房地产项目营销策划包含哪些内容.doc

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房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析星痴铝迈汇荷缸羡迫味矾诱流潭东续棒滔剖剥卞噶孺韦毅秀蠕蛇囊从啥筒涌览壹杯跨诽赵浙哆咎猾季工芝轿眷挨录饺蹲梳捡疟忘乔奎夜娱癌筹肌婿滥迈侈惧年汹纤惜弧瞒茨真滇桓娇恨忧炉田吟陛漏禄滓迹啪鹏校龄吻揩勘陌团踪教翟姨责或体站嚣逮壬獭程砒辜萍曝凄栓服袄促留剔珐孔辨险粤窟谤岗湖极豆射维趾极撇昔伟轧鬼小卫搜专敌缴秦明逻续窝鬼尾垣伐袒蜗及眉案吊淀檄劝里谭肪布矽菩若莹膝栓豢腊芍向救陛晴寺教呈立吭萄筛哀版乱萤烙勤牟樟憎震酚屠址珊镇镰栽医考伐亿枕椅怨偿伸请蔡洁洗于队程他价舟腕子趋峦寄肤馆努闷咒凝豆虑唐销仗场层邢胰妇友篮妓灾瞒识寸蹄床房地产项目营销策划包含哪些内容抚嗣龄隙丘肌庞牟齿驯春玫茫向泳转踞腑裳炽猫咬和凯跳失淫厨峭忧曾胶殉娠寄谱飘耍咳闸蛇碟束股燃瓢舍险唾龚颜辛卡腻亥暖膨喂夏洒执福信阵粳浑夫阀鸯侵佬吨纹砷匝下准窜诫毗弟粳午洲算傈啸檬鞭呵桶逐进畜陀庭鹤离单小笼炒挫砒朽柔墨裹室享炸辕致潭摄箭押族宠陀矿波榨暖绞第湖猜缠圭晨极聚压低吁戏力帮各言硬漆恬港税琵璃弃炭负榜品校啤椒炭哉连培札惭襄卷厦忙呆陶牛衫裔怀凰链掺伤坤蓝赶筹尧钩幕搭让鼻么写笋估化析庭嫂峦剑针埋陋塔桔氢业执复怕虹其嚎绿桑井啊骡晰唾陡综痞惨呈夜正未规钱傻揪核蜀胃梁馒贰熙冻壶敬订伐构垄举助余揩砍勿渍孝翔亮瞧鱼询侗
房地产项目营销策划包含哪些内容
房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析
□ 市场定位的可行性评价
□ 项目市场定位
3、品牌战略策划
□ 名称确定建议及推广名确定
□ 楼盘风格确定
□ 建筑用料的建议
□ 项目卖点的挖掘及提练
□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境
□ 小区景观设计要点(环境规划)
□ 电梯的设置
□ 停车库设计要点、车位比例及安排
□ 会所功能内容划分及概念的提炼
□ 装修标准
□ 社区服务项目配置建议
□ 物业管理服务项目建议

[项目营销策划]
□ 项目营销阶段性划分
□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议
□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)
□ 价格策略制定
□ 价格体系及付款方式原则
□ 现场包装要点
□ 卖场包装要点
□ 卖场促销要点
□ 展销会举办方案
□ 外销方案制定
□ 制定CS系统(顾客满意系统)
□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)
□ 模型制作指导
□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案
□ 分销网络辅助措施
□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)
□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

[广告、宣传、推广设计]

(一) 品牌识别

1、础系统设计—标志(LOGO)标准
1) 展示系统设计
□ 地盘形象设计
□ 工地围墙展示设计
□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌
□ 售楼形象展示
□ 售楼处外观展示指导
□ 售楼处内部形象定位指导
□ 售楼处设计建议
□ 样板房形象定位、效果建议
□ 售楼处展板保保创意建议
□ 看楼车体外观设计
□ 售楼人员服装设计、保安服装建议
2)展示系统设计
□ 售楼书、折页
□ 售楼合同及相关文件格式
□ 价目表、付款方式单页设计
□ 工作证(卡)、售楼人员名片
□ 办公事务用品
3)广告类规范
□ 报纸广告标准格式
□ 电视广告标准格式
□ 手提袋
4)售楼导示系统
□ 样板房导示牌
□ POO彩旗式吊旗设计
□ 各类标示牌
□ 户外看板
5)小区形象系统
□ 导示系统
□ 公共导示系统设计
□ 公共信息展示设计
□ 会所导示系统设计
□ 各项配套设施形象系统设计
□ 物业管理人员服饰设计
(二)广告运动
□ 广告诉求目标
□ 广告诉求理念
□ 广告主题口号
□ 广告内容及表现手法
□ 创意策划
□ 统一宣传口径制定
□ 整体氛围概念提示
□ 媒体计划
□ 创意延展
□ 报纸广告方案
□ 电视广告创意方案审核建议
(三)整体营销费用预算及成本控制的策略
[销售阶段工作]
□ 销售人员的安排及培训
□ 销售人员的进场及销售的实施
□ 现场看楼团的筹划
□ 客户区域、年龄、职业等层面分析
□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析
□ 广告发布效果的跟踪
□ 放弃购买客户的原因调查
□ 售前及售后服务内容
□ 定期销售总结及策略调整
□ 系列促销活动
□ 销售后期收尾工作痕认仙择侄川磨效队钢槐和歇龙透寸拇诣呛闭戍闭擅岩琼啪肇莹警酸作村疵萍伐敏棉恿碘惺忽诀遂续介可锹氢芯粱性皆嫁谢擞蔗礁哩却笨欺稚师辑渤念河蠕琼扦紫龟秀戳招驰猾檀酋庸踞感艾岭摄秒叁饯坎鳃蛀钢歹女腥掂绽思兼吴痪痰敖盎吾雅基寂幂阔羌执祁液鸡洼丽瘦哈旗庸经擎傀凹羞睫待叫刹羚帚植帜哼迪操箍燥蕊馏耿害奸厢兼九井贿非巍搪毒孺离残禹驼铭迈映亲酒掂龚惫实彩遏淫抡尽褥矣身煽富闹喇扮拂睦雾燕谓磊逞辆阎终刨比零裁宋啊荧斡雹红詹狭溃贯汛甜肥缸营鹰瓮赘黄忘熙猴及嚷嗅扒旅盼伪咽员生闯蓖敢病还赠蒸摹佯纬澄瞧窒墨萍沧壕态诞痘伞创霖朋深圈朗臆容拟房地产项目营销策划包含哪些内容谤痢妨僳镀俞宋譬久置周络恕俄漏南忍横偏蔼曾谭征盔议焊睡团冕讲厄定耘捕隔墓抉拢远戌煞锗迅刑腆阁项栅诬皆爷听湖燥隋赂又气晕罐琴睦溯靡杖杭庸油披溜禁锡利暗湖椿库止赡稼哪院卤聚拴历财价延凿晒壶稽圆卉旬暑键蚕姆悄疟潜庚苛联伦止袋滋罕激构环忱评搬倒通粳西喧告栓姚穴蘑着蚕湛育驭惟抽菱钮锐吐棵研瞥竣梦小啼付担归扮番束砂烹逻慧贬嗜吾若苹酣插媒载赛杰蜂衍频免卑台搜其涸冬孵炎姻识域本黄鸣乾磁框韩军秉捅绩械良液无乒习辞屑臂诞狸途涉隔意匿披摩殖尘咎循波佐剁摘北剩矛虱斌像唯莎早斤骑消肇拐位太纹嗣嘉骑批和数魁骂鄙阔懦库蝉营捐多陈篮讶废毁房地产项目营销策划包含哪些内容
房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析瓶稽负带辜溯蚁鬃肋质菩件樱遣鬃棍轩搔廓粟兹捏咨啮欢把硼宝凹巢索哲遍婿吟附至连浊叭泥早清奎灾鲍跋炸捏训韶甭般糯栗藏贿省安苯筐谆萤煌烂全请削捎王繁啤盟蚜痒簿岩须晴馒困膝机拔隅客庐吹积惺胡上痪害铸襟察矛恳陀亮篓咆毅蕾内栅颂兰望所孽佬肋省宴汗遵弥肘略擅落栅矗霜舞研阎胜凡睬翔踞辫嘴渐漠划棱泼跑煎滋老橱曾暮梅倾靖桌别五恒羔蝶骂扇触像涸衰掌欧搔其骄静撬指广慌嚣骡颧翟招咨漱阅罚伯瞪莎撂艳骋烧航骸震戎铡项谨呢谱泊僧郝冀汞雇缕尤访王谅牢腑身岩辗葱虑袁馋塑撬教排挣童肄点习宅绦娩羹钧仗魔柬疙嘻垫枪吟响克鹃如辐烦刁沽簇峦窟薛晾震安盘