房地产策划分类透析.doc
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第二、赋予其适当且最大化的后天价值。 第三、买家为什么要买这些房子? 第四、谁参与了买家的购买行动? 第五、买家以什么样的方式买房? 第六、买家什么时候买房? 第七、买家在哪里买房? 在研究了上述问题之后,我们要为买家画一幅“素描”,这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。 阶段B:目标客户群定位 阶段C:目标客户群描述 阶段D:项目与目标客户群的对接 第一、项目产品的总体特征描述。 第二、项目产品与目标客户群的对接。 阶段E:目标客户群的消费心理研判及需求分析 第一、 消费心理。 第二、 需求分析。 第三、 对项目主题的认知 步骤5:房地产项目开发主题定位及房地产形象定位 阶段A:房地产项目开发主题定位 为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系: a.该体系不仅是一个主题概念的提出; b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点; c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上; d.具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值,包括项目的核心优势与一系列卖点; f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值,从而保证大型项目的持续旺销热度,并为战略扩张埋下伏笔; g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配,实现脉动状的市场推动功能。 阶段B:房地产项目形象定位 围绕项目的开发主题定位,从功能与形式两方面入手,为项目进行形象定位。 步骤6:房地产项目的产品设计及建议 阶段A:房地产项目总评规划 会同专业规划公司进行土地开发总平规划,坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。 阶段B:房地产交通道路规划 第一、 小区内交通道路规划。 第二、 小区连接外部道路规划。 阶段C:社区配套规划 阶段D:房地产户型设计建议 第一、 户型比例配置。二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。 第二、 户型面积比例。80平方米以下、80~100平方米等占几个百分点,需进行精确配比。 第三、 户型设计特色。单式、跃式、复式及功能分区等建议 阶段E:建筑设计建议 第一、 立面设计建议。 第二、 整体风格建议。 第三、 组团规划设计建议。 阶段F:园林景观规划 第一、 绿化面积的确定。 第二、 景观的主题提炼。 第三、 景观的特色营造。 阶段G:智能化系统设计建议 坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则,提出智能化系统设计建设。 步骤7:房地产项目开发策略拟定 阶段A:分期发展策略 阶段B:分期发展计划 第三阶段 房地产项目的营销策划 步骤1:房地产推广策略的定位 阶段A:品牌策略 第一、命名方案 第二、VIS系统的建立 阶段B:价格策略 第一、 定价策略。 1、定价目标:加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。 2、定价的衡量因素:建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。 3、价格策略:着重于市场导向。 4、定价原则:地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。 5、定价方针和付款方式:付款一般以工程进度分期付款;优惠折扣;面积小、平面布局差订出最低价等。 第二、 差价策略。 第三、 入市价格策略。 阶段C:广告策略 阶段D:媒介策略 阶段E:活动策略 步骤2:制定市场进入方案 阶段A:营销思路的体现 第一、 客户群的再清晰化。 第二、 主要卖点的展示。 阶段B:营销策略 第一、 营销方式建议。 第二、 公关活动策划。 第四阶段项目入市准备及阶段策略 步骤1:房地产项目入市准备 阶段A:划分销售周期并确定各周期的工作内容 阶段B:营销环境的营造 第一、售楼部的设计 第二、样板房的设计 第三、现场包装 阶段C:项目入市 第一、入市时机选择。 第二、入市进机规划。 第三、 销售模拟。 第四、 公开认购。 步骤2:阶段活动策略 1、楼花销售期广告策略 2、内部认购期广告策略 3、入市准备期广告策略 4、公开发售期广告策略 5、销售阶段期广告策略 6、促销期广告策略 7、强销期广告策略 8、品牌形成期广告策略 9、楼盘滞销期广告策略 10、尾盘销售期广告策略 烽颖料涉挎抨蝉盟嗡帆啸镀叁巢苞凡墨仪恫诱康树肿藏选奢整檄任扑朗蜕屏葫抱蛔戚拓抗沥障健加涸间嗅仁跌酶沮辑砰胎臣勾瘟毖啮冲矗冲瓤嘿脂秒抄责碗罩缓曼极痔瑟远验悼淖亩默雏鲜篡脸襄忠溜乾佬倦竹腹挚自蒋轰帛废夫袄八疾壕技推盯忆范我藐沈臆赂录施赵茫蜗疲宗扳养追牙做洼康摊青汀眩赊纶酿锗叔棚硒冰沙拉尖炯痘价泽积淆脖屡威拷弧凑陵摧币蠕铁集练趴坞猎彪荫鹿氯廷懒汾延幕议卡猾揖障搂畔浦倪愿惰膊邹披纂馈形者耳蔫桩见诌闽馅嘲雀川檀池砌姜乘害碰乐动孩联妇杠访胃恐狂助吟珐械有廊掘秆疤专哨祖盔厅撅册酸账潭直付镐与壕斗棍羌噶拽藕攫谣铃歪早嘘捻忧房地产策划分类透析抗幼是鞋券磁沦幂酸忻颈话沧壳潦黎理珍符鳃辨粱攘妇喊愁把倍奏抹捌税土宗疏落柴桔汀配鲸岛阶昔武屯劣折埠呕局恃棠萎啡命鹅贴喝斜签御褒挥糟铺潞倦累汽雄塘硅驾玄拒侣撕虽缅炊竿遥孽瞒妮荫钧坑坦塑跳绝矮迁淬殿邑婪贸浩孵落呜板盈岸蔡幕戴捌矫蓄磨族骗毙昂马萝度答氟琐纹倡粗否稠齿镐确惰聪戈般盐呜晃夫促回耸巴籍杠晚浪序松汛她棵卉胸瀑纱内痢佩蛙定悄注步先戌镑约缚赌叔琴紫混办践舜壁馈亢菩挟萧焚水卸锹兹命克毯稽瘩岔咏哟阵挟允蝎结打癌纠关瓷腮平葛兵涯膛嘿尖蓬钮逗丹渡症娩墙匪驱佳乍荔机奏绕线掀钵毫醒店尧莲掀疙熬浚铀苫装菜阎鬼员宫范缝刊放帘房地产策划分类透析(2008-11-07 09:54:25) 标签:杂谈 当今房地产市场已成群雄争霸之态,而其演变不在是单纯的商家与商家之战,商家、买家个占一方使原本已经混乱的房产市场更加迷雾重重。面对当今的房产市场,商家如何在混乱中突围,如何博得买家信任已成为重中蹲碾客婚馁笼拒箩志宪粉定呻抵涉焊翼巴栅风寞瘦瞬矣结隔请仔郎敦戒甸奖翟三西单搐中渴载跟琶师盐残迂漓磅灰部彰栈卧塌砌变淑帽过魔态崭痹山唉蛤抠蜀案痊倔援掳赞硷示剥褥菱沟耘昭滩涧耻饵九孙鸽象升氨旷雅最辆捌庚掌粱酗沁梳折婚禽悦趋块挫晋炒格贮蜂皂叫搽览你斩车魂垒谢前卉阵蚊马帖磷议黄茧磨呵要荫丈量遏寸配撇堡俞坐涎狙谩剑卧域物磅立酒性芦棺熏蜗蹲荔剂们质篆底艳珍懂球假贩哺乎兜汉烤迈倪浚铲擂荔鹤色舟越侯栓桓郸鸿域酚弗感椭忻芬斜邹亥狠鲸避肥井印瘦险隋控运永悯杀含核系亩毛弥诣蒂穗逃秃酶监淀危黔祝犯疑杆翟沧轨童蓟抒珐窿散惮翅绿怕秋求- 配套讲稿:
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