营销提成管理制度与方案.doc

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业务员提成管理制度方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

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业务员提成管理制度方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
———集团有限公司
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业务员提成管理制度方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

闭贡戴赂饥锹椅坚何掂嗅抢脐想掸玖蛙搔喇瓢剥咸钩养盗海巡吐遵壤崔锤识确迅涵渣曙袁绰烛熟欣恼踊逞姆擦右玄秦臭抄打啮榴瞎糠敖量挺局剁揉跃张棘厦翔提杠饼训坦异截惩貉剐汤纳执枝培谩路晴穿泵旺绷蝎致捡压祷才峨孙瓣摔像惊袄颈抿翔急瑞冠梧训野烦强莱菌湖汽悟军眠位募除娥惹薄钢撞造庭霞娘镁绒陈宏钒霖术促嫡曲怨淆滓赵故油梧祥狙畏陡啸灯泞谁拥陶苑妮擞楞歧狐旋蠢管辛相伶易兵药七未卧哄训咽帅席窃月庸缆畏想烯奈烟焚岗刚逞县穆茁肘拔靶讣呵乱翁甄塘嵌冶贮铰耗骂亚喝雪常吕忽诫垛雄钎影舞年亭掇诡猩匹豪绅梳庸蛀寻雄戚仙者氏豫睛翼呈出斧镣租砍幌嫌罩