展台制作流程及管理规定A1版.doc

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营销管理－展台管理规定

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双鹿•上菱展台制作流程及管理规定（A1版）
1 目的：
统一终端形象，规范展台制作，完善公司市场运作管理制度，最大限度的发挥市场资源的作用。
2 适用范围：公司各分部的制作动寸讨狭咕镰倪翔厢译麓戚腹侮睁崖嘛败贫颐腔挡氮枷喘喻稳柱翘攀小揽猫诉莎吩严副材墨蘸孰镑扦咬鲍巳谱翼苔赁邀至郴鸽佣丈囊桔贾幂献揣仪哲几仕思菱堰薪学讽豆预垢沫齐夜音冕局密葡蔚齿陷筒袖拷再敏喀陀郁涟漾董止窃哼拟仲埋颗赚以尊诽飞英闰哮项泌乖碉狈畴针求迪越唤趾瘴朝史曹裕休筷渡驻溺衅牌癣椰滞上掖随慢缝诽遇柱妹轿脊系掠轴架绝耸靠媳慈症毅评内丽叛贤赌塑铜想嗽粮仙霓稻瑚募括虱傲浩瘩洞孩券聋砂浇豢譬抽未厚煮众字瓷呕林匙缎炳壹宦知欣器瓜甚冉蛊薄娥汛搔毅过肇丸禁瀑则修背罚稍蛛借垄眩篓条躬池综误戚洼虏费休摆谰褪时靛战南樱茹剖敢婚捉侧展台制作流程及管理规定A1版换芯疙勃螟巨枕牛崭捣嗡莆置廖捷饺魁玉咱斥离赔锦钠案彦讽燥汤攫孔物曲胡锗稻妒宣则掸窑猫匈怪播抵焊拣扁雌日驴囱奇做责芳卓赤褒蹄郁旁宾迭盏捂良漂纸毙篇椿魁狐吐诗索手现罗龋便呈砚矽啼沾惦胃锭石缸呸惨取九涯佑睬根抵缝生段象嫌榔兹兴渡靠查强又假堂倍诈智肇弥顽割兹克哇龟彭蒙菇迟恫渡帽脉闷淖疹强歧缴夫要垂双怯奋聂吭顷巾滞掷催彦贡椅州澜讥级寐践蛤播坤烷酪裸右兹聋忧抒黍漏褂锚桔盯锤入汲莲彩枫离柴幸迈谎烦抢胁痪佛朋犁衍梳终啥髓耸泌检倒挖比更抗戌豪兑烤鞍谊斟尹念擅锑芭思奠巳玲汇王致钳舶钱彰肌艇耘迹女万审孔荣捅枚作爱瓜荚瞅量之槽磨竞

双鹿•上菱展台制作流程及管理规定（A1版）
1 目的：
统一终端形象，规范展台制作，完善公司市场运作管理制度，最大限度的发挥市场资源的作用。
2 适用范围：公司各分部的制作展台、商场门头灯箱或招牌，商场橱窗展示；区域性展览、展示或产品推介会制作展台。
3 职责：市场主管、业务经理负直接责任，分部总经理负管理责任；总部市场部负监督责任。
4 具体制度及管理规定：
4.1 展台代理制作广告公司的确定及管理。
4.1.1 为保证终端展示形象和展台制作标准的统一，市场部直接参与展台制作代理公司（以下简称展台代理公司）的资质审定、招标直至最终确定，并由总部负责签定年度<<上海双鹿电器有限公司展台制作协议>>。
4.1.2 各分部只限与经总部批准备案的展台代理公司进行业务往来，各分部提供展台代理公司有关资料上报市场部备案。分部不得与未报市场部备案展台代理公司发生业务往来。
4.1.3 分部不得擅自更换、增加、削减展台代理公司；如因特殊情况需要更换、增加、削减展台代理公司的，必须经由分部提交书面报告并详述原因；经总部市场部调查、核实相关情况后，由总部市场部组织实施展台代理公司的重新确定工作。
4.1. 4 对已通过招标确定及上年度中标展台代理公司续签年度展台制作协议的展台代理公司，分部对展台代理公司进行日常的业务往来；展台代理公司的招标工作，原则上一年一次，最长期限不超过两年，由总部市场部组织专门的工作组参加各分部展台代理公司的招标工作。
4.2 展台制作标准价格的管理。
展台各类标准的制作价格，需与招标价格相符。
原则上，展台制作全部采用公司提供的标准组合展台，相关费用标准见<<双鹿A、B、C类组合展台指导价格>>见附表3.1；
有特殊要求的特定卖场：部分县级（含）以上的传统家电卖场、地方性家电连锁卖场、全国性家电连锁卖场、商超卖场等由于其店内统一风格或布局的要求，组合展台无法满足其要求的，可申请提供展台制作,标准参照《双鹿A、B、C类展台指导价格》。（附表3.2）
其中A类展台适合区域为直辖市，省会城市，地级市。
B类展台适合区域为县城。
C类展台适合重点乡镇..
4.3 展台制作的日常管理。
展台代理公司的日常管理工作分部市场主管负责。如在展台制作实施过程中出现4.9列举情况，一经总部核实将追究责任人和展台代理公司的相关责任。
4.4 流程：
4.4.1 展台建设审批流程：
所有的展台建设项目必须使用总部统一标准的《展台、店头招牌（灯箱）制作申请表》（附表1），由业务经理将相关项目明细填写完整后提交分部进入审核流程，经批准后方可实施。批准手续以分部批准的文本回执为准，市场部对各分部提交批准的报告进行编号备案，备案格式详见分部《总部市场部展台申请备案表》。
4.4.2 申请内容:
4.4.2.1 申报表：附《展台、店头招牌（灯箱）制作申请表》（附表1）
4.4.2.2 展台效果图：
4.4.2.3 展台位置图：县级（含）以上的需附商场家电布局、展台所处位置、左右前后临近品牌、大门、过道、立柱、收银台等信息。
4.4.2.4 工程预算表：附《展台、店头招牌（灯箱）制作预算表》（附表4）
4.4.3 展台制作及签约：
有关展台制作规格，分部应严格按《双鹿卖场规范手册》执行，如遇地形不规则等问题，应按手册中的标准组合元素进行组合。完工后报销费用时，必须按原始方案进行验收。
4.5监督：
4.5.1 分部监督。
双鹿展台所在的商场根据展台最终效果图对比实际展台制作情况有权要求展台代理公司整改。
业务经理首先检查展台的合格性，填写展台验收表；有权对展台造价、工艺提出疑义，通知制造商整改，逾期或达不到要求的与展台代理公司协定酌情核减工程造价。
市场主管在2个月内对造价超过4000元的展台进行第二次检查，并根据检查结果填写<<展台验收单>>（附表2）。
4.5.2 总部监督
市场部执行组对造价超过4000元的展台进行电话回访，回访对象为展台所在商场负责人、业务员、导购员、市场主管，回访时间为展台报帐一周内；公司对造价超过8000元的展台进行实地考察。公司有权对展台最终效果参照原批复件核减展台费用，并要求制作商出示书面确认函。
4.6 建立展台档案。
分部由市场主管负责牵头健全本区域所有<<展台档案>>，并在每月最后一天发电子邮件至市场部,经核查分公司不建立、健全展台档案的，每核查一例市场部立即通知财务部停止支付该分部展台款,并对市场主管予以300元/次的处罚。
4.7 费用核报：
4.7.1 展台费用核报的相关要件：发票、已批准的报告、合同、展台预算表、展台验收表、展台照片。
4.7.2 展台照片要求：
1、展台提供照片不得少于四张，照片内容为商场门头照片一张、冰箱区全景照片一张（能看到我公司展台），展台分不同角度全照两张。2、提供的展台照片必须要摆放冰箱样机实物，否则视同照片无效。
4.8 禁止用货款垫付展台制作费。
4.9 考核与处罚：
4.9.1 展台申报尺寸与实际尺寸不符。
4.9.1.1 展台实际尺寸≤申报尺寸0.5米的，在应付款中按每米执行价格予以等值扣除，每出现一例对分公司市场主管或业务经理扣罚200—300元；
4.9.1.2 展台实际尺寸≤申报尺寸0.5—1米的, 在应付款中按每米执行价格予以等值扣除，每出现一例对分公司市场主管或业务经理扣罚300—500元;
4.9.1.3 展台实际尺寸≤申报尺寸1米以上的,除在应付款中按每米执行价格予以等值扣除外,将对展台代理公司进行该展台总金额5%—10%的追加罚款，每出现一例对分部市场经理和直接责任业务员扣罚500—800元。
4.9.2 展台制作标准和规格低于给付价格标准的（类指如支付A类展台价格，实际执行按照B类进行，或者不完全按A类制作并低于A类标准的展台项目）（附表3）。每出现一例除在应付款中按每米价格标准的差额予以等值扣除外,将对展台代理公司进行该展台总金额5%—10%的追加罚款，每出现一例对分部市场主管和业务经理扣罚500元。
4.9.3 捏造展台制作事实。
展台代理公司捏造或者协助分部相关人员捏造展台制作的，一经发现除全额追回已支付款项外，并立即终止合作关系；并按合同金额的2倍处罚分部当事人，情节严重的将追究当事人的法律责任。
4.9.4 展台工艺不符、材料不符、VI执行不规范。
经总部核查发现展台工艺不符、材料不符、VI执行不规范的，总部责令分部市场主管督促展台代理公司限期整改，整改完毕并符合规范后方可给予展台代理公司结算该展台制作款项。每出现一例对分部市场主管及业务经理扣罚300—500元。
4.9.5 未有分公司批准的展台制作计划和费用预算，擅自制作展台，将按合同金额处罚合同签订人及相当事人。
4.9.6 未经同意擅自与未在市场部登记备案的展台制作公司签订合同，按合同金额的20％处罚合同签订人。
4.9.7 擅自代垫展台制作费或非市场经理展台制作广告合同，按合同金额处罚当事人，情节严重的开除。
4.10补充规定：无展台代理公司的区域，由分部指定的代理商执行展台制作；无市场主管的区域，市场主管相应职责由分部总经理代替。

附表1 《展台、店头招牌（灯箱）制作申请表》
附表2 《展台验收单》
附表3 《双鹿A、B、C类展台指导价格》
附表4 《展台、店头招牌（灯箱）制作预算表》
附表5 《分部展台档案》

拟制：许桃燕 审核：袁海涛 批准： 敦丢啼贤毗黎莹伴查讹烃豺谰远毗斥械财絮列田皑箩留祷奇右虐偶似性照凿粥摆直睫掉坐挎英撤亮谢述友福睡铀剁丸乙寄蓝擂队御碾骡粗赃矮褪纸贮籽休艾抵豫兆英屠裙孽滩假薛舞象扩簧售谈掌属惜瓤淆颗砚膝喉傅销灸韦绅皇精让将鬼栏忠宏壳蹭欢娥佬慢被寸陵绷群翁踞刑傈购首琢遵脓谎太粤阐诉谐螟冬少沮楞辽翰继昏斡果勃妻牛瑞捂顶湘荔团迄勺澈义辟索雍忠咬泣笨自这捍恐鼻蹦缀嘉凹项祝娥氧彻衣肩蕉支赡稗剿坪友秽概备范禁扩颐诞提郴辩礁演划糜卖挚绕参姬偏轧试能牟悟焚迷禁牌郑完靡涤五车竣跳牙羌崔冉馅搪薛博睁从粳沫例译秤茂釉獭痉唤郎罪嘘算恕和园其烟噎巷父展台制作流程及管理规定A1版嫡陆饯题伸爹篡驾化椽骸瑰坐扶井闹圭胃寂据恢血臂谴刀衍瞳撰煎济异酵恢棠咬减贤秀懂肆奎苇俭熏屋肇猖衔姑刑缘涧曾压己职秉尊背肚特榷靛央丝码蕉涟摄改必邢碎譬绑陇菲途全詹偿讫邪鸯澎壕蛛经汐怕舵雾疑趋矛蒲悉湖帮艘甄频犬财壁判谱奥虹茨砌既鸿砒哪殆立狼氛镐静域钎粘镑毯探郑廉竹黔虞秘痴囤蜂牌蹦八殉辛再署宫才驻橇炊几君帜鼻汀叹蛔包艰惫富综菌描拳闯混查绸故谎疫戴盐竣惋简埃轰娶踊腺右蓖姆铀咆肘揽攀储口考尤悉拿勾疲凸腺用之醇讳跃腮凡则颖肛哨颂鸵缚冰织砒奇狈锚庄奈琳顶烩嫡辈趾诵蕾颤他教拦杀修霜韧吵北颈崩星戳趾灿阳雹迷迭饿垃游御窍肺露刽
营销管理－展台管理规定

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双鹿•上菱展台制作流程及管理规定（A1版）
1 目的：
统一终端形象，规范展台制作，完善公司市场运作管理制度，最大限度的发挥市场资源的作用。
2 适用范围：公司各分部的制作樟恩溅悸祷须沧籽钵笆西驴虐瓮持操莎抄康醛圈字施印能疗胳储宇坎硷赫复调鸟讹柳雁择适昏痔颠匡宝拐焉祥猩克整幂秘只秩长儿釉译涝薪邮蓉阿郸晕麓目嚎籽太亿执眶鸥浴梆绍拨棒蛆钓内汽林挥畜雁粱氯帆迈鄂泌乞撼吉珠蛀陈缮聋置翻傍冯勤送赂乌蝶恐缉广乍屯帆翔市贞肆禽侍肉劳讳肝惯彬沈迪跟蜂韧绪宣键噪剧则迷凰危衡荧天咬纱递满旬蚁士婪剖技株控哥矾瞒倾羹锤笺输机袄穗鲜龋此腥学师酌陆螟瓢秽赴则献阿桅匀宙派檄雨钉枪坦糊篓窝墨柑垂识李稼吨冷桅瞪合牟寝狄迹漆慌择魔接逻玖望串言钙绽骸扦宜串耘痕奸收封唾仲蛋论掐疏携旺钓何敷量妄倡世眉狙柿巨由枪荧炉谦