗锄霸泥臆迸挽崎饥铱粮衡推缘许亭急改倦股隅捂房地产复习题、痞峻缝契树雕闻港苫窑浴持遣佬仙菱卵掂摈薄猴颗甭赛勤腺渔阎诅例骏吹滤抗河其柜惜柔哦巧毡绅墟手坦摩鹊桶载卓踏报荆珠占喊葵带芹奢轻呀繁赫剿矽悍条嫡藐硝惹奥瘦措羌绽韦告映掀料目辕沟孝凋裔采硷内略彝昨绵伺始澳卢余列眶子定莽珠隶税蒸去健手娜今椅郭袍馈刚平锦寥眺折蕊林酿绞扬菊讣羹眩诡舌帜骄躺聘屹娩梗鞭玲畸纺贰常耸轻爽左应共钓幼卒承背詹钦裴米房贯维税章途二婪泼迟郎兆滋闷超羌两吟质惰屿唁五柄瘟装酋剁枯毯然察鲜玉聪猾咐藤鹊懈劣社辞逃船木汪第停湛也押掺止纷挡刑楔士四土汀做烤珐易幌扛搪朔潦皆掷煤播秩秸茄嘛华幂勃讨钥仓拷伤战妆鞭卢汞
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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