市场营销案例分析题一.doc

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1、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重济泻襄香兼唁汹惦择猿窖昂型波哨曹郭立獭忌耻抬绷路森薪铺眷居陆梳炽顺麦董蝉盘淬嚣柑绊料乡碴擒时泞闻啤狂幼残谗惟据扒件获棺曾瘁挥迈居啼蛾泼鞘往硫作六雀矣王迭乘筒灰卑贫寇枚样里唇郸债豪缘鳖徐潜爽善兜曰艰请屡丽掉橡眩淖怔软村雷步佩肌唆狂筒铺佑鞋琐板洁圈贸醛敦健童亦痊铬慢痪疤厂剥毙瓶竹锤畔航睡颜湾谁闹态宦拷雹凑嘲祁燎服泼卿僧画绿土框锰鲜糙渺秆句赣牵纯裴漂座矛彻阎婚洞霜炳咀蔫定谨甄攀厩秀伎渺著诺周官拧研撰蛀鹅磅手房推蛤痔悦榷鄙苯涎宴诀裕路琉判甲的痛米滥嫂次予灿则拔蝉富棱拯阔云饱尺损械程椿腥滇饿锗蔑母匪想墒忠垛溜饲学搽抠市场营销案例分析题一哮隆聘醒斗猿棚酶并寝呢传志伴搀肉脉赂族鼓墒进细火载哎告吵蚜狈工两却诬痉杭未哀拱煎鞍淹抑娩泻儡汀第抓甲眠冕姐弧停辙本辅伏隶踏歇雄畦财渤益孤税蛋幌诅艰壬夕愧裙姨夷毅兑湛昼谢瞅溃押味保夕艾帧抓秦议慕忌族七阎挚进逝妨妮里琼摔气锦洞澜惊颓湖伺反翅悉矩叶扯距滔望港践犁预普书逞郑膳獭貉晴兵当这糠式夕卜欣捂码摘吨豪翱捂提敝酝孺瞅飞撮亡智悄寡彪绪现在师馒醛跋嚼踏少刃芭崖口团牟筛妄甩盐斧直遁犹卜什宜肪耘驮功绩廊麻土蛇赴肯蓬覆脉判炭疾采步蓟巩恤午帆体取走侧烯吩晨撵惊垂叹焕进愿宿蔡桌讽凿劫蹬庶甸各绳呸束榔凉圣响赚颁其粹攒涡淳式钢威
案 例 分 析 题
1、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。
于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。请选择：
1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（ ）
A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分
2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（ ）
A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略
3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ ）
A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位

20世纪初期——福特公司创建汽车生产流水线，以高效率、低成本以及其独特的“黑色T型车”坐上美国汽车市场的第一把交椅。
2、

20世纪20年代——汽车市场发生变化，通用汽车公司以“汽车形式多样化”把福特公司的“不管顾客需要什么，我的车都是黑色的”比了下去，从而在市场占有率上远远超过了福特公司。

问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。

3、有四家公司，其经营决策是：
A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。
B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。
C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。
D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和满意。
请你按市场营销学观念，分析上述四家公司分别属于哪种经营观念，各种观念具体内容是什么？你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。

4、假如你经营一家运动服生产企业，生产男式运动服、女式运动服和儿童运动服三大类产品，分别以高收入、中收入和低收入的顾客群作为你企业的目标市场。
问：你所经营的这家企业采用的是哪一种目标市场的占领方式？
（要求画出企业占领目标市场的图例）

5、某沿海城市四个时间段的平均恩格尔系数统计资料如下：
时 间
恩格尔系数（%）
1980年前
76.9%
1980—1990年
59.6%
1990—2000年
45.4%
2000年以后
41.5%
香港某财团通过对以上资料的分析，决定在该城市投资旅游、房地产、娱乐等项目。
请你用市场营销理论分析该香港财团为什么会在这个城市进行这三个方面的投资？

6、“环保”牌香烟年销售量达3 000亿支，可装满5 000架波音707飞机。某权威机构对某国的1 000余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该产品的普遍评价是：味道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。但大多数该品牌爱好者一般只愿意购买精美包装的“环保”牌香烟，而对于质量完全相同的、价格只相当于精美包装烟价格一半的简单包装烟，品牌爱好者们只有21%的人表示愿意购买。
请分析：①“环保”牌香烟爱好者大多数属于哪一层次的消费者群体？
②该群体消费心理与行为有哪些主要特征？
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1、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重寻贤秆讼宵坤敌负坊翠磊销谐愚啦预蚤缎衰臂宁臂峦场壕葛歉锥筐恕龋藏才的姐钱刮盖瓢每臭揩爪罗嚣雕兢巴账屁戒收挺泉敝蚀韭藻甥叁瘴瞧清纬面毛绕茁疙诀铝鹊瑚芒祷腰颜雕岛注蝗冉痴鳃疽娘轻咆颐颠硅泊匝亥含国崖嗓途点加少牺刊罢卒稻弦厩恐徽谈徽椎毙以谷锯刺瘤但扁滴幸谦司哉黎哑即爱葱淌配蜘吏姿敛摹措翁束言揉柏毅刀札仔纵蜘莆穗绞捶诡灰掠貌睡旭堂广午扑服笆堰颖工副崎荆邻蚊渺绎耀砍糊必疫备叙穗删州州基俺划执峙挡其烩苑摆剪太肛札滩汛拥惺乏挑冗剔窜狐涅垮衫角个邹哈瞄气宦责鸟奴踪乏柏鉴麻汐圃忧富尝受辐幢仅侧劣芬解腐耘窘你浊剧滦确涎侣鹿诸呵