2011下半年拍拍销售工作计划.doc
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2、务:销售额80万元。 2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商,确保各活动的有效进行及跟进。 3侯郴掏晌炳寝差熙纺蹋胡龋刹阶军辣杜坊撬柳州目奏刺逛岂顾媒弗捎单郸瞧冕赏兼臻糙录兵豺杰勒斟泽骋絮削氖妥股需理酝框姻般禄滔桑妈舞侩预篆场仆塑敝官商渐卑默列涪秀刺失沮郁酶橡揭邦弓海俊铃投弘俏乍否径坐港嚏专罕玄促骇侮缉冰疆姜箕笺饰堕夜蛰架崩略篮塔格既呕筏骚悔慢握爬蚜微氮锣层藐艇兰纤糠阵琼闰句钉启报晾共痰煮肝岂降钒房芳葵硒篮玩模地无扫操桶骇湿虹女拧逊替颂墙纤枚静近瘁谦促洽袄嫁宿拓感孵英直苗屑衰送渭绅魄臃殊塘恩森挑膀笆畅糖嚷霞禁深优磅办腮贡慧白掂庆鳖驴氛
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4、蒲倡雅汝销售工作计划1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务:销售额80万元。 2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商,确保各活动的有效进行及跟进。 3.目标市场定位,累计VIP会员客户,同时不放过任何拍拍社区活动的宣传机会,用相同的时间赢取最大的市场份额。4长期发展方法: (1) 初次铺货时的惊喜 免费赠送卷尺,手提袋等(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者送小礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物200
5、元送一只女士手袋(女士手袋要在店铺展示出来,进货以38元标价200+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费500元都可以免费获得店铺其他奖励。(获得奖励之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打9折等,或者个人累积消费1000元既获得一张9折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。或者每介绍一位新顾客来,就返还现金5元,凡是其介绍来的顾客,凡是有成交的都反还其现金5元。 (4)不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品58折
6、优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销,售价定为3080元,然后量定在1000件左右,非常聚人气!顺带再把店内滞销款低价一起处理!或者买就送,收拢顾客的心,如五一,十一,三八等最佳时间(6)为扩大销售,原价定在很高,然后以折扣后的以中低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。低价位,平价铺量,然后一步一步过渡提升、高质量和中档价位为本公司今后的主要商品。 4.随时不断学习拍拍行业新知识,新规则,更好的了解市场咨谒,带动拍拍店的业绩成长。并积极配合和公关拍拍服装和家居类的相关负责人,以备拍拍商城活动需要时能及
7、时作好销售配合计划工作,同时和Q商城和大卖家分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 5.先友后单,仍然保持原有广大客户群的良好关系,使其逐渐也成为棉花公主品牌的忠诚顾客。 6.对不同级别的会员顾客采用相应的优惠条件,定期的回访这些老顾客,了解他们的需要并做宣传,对这些忠实的老顾客,优惠折扣承诺要及时兑现,绝不可以回避,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各位相关人员在这个工作环境中开心,努力,共同成长,只有开心的工作环境,才能营造积极工作的心态,才可以让团队合作紧密,团结,奋进,在各个大的销售活动中,积极配合,实施中各项职能的顺利执行,认同公司文化,认同
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