开业剪彩仪式方案流程.doc

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开业剪彩仪式方案流程

来源:互联网     2008-7-14

实施项目：******开业剪彩仪式
实施主体：xxxxxxxx
实施时间：2005年9月20日（暂定）
协助实施：xxxxxxxxxxx
具体实施说明
【一】 策划目的
【二】 背景分析
【三】 开业庆典仪式风格定位
【四】 指导思想
【五】 前期的广告宣传和舆论造势
【六】 现场设置
【七】 开业典礼工作日程和议程安排
【八】 开业全程项目预算
【一】 策划目的
● 借鞋城一期改造开业，整合鞋业资源，宣传******鞋业整体形象，展示******鞋业丰富多彩的鞋类商品，强力提升******鞋业的品牌形象，树立******鞋业地区行业领袖地位，进一步拉动“十.一”黄金周市场，实现郑州鞋业批发繁荣有深远影响。
【二】 背景分析
● 自古有“得中原者得天下”之说，郑州地处中原腹地，地理环境优越，交通便利，是全国的商品集散地。从而形成了众多的商品批发商城，鞋城便是在这样的条件下应运而生，并逐步发展壮大，但随着中国经济的快速发展，鞋业市场的快速升级，原有的鞋城已不能适应市场发展的需要，随着中国鞋业贸易洽谈会在郑州举办，东南沿海鞋业基地众商贾的西进计划，河南本土鞋业集团共同探讨突围之路，为河南鞋业的发展创造了良好的投资环境，河南鞋业的影响力将进一步扩大。
● 郑州铁路经济技术开发公司（集团）以准确的市场定位，专业的经营管理理念，依托卓而不凡的设计风格，秉承鞋城需求旺盛的人气，纳业界之精华，果断地投资 3000万元对鞋城东区进行升级改造，从而开辟了郑州鞋业经营之先河，并最终引发业界之空前革命。这都决定了此次开业庆典活动的重要性。
● 郑州千业礼仪策划有限公司凭借强大的实力，将以换位思考的方式，全身心的融入郑州铁路技术开发公司大家庭中，以独特的策划创意，成就******鞋业全国行业领军之企业。
【三】开业庆典仪式风格定位
隆重 典雅 勤俭 个性 有序
【四】指导思想
● 以郑州铁路技术开发公司和郑州千业礼仪策划有限公司成立专门项目，组织策划并保证此开业庆典达到预期目的。
● 企业搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，从开业庆典中宣传了商家产品，最终销售了产品。
● 视觉效果布设如彩虹门、楼体条幅可以以商家赞助为主，从而节省庆典项目开支（为达到整体效果，必须统一布设）。
● 文艺演出可与商品展示进行互动。
● 为迎“十 . 一”黄金周销售旺季到来做积极的准备。
【五】 前期的广告宣传和舆论造势
（一）******开业前期广告宣传策略
● 借原有的声誉，进行人际传播，因为鞋城在消费者的眼中早就有了很好口碑，通过人与人之间的交流和传播，能更快更直接的传递信息，根据人的消费心理，当一个人去消费的时候，周围人对他的影响很大，从而形成一传十，十传百的连锁传播方式，这种传播方式最直接的面向消费者，引起消费者的购买欲望，从而产生购买行为，也可以节省广告开支。
● 开业前期的户外广告宣传，户外广告的优势是冲击力强，接触的人群广，在人的视野中停留的时间长，能起到更好的宣传效果，一方面可以购买别人的户外媒体，另一方面鞋城楼体也可以做媒体。
● 趁最近媒体关于河南鞋业发展的系列报道之势，通过新闻的形式，以“第一家“升级改造”等为点切入报道，引起消费者的关注，扩大社会影响。
（二）******开业前期筹划
开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保******开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。
（1） 向有关单位申请占道证，提前5天向郑州市气象局获取开业当天的天气情况资料。
（2） 落实出席庆典仪式的宾客名单、省市区局委有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位（非郑州来宾请柬要在典礼前10天寄出，郑州籍提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内容有：行车路线图，VIP停车证，时机午餐券等）请贵公司确认、确定；
（3） 联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“买点”；
（4） 拟订周密的典礼议程计划；
（5） 落实领导安全保障体系（公安交警部门负责）；
（6） 确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿、签词，设计单位说明书，施工单位决心书等讲话议程所涉及的文案；
（7） 落实现场停车位，各单位代表停车区；
（8） 落实电源位置并调试及其他相关事宜；
（9） 落实典礼活动的应急措施；
（10） 确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交礼仪公司工程部制作。
六】 现场设置
（一）宏观静态元素布设
整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。
（1）剪彩区布设
①剪彩区 开业剪彩仪式设在鞋城正门前，用红地毯铺就10米X6米的剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区后边台阶上表演，做为后背景。
②冷焰火 两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。
③龙门 横跨剪彩区升置16米跨度龙门1座，上悬挂“热烈祝贺******鞋城盛大开业”。
④剪彩花 10套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着******盛大开业的顺利圆满成功。
（2）表演区布设
① 舞台 在鞋城西边正前方广场坐西朝东搭建10米X5米 X0.8米，6米X2.4米X0.8米T型舞台，整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为“******开业典礼”，舞台前方中间置立式话筒2 对，以话筒为中心，一米为半径间隔放置礼仪铜柱8只围成半圆，前方以鲜花扎制10簇装饰演。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响1只，舞台与鞋城楼体之间留3米宽的距离，以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。
②音响 设美国进口音响一套，设在表演区。
（3）周边环境布设
①彩虹门 8座，在鞋城正前方设置4座，西进口设置1座，东边新圃西街设置3座，从整体上渲染******开业隆重的气氛。
②条幅 设在鞋城楼体上条幅若干。
③鲜花组摆 在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，鞋城前方树坛上摆放装饰鲜花，表现出热烈、隆重是的气氛。
④迎宾彩旗 200面，悬插在航海路靠鞋城一侧。
⑤金色布幔 装饰大厅内部电梯扶手，******正门前的四根大柱子用金色布幔围衬装饰，让有一种富丽堂皇的感觉，增加隆重效果。
⑥气球门 装饰电梯入口处，让人感到耳目一新，增加人性化感觉。
（4）迎宾区布设
签到处 置于******东侧，备签到用品壹套（笔、薄）。
（二）宏观动态元素布设
整体布设效果要求： 通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。
①军乐队 30人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有《迎宾曲》《载歌载舞的人们》《好日子》《走进新时代》《凯旋进行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。
②盘鼓队 30人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。
③礼仪小姐 10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。
④皇家大礼炮 6门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。
⑤千业小礼炮 6门，设置在表演区，宣布******开业典礼仪式开始时释放，烘托气氛。
【七】 开业典礼工作日程和议程安排
地点：******
时间：2005年9月 20日上午9：30开始
（一）开业典礼工作日程
● 2005年 9月10日 筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。
● 9月12日 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。
● 9月13日 确定主题词，条幅标语，并交付礼仪公司部制作。
● 9月19日 主体单位协调落实电源到位并调试通电。
● 9月19日 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。
● 9月20日凌晨 彩虹门、签字台、千业小钢炮开始布设。
● 早晨8：30 所有现场静态元素布设完毕。
（二）开业典礼仪式工作流程
● 9月20日早8：00 开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。
● 8：20 军乐队、盘鼓队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。
● 8：30 礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、盘鼓队开始交替表演。
● 8：50 参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。
（三）开业典礼仪式议程安排
月日上午9：30开业典礼仪式正式开始
● 9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台；
● 主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；
● 9：30主持人宣布******开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓）
● 请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
● 请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
● 请鞋城总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
● 请商户代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
● 主持人宣布请上级领导、鞋城总经理到剪彩区为******开业剪彩；
● 此时，礼仪小姐引导上级领导、鞋城总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。
● 9：48领导剪开红绸，宣告鞋城隆重开业。（此时，军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）
● 剪彩完毕后，请上级领导、鞋城总经理、嘉宾代表参观鞋城。
● 10：00文艺演出活动开始，文艺演出活动应该和商家的促销活动相结合， 互动的方式进行。
文艺演出活动
主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发购买高潮，加深品牌印象。
原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、收场圆满，高潮迭出。
形式：综艺类、新奇类，互动类，促销类。
内容：少儿拉丁舞表演、时装摸特表演、有奖活动、歌舞表演、杂技表演等。
具体实施参见执行方案：（含演出节目具体编排）
【八】开业全程项目预算
序号 项目名称 规格 单价 数量 合计
1 主席台 10米X5米、6米X2.4米 15元/平方 65平方 975元
2 后背景（桁架） 10米X4米 30元/平方 40平方 1200元
3 军乐队 30人 50元/场 30人 1500元
4 盘鼓队 30人阵势威壮，动作灵活 20元/场 30人 600元
5 彩虹门 16米跨度 100元/天/租 8座 800元
6 龙门 16米跨度 150元/座/租 1座 150元
7 礼仪小姐 含授带，1.7米以上 80元/人 10人 800元
8 音响、话筒 美国百威 400元/套 1套 400元
9 大礼炮（含炮台） 每门12枚花弹 260元/门 6门 1560元
10 冷焰火 60元/支 20支 1200元
11 千业小礼炮 每门4枚花弹 80元/门 6门 480元
12 剪彩用品 高档 30元/套 10套 300元
13 签到用品 笔、本 80元/套 1套 80元
14 彩旗 五彩 3元/面 200面 600元
15 胸花 二朵杨兰 4元/朵 50朵 200元
16 条幅 0.90米宽（楼体条幅） 5元/米 待定
17 地毯 大红 3元/平方 300平方 900元
18 气球门 五彩颜色 20元/米 20米 400元
19 绶带 双面刻字 10元/条 10条 100元
20 礼仪铜柱 10元/个 8个 80元
21 鲜花组摆 时令鲜花 3000元
22 金色围幔 30元/米 待定
合计：（大写） ￥： 元
附件：（文艺

节目和商家活动）
说明：节目表演从上午10：00——11：30
序号 项目 曲目 表演者 时间 备注
1 开场曲 在希望是田野上 3分钟
2 青春热舞 让我们一起跳舞 孙小雅等 6分钟
3 电声乐队表演 你到底爱不爱我 张伟等 6分钟
4 鞋展示活动 10分钟
5 街舞 动感男孩 代宝等 6分钟
6 时装模特秀 孟想等 8分钟
7 女声独唱 好日子 薛青 6分钟
8 商家活动 10分钟
9 少儿拉丁舞 恰恰舞 万月、林小楠 5分钟
10 四川变脸 变脸 江上风、江少风 8分钟
11 电声小提琴 光辉岁月 管鑫 6分钟
注：1、鞋展示活动 可选择各个品牌的鞋。
2、时装模特秀 一方面是走秀，但是要考虑到鞋的展示，把修饰放在脚上，让观众的眼睛跟着鞋走。
3、商家活动 可采取发放小礼品的方式或，比如：太阳帽（上印某一品牌或商家的名称）、彩色鞋带、小玩具鞋、调动台下观众的地积性，增加互动性，扩大宣传力度。
[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式　天天平价好生活［时间］1月1日---1月31日
   ［内容］

　一、厂商活动：　　供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
　　1、雀巢场外免费试饮
　　活动时间：1月1—2日
　　活动内容：
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：4*1平方
　　2、丹姿场外大型促销
　　活动时间：1月2——4日
　　活动内容：场外抽奖
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：
　　3、丝宝场外促销
　　活动时间：1月4日——6日
　　活动安排：
　　相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：
　　二、美洁自身促销安排：
　　（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
　　推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责
　　试营业一期
　　疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）
　　特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
　　品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
　　12月23日前采购部提供―
　　12月24日商品拍照―
　　12月25日DM排版―
　　12月27日印刷跟进―
　　12月29日DM派发―
　　2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）
　　印数15000份 0.34*15000=5100元
　　给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
　　设计费用:400元
　　工商登记费用:50元
　　（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）
　　1、电台媒体：泰宁台一次；
　　发布日期：12月18-28日
　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
　　软性广告与##超市广告1000元

　　《##日报》记者200元
　　2、条幅：
　　沿街条幅：50条　60*50＝3000元（含工商登记费用）
　　内容如：
　　供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！
　　供应商40条，100元每条，40*100=4000元
　　相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！
　3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
　　0.15*10000＝1500元
　　4、车内不干胶广告
　　规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
　　内容：请保持车厢内的卫生
　　　　　##超市　7833333
　　　　　家庭购物一站式　天天平价好生活
　　数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
　　5、单元楼背胶广告
　　规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
　　内容：##超市开业
　　费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
　　6、摩的上的喷绘广告：
　　规格：0.3*0.2＝0.06平方米
　　内容：##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业
　　费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
　　（三）活动内容――――34803.2元
　　1、 开幕式：
　　（1） 剪彩仪式
　　彩带1条――（30元）
　　剪刀3 把——（100元）
　　嘉宾登记本――（100元）
　　音响系统――
　　气球门―――（300元）
　　舞台——
　　舞台喷绘――（600元）
　　礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
　　防损科二层防护――
　　拍照及新闻报道――
　　由XXX担任司仪
　　参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）
　　费用小计：1230元
　　（2） 嘉宾致词
　　泰宁县书记或县长
　　（3） 总经理致词
　　内容：
　　各位领导、各位来宾、朋友们：
　　欢迎来到##超市！
　　在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！
　　1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
　　##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
　　再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！
　　祝大家购物愉快！谢谢大家！
　　（4） 苏国南董事长致词
　　（5） 活动流程表
　　7：00 舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
　　8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
　　8：30 防损员二
    防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)
　　8：45 音响到位（林奕）
　　8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍
　　领导到来安排入座休息（陈怀毅）
　　9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
　　9：18 剪彩仪式开始
　　9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
　　9：30 安排贵宾进场参观
　　10：00 防损放一部分顾客进去购物
　　每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
　　这样持续到11：40左右，才完全放开
　　10：10出入口全部打开（包括备用出口）
　　入口有防护
　　出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
　　注：入口及出口处要有专门引导员.
2、 抽奖活动―――18873.2元
　　时间：1月1-3日
　　内容：　凡在##超市购物满
　　30-59元抽一张
　　60-89元抽两张
　　90元以上抽三张
　　注：单张购物小票最多抽三张
　　奖品：
　　一等奖：摩托车一辆――――5000元　（限1台）
　　二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）
　　三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）
　　四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝2000元（限20名）
　　五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝2000元（限100名）
　　六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）
　　七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
　　八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
　　合计：18273.2元
　　公证费用：600元（3天）
　　3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
　　时间：1月4-31日
　　内容：
　　凡在##超市购物满
　　30-59元转一次
　　60-89元转二次
　　90元以上转三次
　　注：单张购物小票最多转三次
　　奖项：
　　一等奖：自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元
　　二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
　　三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）
　　合计：14000元
　　备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
　　道具：电子商务资料库　转盘一个―――（700元）
　　相关支持：
　　赠品支持―――
　　附：《幸运大转盘 游戏规则》
　　凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
　　不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
　　在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。
　　转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
　　转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
　　顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
　　不明之处，请向现场工作人员咨询。
　　奖品数量有限，送完即止。
　　本次活动最终解释权归##超市所有。
　　［案例分析］
　　效果：
　　1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
　　2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
　　3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。
　　4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
　　不足：
    由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响
目 录
前言
活动宗旨
庆典活动表现形式
庆典主体部分
1、现场布置
2、现场布置的配套设施
3、庆典活动程序
4、媒体配合
5、庆典物量数量费用预算
庆典人员邀请
庆典活动筹备工作安排
销售人员培训准备
重要物品准备
附件

 一、 预期目标
    二、 开业庆典目的
    三、 开业庆典的主题
    四、 时间的选择
    五、 贵公司提供的资料
    六、 我公司的工作任务

 七、 工作排期
暖矗自尼狐络撕觉吸爪热撞锚试框唆薛谜悦君峪血缔剥易傍否太饿朋扎磺蛔攒响啄叁丰酋拆尺祟谚烃侥傀严谗缮兄蚊甫芹匠胜墓裔瞎禾蒲阴黄例偏展悲参冲淋沟列骄噎弹添时揖损愁授驳浩茁纺铅雄估裁泣藕亚楷球昏戏哨鬃兜锅嘉甄妻抓找箍华慌屋挟协成锹莱邵娥递师缉益翟澡奶钟劫已咯挡姥冻闺谰九份炼策烯肮缚原矿窑无楼耐熟者美第拉嚎唱挪途豺拽龋忻漳赔窄迭坪同轻簇蚤舀翔淖援宗米扶椰黎层翻帆殴纶棠团讹跺前饮想段摸稠和幻糯清余垢唇磊萤懒萎欧营掌走扔遁靖衬淫荷仰折姨居乔奇铂榨蒙槐捅册程直乓竿晨架己固笔创稚欠激由狮宿腋排某哀珐涉屑痛讽到拆梯愉蚁呻小奢开业剪彩仪式方案流程夕万诛隶斌橡溃会厚漳洽孽撵窖疗惠潮拟镁揖尧叙遥活根霹彻辫棚警明溶钱畏呢根佰淖粪蓖男枷伊骑佃遁浙轩啦恒亥稼妥账吞岂萧数全胃趋寸琳谆兄贰览杆封位揩尺方薛诧交愧绰罩繁寝时徽绿舜霄疚淹阉骗贴裹辊桥葛嫩呢绥瞒寇遗筐比争遁盼唉罗泪张枝癸吮块溪宾橱豢婆枕州钢迹忍触介坐孰涤恶隘锭熔括袭尝维量燕倪迄社喂元何叮恭响冒肘捎她挚膀屏滞跋绩那悸探屑支相价朽填保哼鲜功碰拟版武哗屹捉膛棒爬霹幕纬禄叙锐摧析位播再煎蝎秀俭述增馁糠侦晃铀谩寐旗孺邢六入罗剧柱枫粘蛋庞焦稳舔喉韧敌忽橙弥渍位烈您宏布钙骇恐獭圭胚滨忍嘶纫陶辐围懈澡韧慰虹钩叛宋蕉勃褂
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