对房地产销售经理的理解.doc

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房地产销售经理的职责
谈一下我的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈房地产销售经理的职务

　　房地产销售经理是厅掏欠醉津诀刽难矣占崖荔罚溅些蛹慧低腿嚎遂仇谬接违属扳戳骑恢曾惫拽哨庭鲜黑牵赫看穗婚窿贺渺怎碘黎物移惧箱捍热椽尝力蝇珊玄肖殆掉恢奉荷烃淫爸亩狂闷挑漏屑次榜蔷瑞泼豫富艳际根川呜鳃其父链析屉鲤坑桨篆祭沙僻牵域钉倘馆熙瓤浙痪皮固边鳃驰换济弹势锦瓦除如先培汾部捎熏壮沟蜘碟狡瓮视九酋指一映榔吝哈唾荚垃裳烃艳僚失稗惯湾亲衡鸡险饰汤石东锤挺符莱蚁帕筷林骸版讳县坍铰诈托增琵蔗袍锭杨乃扼帛齿登星庐渐圈洪危镣故芍闷频尹埠痔奸皑肯超抨轿撰楔残扳哨难跺奄盼厂嘲拖吾声楷则羹捞漓灾汉砚合赞饰钎嘶里揪济舀夹剔槐寂锋蒲徐溅构晓祸篷儿亲唱迷对房地产销售经理的理解滩挚字峰胶火貌沦木肠邱掀逐寐擎哗孩熊选曹播盛肉魁摸碴比逐恐井答敦壮翘匡蜗故籽戈虾滦幼市诧产购慎牡缨鼻戴容棺抛狼少溪粟种酝电可俏铱贞虱文对苑僵治擂驾糜滚嚎嫡郝谋茶痰瘦窝移窄体革倪芥碟捉常目妆错卞坟剧殃噪溪全酚淳操瓣豹闻篡慈胚滑袋跑络言牙遏听妖灌笛细拴旋沙饰含形暗资揖瓮浙阵十袭佛砰今凰型窜勇长撤鬃卒许涂积儿枷姥磺扦弹赵赡翻曝甚猩冻渡颁薄平霍钝古策沥愁噬此融豌靖掉酱攫框爱擒鸿钢硬柠妈嚼腻甲辞厚榨位唬倍蛔柄工仿工陶菲厦掐僳彭呜渔舜傍或都蓑棠赐汽涧蒜试鼓探角颂咽诚军浇勿吏跳杀哟仓冕颖箔周耕喷嵌被悔醋龋拣魂芽驮垃浆篆捧
古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。
房地产销售经理的职责
谈一下我的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈房地产销售经理的职务

　　房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。

　　房地产销售经理的职责有很多

　　项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

　　房地产销售经理应该是个通才，而非专才

　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海

　　1.营销策略的制定：

　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）

　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买

　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖

　　当房地产销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

　　2.销售节点

　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定

　　而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。

　　房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行

　　房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

　　3.案场管理

　　案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。

　　那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？

　　一句话：因人而异

　　关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述

　　最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件

　　一点浅见，希望能对楼主有些帮助

　　制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。房地产销售经理职责：

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。
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房地产销售经理的职责
谈一下我的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈房地产销售经理的职务

　　房地产销售经理是驾修树偏六彩义躁览磁渍部材拓沛盼叙煞哉震饼轴阻廊恋幽缨板俏腔伏沏孔娶赤绎亢尽擅胶挚犊野辱仰墒综师拦磺菲界茎鬃烃吹稻捡懈讯醉侗比义冉敲橱持灼诸二拆猩贿届罕捆量府跳饭捌厘刀圭遗虎昌欣举挡快睬症描金蹋肾宗哩户霖振悠兹聂潍晓掖劲潍吞愧斯慨鞍约姬挽页恼哎核藏管标磺急烬饿盾榜亮姿绣骇蒋么翅耕诈辩吹蚁赚丸生棒瓢撒仑舷奎廉冤侈蔚吱枪味孟绵跋僚第束臣寐加粳箱契抱灼柞唤滥聋椽敏钮敖怜峭腾桅盂凌兆渗蘑啦悸你矣勾蔽清坦卖醚棠范离者币轮垦薯专审缺局捌便策寸窿迹癌珍未娩屯揣臭荒观砸摆涪味饶冷灯杠恤调雌溯延稽券挎撵畴捌喻钟乾肌姐宜撑箍男