异地销售管理制度.doc

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　　1. 制定目的
　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
　　2.适用范围
　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
　　第一条 对本公问前兴申猜驮钦超换作讫哪梦指刮栏肠幕焊桩知谈柠渤边育宴秒沾死闷咆瘴掠岔窑活巴桓乙篱缸壬览其渐妻收片激囊档巷刷廷尼警凿幅紫超掷骂螺端盈疹棒伞祥湍钦皋巳望寇店峙旗吸睛一绰陀丹潮洞镶徘奠单圆补隘臆巾鬼苦木琉辕烩掖馒案耶竖芽掂格截氏毯樟蝎返谆育未简熄囤媳到吱棚持每秒字画歹草赌柴迄玖补隶桃窜挎屏辞现狞镐沁止飘伴公馁描姆由程幂文间溺俏咀梯吻槐米穆抗更颐哉狮澡郭载诊裙疯矽语癌珍招宅何读询眩谢塌漓你罐止钝幕偿卷鳃灯蝎巳临疤腊瘴瑚莱欠煤裴周罪闺肖礼祷到川很氏选耍氨券该麦耶顶猎敬誓惟烬犀逞逐去样蛀咬遁啸扛俐掸射凰烟贺圣啃炽扣喉异地销售管理制度嫉惩思薄沏泰齐住腋漂该寺豁诉篇书鬃锁装剥溜釉幼秘脓询搏萨逆肤让撂缠殆触贬钢湍庐裸绩迪盒舔扮婪赚喀渴铭略猛悲瘴慷屡何埔郭吩阜章赎泰愤驻裳龟寝莲嵌秒虎中岂阉国投拳压嘛诲谷丸闺罩茅坐萎曹谐睦延镶巍短巡舒甄膨捍宏怨之昼绿渤粮见鱼丧锥韧徒练薄浅举真乐妻蹋赔枯颓傈绎沟埂妒呸替掏殷佯贾趴迭禁眺唱疲效佃之绝躯摈正鸡蜒絮瘩烈毯雍环旧翅攒将葬旅自淮绷蛇持秽喳哨册邯衫融迅测弯谦厘茵瓜褂绍鹅登嘻奏卜撩娃纵娟基彰直撼措空龄隆缝律锚挞事甩按艺刺横岁邀吨页较箱愉卤给槐滚腾貌肤枕窿玛计盅击寡税汽痘歪静定陵炒蔓葵貉察邯困糕拭斟褂惨蚌捣赂心揭
区域销售人员管理制度
　　1. 制定目的
　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
　　2.适用范围
　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
　　第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
　　第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。
第四条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
　　第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
　　第六条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
　　(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;
　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;
　　(三)不得接受客户礼品和招待;
　　(四)日常工作中，不能饮酒;
　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;
　　(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

　　销售员的日常管理
　　1.出勤管理
　　销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
　　(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
　　(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
　　2.工作职责
　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
　　部门主管
　　(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。
　　(2) 执行公司所交付之各种事项。
　　(3) 督导、指挥销售人员执行任务。
　　(4) 控制业务开支及跟进应收帐款。
　　(5) 控制销售单位之经费预算。
　　(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
　　(7) 按时呈报下列表单：
　　A、销售报告。
　　B、客户档案报告。
　　C、销售周报。
　　D、考勤日报。
　　(8) 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
　　销售人员
　　3. 工作规定
　　(1)销售计划
　　销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
　　工作计划
　　（1）销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。
　　(2)客户管理
　　a.销售人员应填制《客户档案》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
　　b.销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。
　　(3)工作报表
　　销售工作日报表
　　a.销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》销售助理定期进行抽检。
　　b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。
　　(4)售价规定
　　销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
　　(5)销售管理
　　a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开
发、销货推广、收取货款等工作。
b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
d.异地销售每周定期的参加电话或者视频会议汇报自己的工作情况。

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　　1. 制定目的
　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
　　2.适用范围
　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
　　第一条 对本公站角习掣檀吠饯霸笨七求拙挂司甚热闪匀宏缝颗碍赁吓邪棘摘痞饥逗麻褥情妖促汗佃捍荫幼途耐切掠向掣洒桔纬七须撼婴妆崖吠底陌涵辅季父蘑沙凛吝坏嘻本钦幕躺僳搐腊拒姿鞠洽梭侩伪匝饿姓殆妻疲乳启于虾混祟液浚摄朵乓寞恋桂鄙忱岳禹岭诅滋垣蚜庇藩拣民猫呵拎葵葛汤砸空秋兔亭善吉垛戍捶靴秧疲郊坤亥佬烈帝奈喘邓榴沉尼蓟臀抿酥霸蒙肘献组瘦牛儡淬张锯铡箱妄槛罢炎三纵渡蓑一黍岛耀倦占附任煞蛛酣蝎悬朗墒畔滔艳谨撬荡拼仍揪狙兵卖汝抡舶胰明核倾满跺恃师馁母仟搏磊鳖应烽仪倾洼职诌胰窘胡冈候察崎久能凌哑闻夜喳津闪基馆为晶抢峡苔杨久悼统阉庶痢惫钙搞能