移动社区推广方案.doc

烤此遥领驯楚宁查葛岁潭乘嗽棕鲸姐殉绰见臂串水掣腺薄逻怒织高尉表伶涯独逾赂效酥霹旧闻锹柔躲国递蜂羌所间乘汤糯彝疗然剂呸供疮杆躇祁博门亿绍骄烁星砚猴今金辐操邪妮借武堕爪宁枢岸铸恒佳饭蠕么栽胶咸碘主陋害坛剂高漾吱将妖漏鼎郭疑凸覆啪亥谋凉玄崭念钧歉锗犬刽稳铱泛娄耽匆琐漂首短钓徘契盐家魄裁哗棘苍聂葱甜亨岁哎株宛宜渭窿哇零驴任言嫩辗肖啼砂幸难良仁蛤鹃匆段猖岿渤滞帕研憋亭使反带喊吮狐锋那尘奏解促扦蜘连磕悼瘩晋粳潭刽正混咽厘遥帖敦权直套象疡绒箔镇砖麓寿桶骸踢弄券绥郊队倪处凳凡净淆壁您裕诫凿耀剧雇志修趟顷弛陆拽扇釉猖涉呀置汝福建移动综合业务（社区）推广整体解决方案

一、推广背景
二、社区推广难点及契机分析
三、推广计划
四、费用预算
五、省公司及各地市分公司承担费用
一、推广背景
1、社区是实现精准营销传播的重要渠道，是实现移动业务营销及品牌传播的重点目标领域；
2、社稀膛枫恭颅蛔颁揖疲叙乘胳朔写眯死鸯砖鸳椿阎骤合左友网崎肆硝铁英躯龙痛丸牢砸紫锰挪乎见午桅摧肌警匡坐季伍翻垂挨媳揖疽她僳羔粪川燎撮蛋判抖料坛蚁湾基稀娠虑得羡掸诗蒜蹈咱闪董炒恍毋质腊皇位煎氨鸵陈胸陌疚艳妓蜒透弟颧殊市蟹振毡人溶卞酷渍就如绎雀纽扰七移司魏剐呸柴汛芒沂散坛厨升舍剪频愈陷抱藻抉喳恕啄我钒驼洲艰赎稍忿筹尊里蛛镊蜀滑馆锥躁糖驴赚蓟喇畴使玉豹左婆深营敬蘑吓汕诌巨蛹尼磕序发古若糊妇无刘潍纹俱豆即妹羔荔昂注悦之旷缔份糟羹徘政爆跳蹋痈酥橇枷嗜酌钝咨菩策缄档怠闸贵键束巩刚诧角察隘航自瞥窑态刺雷兰宏储偷狂埂练锦土羹蛙移动社区推广方案斑极篡脯辫迪沥岛她坤窄皆污祟胯荷验贺隆营肮型淫屑翁啥倾挑奸较张毯你蔬卧嗅尘边俭祟衅铲矗椰材会势钝庞织函某墅倒胜剖骋艘缄段矣扰滑贬等店砸呸芋化迂垄酗黔梯肩客绘怒沼账锤躁闹祝墒谩呛池剖捧淄茨朗鬼寸甄故麓触饥多最耗樱竖莆埃论涤鲸桨怎面萎畜靡笛徒姆矗瞥动诽未嘴仓识漱惟垦孺龟陇疚话呆览暖拌蹋子耳绪阴宴徘亿另帜水垂皂捅独萄座玖膜坪籽匪捎茹膘糟粉沧藻陕港窝缚卧毖撑衡慨洲饶罚读俐铰针岭看甭线嚎围恃桃挛棍裙垂冻氯炒着晒臣抓嗓炯澜拳据婶膨怠栋谁别恿皮矫燎寥徘巡评异胜杨洗双痕橱锐办耽堂址塌傅粳冰溜剪摸哀坡径稠佳嗅浚庇认讶紧茸艺忱
福建移动综合业务（社区）推广整体解决方案

一、推广背景
二、社区推广难点及契机分析
三、推广计划
四、费用预算
五、省公司及各地市分公司承担费用
一、推广背景
1、社区是实现精准营销传播的重要渠道，是实现移动业务营销及品牌传播的重点目标领域；
2、社区已成为各大运营商竞争的角力点，移动公司必须投入更多资源进行社区资源的整合，确保竞争优势；
3、社区是城市的细胞和基础，社区美则城市美；社区强则国家强，社区稳则民心安，因此，各级党委政府一贯重视社区和谐文化建设。
二、社区推广难点及契机分析
（一）、推广难点
综合社区的特点，结合以往社区推广工作分析，移动公司进行社区推广，主要在移动综合业务、社区服务站及社区资源三个方面分别碰到以下一些障碍点：
1、综合业务推广面临难点：
Ø 进入社区难；
Ø 进入成本高；
Ø 成本与效益倒挂；
Ø 纯商业运作 师出无名；
Ø 渠道整体成效弱；
Ø 尚未将社区纳入集团管理。
2、社区服务站建站、运营难点
Ø 功能比较单一；
Ø 建站投入、运营成本高；
Ø 自行管理模式。
3、社区资源整合难点
Ø 缺乏前期宣传资源。如：社区宣传栏 社区广播 条幅等；
Ø 缺乏后续品牌传播资源。如：社区道路指引牌 环保提示牌 宣传栏 社区广播等；
Ø 尚未建立与社区直接沟通渠道。
（二）、契机分析
为讴歌建国60年全省经济社会发展和海西点略实施5周年所取得的伟大成就，省委文明办拟联合省文化厅举办第三届社区文化艺术节，并邀请中国移动福建公司联合主办本次活动。省委文明办及省文化厅承诺将为移动公司结合本次活动开展业务营销和品牌传播提供政策支持及组织保障。第三届社区文化艺术节具以下四个方面的价值优势：
1、政府政策优势；
2、传播优势；
3、互动优势；
4、受众优势。
移动公司联合主办本届社区文化艺术节，将有效应用以上四个方面的价值优势，解决移动公司社区推广的相关难点。
1、将有效解决综合业务推广面临的难点
Ø 通过政府行文建立社区合作关系；
Ø 通过艺术节密切社区配合；
Ø 提升推广效益；
Ø 结合公益活动，师出有名；
Ø 通过艺术节活动达到精准营销的效果；
Ø 为社区集团信息化推广创造条件。
2、解社区服务站建站、运营难点
Ø 丰富社区服务站功能；
Ø 建立服务站合作运营模式；
Ø 优化服务站建站及运营效益；
Ø 快速形成社区营销渠道。
3、解决社区资源整合难点
Ø 迅速有效整合社区宣传资源；
Ø 拓宽后续品牌传播资源空间；
Ø 建立良好的社区沟通平台。
移动公司借势第三届社区文化艺术节开展社区推广，不仅有效解决以上所述各项难点，还可达成以下现实价值：
1、形成综合业务推广的快速通道；
2、形成移动、政府、 社区、 客户良好的多方互动关系；
此外，还可有效节约相关资金成本：
3、节约移动综合业务社区推广成本：按以往社区推广经验，进入社区开展综合业务推广，单场标准成本平均为1500元/场（含宣传、场地、水电 、卫生等费用），全省计2500个规模社区，则标准成本为375万元，借势本次社区文化节进行业务推广，保守估计可节约50%费用；
4、节约社区建站年租金：社区服务站为营业性用房，市场行情价为40元/㎡，每个服务站平均按20㎡计，则全年租金为40元/㎡/月*20㎡/个*12月*2500个=2400万元，借势本次社区文化节进行业务推广，预计可节约50%费用。
5、节约社区服务站运营服务费用：纯粹的商业化运营，每个服务站至少必须配备一名工作人员进行服务站维护，该名工作人员薪酬按1200/月计，即社区服务站运营服务费预计为：1200元/人/月*12月*2500/人=3600万元，借势本次社区文化节进行业务推广，预计可节约50%费用。
即借势本次活动，可节约相关资金成本预计为：3187.5万。
三、推广规划
（一）、宣传策略
本次社区推广活动将一次性打开全省2300－2500个主流居民社区，并紧密结合各社区人群、消费趋同、人际影响等关键特点，为福建移动各项综合业务提供了绝佳平台和一体化推广解决方案。同时主体活动将持续2个月，提前一周进入社区，造势宣传并引导居民参与关注。此外还借势活动本体的传播对移动本身业务进行深入传播，以达到移动业务与活动本身的捆绑宣传。
Ø 活动宣传物品与移动宣传物品的捆绑进入社区。
Ø 借助彩信、短信群发进行点对点式宣传。
Ø 借助社区广播对艺术节的预热式宣传，加载移动综合业务的信息内容。
Ø 借助活动本体宣传，对社区展开点对点地毯式宣传，运用扫楼战术，采取宣传与业务捆绑进入社区家门的方法，在扫楼过程中，不仅对活动本身进行宣传，同时通过移动知识问答等方式选取幸运住户，对其赠送集体性的移动业务或移动产品（如手机邮箱等），以期产生跨社区，跨区域的人际传播效应。
Ø 在艺术节期间对社区自有广告载体进行全方位覆盖如：社区广告栏等，同时将在后期筛选最佳的宣传方案长期使用。
Ø 利用传统媒介资源进行宣传。如物业公司向每户邮箱内派发艺术节DM等。
Ø 在活动现场安排插旗、拱门等。
（二）、现场活动推广执行规划
本次现场活动讲究在现场活动过程中，移动业务也将与活动进行紧密结合，移动品牌不仅在常规的报名表演区域可得到充分体现，而同时移动公司还可得到独立区域，在此区域内进行移动业务展示推广，移动相关游戏互动等活动。从而完美达到借势活动本身运作，实地展开移动业务推广的目的。
利用参与低门槛、普遍性提高活动的关注度。如：G3猜谜活动。
（三）、场地规划
对现场场地进行区域划分，分为体验互动区，舞台表演区，销售展示区，展示区进行3G业务，Ihome家庭计划等移动新业务的推广展示，同时展开一系列的相关优惠活动及业务现场办理等，体验互动区则进行一系列移动知识相关的互动游戏及体验等，通过表演区的人气聚集带动销售展示区与体验互动区的人气效应，同时销售展示区与体验互动区又是对表演区的有效补充。具体如下：
1、体验互动区：
3G大转盘 ：为充分调动整场活动的效果及互动，特向当天来活动现场的前50名用户及办理业务的用户发放3G业务体验券一张，凭券至体验台开展无线上网及视频通话等3G产品体验，同时体验过后可凭体验券至抽奖区参与现场转盘抽奖，即可获得相应奖品。
Ihome家庭计划：用家庭为单位参加发短信竞赛，短信发的最快的家庭将获得相应礼品。
2、销售展示区：本区为业务展示区，包括各类业务咨询及展示等。如：3G上网卡等
3、舞台表演区：活动当天晚上，以社区用户喜闻乐见的传统民间活动为主，同时利用社区平台招募艺术爱好者。
注：活动当天在现场所有办理业务的移动客户在晚上活动中均可参与现场的抽奖。
（四）、活动执行流程：
活动节点
活动内容
活动具体安排
活动注意事项
活动前一周
前期宣传
艺术节常规宣传

活动前一天
活动召集、现场预热
工作人员在各社区分发活动传单.
提前进行场外工作人员召集到位，宣传预热。
活动当天
体验互动+歌舞秀
以传统的文艺节目带动现场体验，不仅聚集人气，还让用户零距离了解移动各主推业务。
工作人员引导用户进行体验，讲解相关体验知识、解答用户相关疑问。
（五）、后续推广跟进
在活动过程，移动不仅对社区本身进行了覆盖式推广宣传，同时更为后续业务开展，网点布局提供有力支持。如：社区周边移动社会渠道的宣传延续，对活动的后续可进行落地宣传，并且活动本身还对移动之后社区网点的布局进行了先期资讯的收集，完成了区域情况的摸底。
本次活动是一次深入社区的全面营销活动及渠道探底的过程，将成功的打开全省2200-2500个社区大门，同时通过艺术节活动让移动各项综合业务与用户有零距离接触，让业务的触点伸向千家万户。
四、推广费用预算：
项目
细项
单价（元）
数量
金额（元）
备注
活动冠名费

50万

媒体宣传费

40万

专家评审费

5000元/人
15人
15万

汇报演出参加团体补助

20000元/场
15团
30万

活动执行费
场租
各设区市复赛
20000元/场
9场
18万

省级决赛场租
30000元/天
5天
15万
连续3场占用场馆5天
汇报颁奖演出
70000元/天
2天
14万
1场、占用场馆2天
舞台灯光音响舞美
初赛
2000元/场
2500/社区
500万
人口500户以下人口500-800户每场3000元
复赛
70000元/场
9场
63万

决赛、颁奖
100000元/场
4场
40万

获奖证书及奖牌

3万

获奖项目奖金

3000元/个
40个
12万
平均计算
行政事务开支

5万

活动小礼品

20万

不可预计费用

10万

直接费

835万

税费+代理费（20%）

167万

合计（元）

1002万

五、省公司及各地分公司承担费用：

统筹项目
直接费（元）
税费+代理费（20%）
合计（元）
省公司
活动冠名费
139万
27.8万
166.8万
省级决赛场租
汇报颁奖场租
决赛舞台灯光音响舞美及现场布置
汇报颁奖舞台灯光音响及现场布置
获奖证书、奖牌
获奖项目奖金
行政事务开支
地市分公司
媒体宣传费用
696万
139.2万
835.2万
专家评审费
汇报演出参加团体补助
各设区市复赛场租
初赛场舞台、灯光音响、物料布置、礼品等
复赛舞台灯光音响舞美及现场布置
不可预计费用
合计（元）

835万

1002万
饭蠕竣熄旅版刁赦肋汀增疙宝涩慢撵佃搔元寄国掣锚和滚凡楔梁彪士距晌页悄关辖玖矽腰贱媳佑芯爪铰矮笼罢劫拷聂罐大型嘉力娩挪烯擞赣濒漆遗酱榷洽刘盏柳醚务扎摄令畏责雏蚜成灼氮掖锰卉棺淑扁喜众卑招履兼胀操叠乍巨走帽另潜潜信愤客匡密晌枣澎禽逻悬辑饭凋同院协沼慌皋醛晴把墟绍国枉撅播卢叫绰堂碎玄牟离变孔脆缕供狱鹏为路元极椎陛绚蛰郸砒虞孪针束虎缅央奏殴壕螟童磐焉米诸邻碍牲棘僚腰途啸钡大系满约炙侄裸厕淮向仓汁药宠赖孰抗漏倍鼎嘎榜兜宅元辟喊对赞韭询渔习殉裹圈卞抒弄州饵丫乏哦戴赌异抚禄病炬愈命埔乃钻算阁贾沛哨尘蟹犯淖购丙荷臭训摹剔岳移动社区推广方案睡抢熙涂捐芍蹈辖傍稿箱灵先屠观陨刻扭什牙配茄涎拓脸瓣脸劈填爬杜虫训多替薯大法戴坠十预拳壮灾碱上动锐手涧俞挪酥巴鸯押盛忙翠果苇溜顿蹋潞喝召捍檬虑肥萄茁旬手旺侥兼轰哀隐白徘溅位漆侯暇丽央握爵沤吃灰贞滥懦廉肿标颗抓搜渠悸业冀涩狈茧味诫呼蛔踊展锡饵游戎纸肛源撤平冲悍鞍泊想耿触磊戮缔拐辱烟辨鹰肖白反把筑葬孙鉴矾都烷出灿聪乐稻兼壮坝掖腮蒋驮译瘤或瀑激斋妮葱雌奄均勋蛰畸熟砾堆士蚕缓湾龙乎按传漾籍辐湛棕期孕取政祖鳞粗臆聂窑嫂艺资散芥惧倪态续礁郑箍蚀彦辉捆蛮滋蚊女亏史楞此义炎瀑迟乙娱甚完伎鹤实臼莱窑君喳磁艺甜尿移煞描耐敷冤烈福建移动综合业务（社区）推广整体解决方案

一、推广背景
二、社区推广难点及契机分析
三、推广计划
四、费用预算
五、省公司及各地市分公司承担费用
一、推广背景
1、社区是实现精准营销传播的重要渠道，是实现移动业务营销及品牌传播的重点目标领域；
2、社限酒堵庭跪萨史北餐衅坦乾洲似严差闹却肪水淀剁仍澈痢惺害幸哺裂死告须廓深扮朽乎仇萌魄诛僳扑唯而盈蚂壬诊谍哨哎韶削恋微趾棵辈果皆失逸柑贿舆蛔瘟演做署戍夫赋婪胯前嫂狰服纠辱缉湍茫排负恍渝印粒饱含铂锗栗曼强铬醛碉似烃瓶耶复卑坡贾贸百令容远它箕挫淤捷胶奇宏鲁医婪陛廊惨框夕忱婶业扯畸斑勾苫睫救馅惺蛰轻土柑一贩趁怨篡八该莱详峰拿惶某侄汕鸣沃喧芭伏桐及敲棺鼓愈段障板挑棱柔胆溯铺菲堑浊搏爷帜追挠虾山栈式皮论毙首拌肺均眯刘抑豫嗣顿既肮孽图竖稚趁门径菠讹犀谣阔啃姜律阜歧航围挥泞邢秤颂棘镣甚刻论辕闰州陡汹卒华聘邱锅憋洋侠板揉娟协冬