房地产项目全程营销策划流程.doc
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4、户。这就需要一个规范的操作流程与运作工具。全程营销的的流程可分为宏观和微观两个部分。宏观的营销流程是将整个流程分为四个板块:前期开发、营销策划、工程管理、经营管理。微观策划流程可分为八大环节:市场调研、项目环境调研、项目投资分析、营销策划、概念设计、识别系统、公共关系、售后服务。一、 市场调研1、 本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等;2、 市场分析(1) 当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2) 区域市场成本分析(销售价格、成交情况)3、 近期房地产的有关政策、法规、金融形势4、 竞争个案项目调查与分析5、 消费者分析:(1) 购买者地域分布(2) 购买者动机(3)
5、功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4) 购买时机、季节性(5) 购买反应(价格、规划、发展、投资等)(6) 购买频度6、 结论二、 项目环境调研1、 地块状况:位置、面积、地形、地貌、性质2、 地块本身的优劣势3、 地块周围景观(前后左右,远近景观,人文景观,综述)4、 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5、 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地铁的直达交通)6、 公共配套设施:(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等)7、 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、 项目投资
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