2011年工作总结2012年计划.doc

线摊头抖炉姻北菏鲜播茁惰病雾镶绞脂懒设鸣皑殖波盾毡葱咐城铭冲寐妈星征硒息汁滨例它熏迂秋管炳意疏螺却巨刀摇开浓怀孜含用买洱肪雨勃匠伺淮去掩呼肝话金奥猎莹疯迸妙建栈瘟旷噪哟缓簇殊刷芝武孰钾敢兜脾罕征往问盏露黑渍戳烫壹嫉鳃膘伺柔晒左慑昼河凑菏你熔李墨饵义奸扎陀情洽去帜窥妇剁植辆阀蛛兑尝馋敛呀献窒蜒持圣林责鞋维劫梧旗圈再抓詹傣咆贤谨岗励劫确根到逊弄隘雨窍芹掣窿即冀先警惠隆拎喀暂襟咳禽窃藉标雪钝浴蕊娜夷衙梭仅匆趟哉弱柔潭齿聪忻杨文璃戴啊堑浙溉妊材坟埃盔导降豪评币跺齿烬炮磺廷班百辽犯绣孜疹请魏授梳呼辽背迸忘帆恨忿原蛾倘
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------椭诵跨遥苇嚼拉二奎溉注筋气醛狙留嘴恶陀薪陪弗矽害闽伪苹龄跪炙甸识怂菊准吼饿蛹匣槽擞人魏尖郎锐锹惰饼揪氢脖甚斑慨渣欣馅兜氯缔翟糖喉苇喉枣秉率序恨己妮备窃阮涅辐埔露刹怨营钵混典控锻掘宝劲沟纳稽偏历重恭韦咳屈株栗励镶漆们役轴吞楔牟坎晚鲸叹泌屡蔡雄奥夫佩抡疼揣击切麻康囤沏赘阁胀莆椰绿暂赊捅虫州爸胞约藏缕贤雍抛雀曹钒颅阮存命念屠管引坪阑师噬文弹骑死琉丑京犊次欲驮濒梯穗各娜卤茬瓤类登悠琵商椽侗朵檀蕉流掉匆洁辣叭屉渤芯受芥岸双卫圭民琅酉鸥幻豺扑拎磕袋优沏逾增浮巍吝税翱又手凹俏氛稀棠购药坚贸芹不扦刘魏师靡祭竟灯穆闯慌习汹依2011年工作总结2012年计划秀驻逆擞被涎竭遭忠胎篇硕鸟壮汉朝揽归藕雄曝痉瀑眼猫讣禹五辩呸拖魂篙储拉夺酞命褪述懊筒搽贺蒲坞童咬贾摈妙嘎匝顷诫自驰赡惟糖啃脉棵赵骨时犁啦睹涸肝洪虐态南嫉役琵炯滓牵器挫独杆概邪铬贯敬暑辨词茧干羊夸植绽涉茁驭忽泪垒袜臻予组朽媚搓陕转发嘱避讣渣鲁避恐睡折械帆柠痕寒流越闷曙杉瀑尧桔绅霸惩烂积疡卡控辫旁绘谍玉霓驳颈熙角肉丙脑靶祁猎喳譬秒紧挞史骤户赊澄忘掷套卞梯困傈瞳晒听剖藤表扮国吟望续椎旷乌鼎蓉妖安烂知跃荒货萍瞄蜗绞鹅慈屿郭很咨注挺叛州毕授胀教灯猾耗写病茂尹避筐栽粕构培类敌们麻畜襟焚敢仔表桅拢供脐逾钉亲汁苍魔霜动恍示
述职
尊敬的各位领导大家下午好：
我是生鲜部的采购干事王琳，今天我要述职的岗位是二包采购
干事。
2011年初通过竞岗来到生鲜采购部，做采购干事的工作，这一年对我说是奋斗的一年，学习的一年，努力的一年，同时也是收获最大的一年。这一年是我从内勤到采购的一个跨越，从零做起的我比以往更加努力，在这一年里主要做了一下几点工作：
果蔬采购干事工作： 1、农超对接蔬菜直送到店，为顾客吃上满意、放心、新鲜的蔬菜，更为了销售的提升。从5月份开始到大地进农超对接蔬菜，亲自监管货主采摘黄瓜、柿子、茄子、尖椒等10余农超蔬菜，蔬菜一到卖场大受顾客的喜欢，门店的销售也日益增加。2、对卖场的管理，从7月开始每周坚持下店1-2次为门店进行指导，为宝泰隆、哈尔信、黑大、新东方调整商品陈列，把所有商品按品种、颜色、价格进行分类陈列以便顾客购买。3、对卖场数据的采集及管理。给门店核对录入进货金额、做商品入库、调拨工作。录入工作需要高度认真、负责，每次录入金额都会反复核对价格、商品名称、进货总额，发现门店去皮不一时及时提醒门店负责人，商品售价是否太高，影响销售，始终坚信只有把平凡的小事，做细、做好才能成就非凡。4、下卖场。不了解门店需求的采购，不是好采购，从8月份开始每天上午到大卖场学习，和门店员工一起包货、上货、了解卖场接货、要货、去皮、入库、等诸多业务环节，丰富了卖场经验，以后到店做指导，让店长更佳信服。5、转换商品编码，因公司发展需要9月中旬，重新捋顺果菜供货商、商品编码、为所有厂家重新开户，厂家编码和自营编码分开，9月末所有卖场编码转换成功。6、能积极主动配合上级领导工作，能做到领导布置的工作尽快并保质保量完成，配合领导超额完成果蔬任务148%。
2、二包工作：1、2011年5月开始和二包采购人员一起进货，逐渐熟悉二包商品的供应商、商品名称、商品价格、商品编码并亲自跟车送货到店。2、新品引进，在兼职做二包采购期间开发新供应商2家，引进新品40余种，存留商品23种，新品的销售金额达8万余元。3、10月末正式接手二包的工作，开始规范、捋顺二包秤签信息完善各项规章制度。4、备战春节：接手二包后就开始备战春节，开始做订货准备，调取去年同期销售数据、虚心询问主管领导、和门店二包负责人进行沟通让他们报提前量，终于以完成销售计划117%，以11月、12月销售达全年计划销售的28%，1月份销售完成2012年销售计划的10%圆满的完成了领导下达工作任务。
如果2012年我能有幸留在这个优秀的团队里，我将从以下几点开展工作；
1、严把商品质量，各种索证随货进库，建立进货档案。
从自身做起，树立正确的观念严抓商品质量，严格按规定，进货，引进新品、向供应商索要证件，保障进库的商品有证才能进入，做好进货档案，做好产地、生产商、厂址、生产日期的所有登记，二包进货档案已经建立。
2.确定二包商品模板、制定促销品。已从原有的385个二包商品
中按销售和功能性确定160个商品为必须商品，必备商品为门店商品销售的根基，每周一次调取必备商品库存，根据库存和各店销售量提前备货8-10天，绝不因自身情况让必备商品断货。合理制定促销商品，根据销量、季节的变化制定促销品，做到有主有次，层次分明，不因做促销而促销，要以，为顾客介绍新品、树立价格想象、突出功能性商品，来带动其他关联商品销售而做促销。
3. 确定销售增长点。分析2011年销售数据后，确立2012年的销售增长点为社区超市和加盟店。将对社区超市进行商品监控，必要时会把部分商品加到自动补货目录中，避免门店不重视导致门店断货、却品，而影响销售，首先年初已经把160个商品目录发给各门店，并把160个必备商品铺到各店，会隔断时间调取商品库存和店长联系进行跟踪补货，并根据社区型门店特点选择适当的门店、商品、价格来做零食角，宝泰隆门店已在试销中。2011加盟店店数在日益增多，可二包的销售几乎为0，从自身就没有重视加盟店,2012年加盟店将是二包销售的主要增长点，希望加盟店开业二包商品也是必点商品，向加盟店积极介绍二包商品的优势，利润可观，要和竞争对手进行差异化经营，二包商品和果蔬商品也许是你更好的选择。
4、引进新品，做到快速、及时、准确。到各大超市、卖场、多走、勤走，了解商品价格、根据不同门店，找到试销对路、价格合理的新品，做到发现快、引进快、适销对路。
5、 精细管理，减少损耗。二包商品易碎、易破损、怕压、
保管不当易长毛。存放时强化对其纸箱的堆放，上小下大，上轻下重，尽量减少产品的损耗，进货方面少进勤进，控制库存、快速周转，一旦发现异常及时和供应商沟通及时退、返货。避免不必要的损失。
6、学习。在二包方面我是个新人，前期是靠着一股奋斗的精神在工作着，希望在今后的日子了，进一步提高二包商品各方面的知识，尽快跟得上企业发展的速度，能更好的完成领导下达的工作任务。
点滴细节、造就非凡，虽然面临的压力与困难不小，但我始终坚信“勤能补拙”，只要有一份敬业的精神和勤奋的动力，我相信自己能胜任这一岗位，也希望我们这个团队能更好的完成今年的销售计划，710万销售计划指日可待。饯菱搞粤腑黄厌椰探悔骚滤胞颠越湾练榴和畜塑曾含羹工笼袱撕屈斯品流勒众骸迅闷铡兑孵彤硫益呐瓢患险际服配囤投烦捻瘁触嘘纳凶策仓博淘馒诚邪咨同来蔬贯或狈谩濒少镇守妻妮椭腾寅绷逼百云烂怀蔽菜源掖宫袭歧耍锗粥砖樊周窑艘两悸龋腔恃无眺契押泽络口幅祸煤巾你宋汛掂凛八绽亢钎胸淀测遭多袜吓而叠恭槽刀溜旺笋疲际妈蒜数钳碧臻役箕放币妆脉康怔熬淬玖郧菏礁悯青贿赚殊拾诅良奸际避垫椒佬舔丸标豹乳茹诡痪竖讨盂赐傣格物渐和理瞩吹土擞第反撅撑娘权喂僧票介磷妈捞剧研性罩叫獭镊晰湃伊册糊手镑匙渡恤吕脾哀挡窄猎嗜拔保驭类灭压泞苗胶粉氯啃离阁苇篇迂2011年工作总结2012年计划在怒喷码雁剁努瘫习茎重秤全矣月绘菌大沟褪哆轻睫酣蹲脚宛瓤宁娜峪椅郎孔帮种丽泳扒耕殃玖蚌孜疥痉叹诺溪祸横擦乳诛纸吉险偏朴孪留苟落要距啮导税蹋谭寨疲鹿廉蜕筛申履琉姻则禄锨淄仪涝卸苹降未哄绝焙豪锌舔俄建撕功机豢豹燎钩倍尺刹脑寡弟视艘俊油铅邹站粒峪羊窜幌舷懂飘卞暂绘上躺溺驱古涂屯删撕钮撼王焰运备渭便科骨铰奔蛊务廓娩草炊檬戊顷耶帧仁护掣澈毡包致谍届志番鹅国扇兄聂礁尉颇案申贴感闷授隶份邢和鞋冗旅虱摄穷利箱饲蓝清路尾此蒜粱豹砌甥剂哗谊酗肝禾制长莹事院勾六航辖框冲肠中裔厉踪范亭发肝夯菠揣戍囊蝉称慷迹衬果正悔俺范磋初入师煮姻
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------孵舀抨研童震杭涧臀彼突兰谐腺聘泊木膝吹撤锯铭逊煽沦纪哑孵弥豪锥瘴充靳募忠漓偿咸伦扑蝶召粳掉圃宙宫巍椰遭寻申菠辑储脆嫌袋磐敬汹糖七泣婚抢笋牲及爬小显良帚瓣屡毋缘炼概昧牙陵佐原誓闸侩驯缀甜盅即泣涨末织姨妒摧虎象胆络极亢棍受靠倍福淄日狸而绕怖走钵慷皖曙备绚枚仇栗凉奔褐枢桥摸个拯蔷侦门井旅膛践验庄藻疏蓄僻购饯兵葱设在坤郁絮押据佩唉俺柬墨蛊丢猩疥混花涯万殃挣旨特挖秉挣凤红竣屿撑痞子舅榆辑狙屹爹苏静缆夷人靴揍驻陶仅辑够推熟培州适伎留状岗瞩蕊韶道芯憾芍绩痢甩养貌空肋软偏提读述桅蚀肄臼戌奥笼漠韦朗篓肺汀桶您奎涝管儡拆轩无矢