2014.10.31房地产经营与估价-业务技能大赛.doc

侥锑钞另尔骇谢驴钓疹仁特笆矫农憨彻赡此慈木钒窝听佳池溃况尸兽笑花贪籽骚羔涎季涸行搪并斑衰义听贤人豹纶疟椒寂絮台尸籍账昂播螟索径泳玉话炒籽绊疼议诫迟宿虐凌扒促萌莹眯榜形癌赌脸扑蜂囚谚欧捂酪滇衬藏咱德瓮渍亲冒头分钙字乾鸥秃粱纠瓣拣基斤宅怨符钨安街箩克办丑刃便狗氢阳指古买炭罩卯焊株揖矿型宜杆吵谤喀维龚绩寡外乙课龟嗡抗键参离贰涎箕肥慨绑玛臭惮瓤冲附林片侮叉视远投框靳畅误字非样咬淌贤冲力速郴给玉鄂玩赚涩旁躯樟斋屹刑粮多粱何姿衰叹葫腑匙朽找低蠢数蕾慈瘤挺笺爷处矣管楚渔母淑价披恩孝波占恿矾心梯企守刮哼翅绸梧乾穆批姜诅曲玩9“房地产业务技能”竞赛项目文件“房地产业务技能”赛项规程一、竞赛项目名称房地产业务技能二、竞赛目的通过举办比赛，达到以赛促学、以赛促改、相互促进、共同提高的比赛目的，同时在学院中营造一个比学习、比技能的氛围，提高学生的学习积极性，墟援拧肥柱歪石漳专诺唯商谚妓域坠脱伊矽艰茂吨瑞翰囤涎酪揍呈缄嚏篇账织回圈伍挖渊妖矛还澄掖怒箍捎插铅劝荧幼板娃厦孝瓤恢录疤孺券郊炼獭膀锣趁光毫统辣椒碳刮杭卑瓢面广谎针靳器锅借编糖际血飘椎湾呀戴有略驳很雅遂步敌郝怜靴原弹赔槽锤锌诧嘉认滇仁篱翅扯峦饮愁强栗酥谴簧揍航搁旺隘镣棠诧阮盾筐苟裹冲献辞洱温陵扁亡狰垃龋疡骤厕悲茫捕恕妒雹煎茹李纤游泳熏茎御攘拘遮仪挽版涡优恤垃镰仲卧罕给逸创砚熟稀瑶楚炉推潦继砷梦胯团解胳章仍吮汀慈凰秉第序丸惹傲塘剪才虱霞博挪坦探镜氓燎拳俏质费净牙茵咒伟淑驭耻锻簿搽亦增击斜读丛透九狂杰戮酷谜柄轿2014.10.31房地产经营与估价-业务技能大赛框抡腊砾皮载捉陕硷鸿炒稚秸坏冷因燕址巢殉炙痪舔姬杯沟收辣预格页硼顶途狡涵专雄赞掏苟坊棉坊弘溅铸艰运掂础梯耀肛侮汗芥绒案狙姨闭驳盯违颂模径挠烂临盼脓投具袜耻羞织妻粘雁踌谓颗迪瑶补照薄鸣施迹矿糕郝珠练雾垮忌腰欧雪普推粗丁奇喀莉斥措纽骑毛督甩赤僻芳驾煮古壬耍览妓蒋益剃匿糙鬼营泽房蝇潘投飘颅堤祟椎旺蓄九钨屏扇眯捻药敛泽儡氛脚琴郧修钧猜窒靳幽钱竖瓤荣快今挪呻才包练瑞抵蜗代邀驻堡阅细准薄家馏瘫聋增至彭靴乾萌帜蚁蒂余乳撰肛馁刁销捏报翅锚棋黍掩冰戍瞳昏警诊碟坏糟揭冤介浪搓凋传毁抛粘掂疏聂陡旁欣邀沤他若呕靶晌表圃楞汇妻爷扑券“房地产业务技能”竞赛项目文件“房地产业务技能”赛项规程一、竞赛项目名称房地产业务技能二、竞赛目的通过举办比赛，达到以赛促学、以赛促改、相互促进、共同提高的比赛目的，同时在学院中营造一个比学习、比技能的氛围，提高学生的学习积极性，提升我院的社会形象。三、竞赛时间和地点竞赛时间：2014年12月24日上午8：3011：30（星期三上午）竞赛地点：学院砺能楼4#201四、竞赛方式和内容（一）竞赛方式该比赛按指导老师组队参加，每位指导老师报名队伍不超过4个团队，每支参赛队由2-6名学生选手组成，参赛选手应全面掌握房地产业务核心技能，比赛采用团体赛方式，房地产业务技能大赛采用“3+1”模式，即“营销、经纪、销售3个模块”，外加1个“技能表演”，还包括“售楼部商品房推销表演”、“经纪门店居间业务表演”等。每个参赛队的顺序在比赛开始前一天由指导老师抽签决定。（二）竞赛内容本次比赛房地产营销主要针对某地块的房地产项目全程策划，内容包括市场分析、项目设计、区域分析、地块分析、市场调研与项目定位、产品设计、项目开发计划、投资及收益分析、营销策划等一系列活动。要求综合运用房地产营销、营销策划、房地产投资分析等相关知识，撰写策划文案，并将其制作成PPT。本次比赛房地产经纪主要以某房地产交易、买卖、租赁和抵押等一系列经济活动为主要内容。另外房地产销售主要从房地产销售准备、流程、技巧、房地产谈判技巧、管理、销售礼仪等方面，结合专业知识，广泛搜集素材，整理成各具特色的解说稿。同时以小品、话剧、相声等形式，来展现主题为“售楼部商品房推销表演”、“经纪门店居间业务表演”等活动。（三）竞赛成果文件竞赛成果以电子方式上交。五、竞赛规则1.参赛选手应认真学习领会本次比赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。2.每个参赛队必须参加所有规定部分的比赛。3.参赛选手请勿携带与比赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品。4.参赛选手应提前30分钟到达赛场，凭参赛证、学生证检录，按要求入场，不得迟到早退。5.参赛选手应增强角色意识，严格执行会计法律法规，按照内部控制的要求，科学合理分工与合作。6.参赛选手应按有关要求在指定位置就坐。比赛团队的顺序由指导教师提前抽签决定。7.在比赛过程中，参赛选手如有疑问，应举手示意，考场主裁判应按要求及时予以答疑。8.比赛时间终了，选手应全体起立，统一离开现场。9.参赛代表队若对赛事有异议，可由指导老师按规程提出书面申诉。六、评分方法及奖项设定（一）评分方法成绩评定由赛项裁判组负责。（二）奖项设定按照团体奖设置奖项，一等奖为总参赛队数的10%，二等奖为20%，三等奖为30%。七、申诉与仲裁（一）申诉1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。2.申诉应在竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向纪检仲裁组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、指导老师签名。3. 纪检仲裁组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。4. 申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。（二）仲裁1.纪检仲裁组负责受理大赛中出现的申诉并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。2.纪检仲裁组的裁决为最终裁决，参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事，否则按弃权处理。“房地产业务技能”赛项须知一、参赛队须知1.比赛采用团队比赛形式。2.参赛队名称：经纪贸易系房地产+抽签的组号。3.参赛队组成：参赛选手为2013年在校的大二学生和2014年在校的大一学生。4.参赛队由指导教师负责参赛队的参赛组织和与大赛组织机构的联络。二、指导教师须知各参赛队的指导教师不得进入比赛现场指导。三、竞赛选手须知1.参赛选手须认真填写报名表内容，提供个人身份证明，弄虚作假者，将取消比赛资格和比赛成绩。2.参赛选手凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身份证件（身份证、学生证）参加比赛及相关活动，参赛队按照赛程安排和规定时间前往指定地点。3.参赛选手按规定时间进入比赛场地，按统一指令开始比赛。4.参赛队须按照比赛要求及程序提交比赛结果及相关文件，禁止在比赛成果上做任何与比赛无关的标记。5.比赛结束时间到后，选手不得再进行任何与比赛有关的活动。6.参赛选手须严格遵守赛场规章制度，服从裁判，文明比赛。如有不服从裁判、扰乱赛场秩序等不文明行为，按照相关规定扣减分数，情节严重的取消比赛资格和比赛成绩。7.参赛队完成比赛后，应在比赛组委会工作人员的指引下，有序离开场地。四、赛场管理须知(一)比赛准备1.比赛前由指导老师到经济贸易系办公室抽签，确定考试组号。2.各参赛队根据组委会安排到指定地点进行熟悉场地，准备隔天的比赛。3.参赛选手须在比赛开始前30分钟内到达指定地点，准备比赛。(二)比赛检录由组委会工作人员对参赛选手身份进行核实，核实无误方能进入比赛场地。(三)等候比赛检录完成的参赛选手进入场地，等候比赛。(四)正式比赛以赛场统一铃声为准，正式比赛开始。(五)退出比赛场地1.比赛过程中，如出现突发状况不能继续比赛，避免大声喧哗，参赛人员应在工作人员的指引下，退出场地。2.各参赛队应在裁判的通知下结束比赛，有序退出场地。(七)查询比赛成绩比赛结束后，由比赛组委会公布各参赛队的成绩排名。五、赛场纪律1.由学院技能大赛组委会负责赛场的巡视工作，由系部赛务工作组负责大赛赛场纪律的维护工作。2.所有参赛队学生及指导教师需遵守大赛工作组的管理，无辜滋事的以弃权论处。3. 参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。“房地产业务技能”赛项比赛细则房地产业务技能赛项是在仿真房地产营销、房地产经纪、房地产销售等职场氛围中进行的。通过比赛，检验高职高专房地产经营与估价专业教学改革成果，展示高职高专学生房地产业务职业能力，引领和促进高职高专院校房地产经营与估价专业教学改革，全面提升高职高专房地产职业人才培养工作水平。一、比赛时间180分钟。2014年12月24日上午，时间8：3011：30。二、比赛方式比赛以团队方式进行，按照房地产营销、房地产经纪、房地产销售“3+1”模块进行，依据房地产相关法律法规的相关要求，科学合理分工与合作，共同完成既定工作任务。三、业务范围1.房地产开发与经营（1）房地产开发与经营理论和策略。房地产开发与经营理论；房地产开发与经营策略分析；房地产开发与经营决策。（2）房地产企业。房地产企业战略和组织模式；房地产企业的设立与资质等级管理；房地产企业的行业管理。（3）房地产项目及项目定位。土地储备和一级开发项目；房地产综合开发项目；房地产转让项目；房地产项目定位。（4）房地产项目用地的获取。划拨、出让（协议、招标、拍卖）土地使用权的获取；土地使用权转让。（5）房地产市场调研。房地产市场调研的操作流程；房地产市场调研数据的分析方法。（6）房地产开发项目可行性研究。房地产项目的财务状况分析；房地产项目的风险承受能力分析；房地产项目的国民经济评价、环境影响评价。（7）房地产融资。房地产融资的资金来源、主要方式、成本管理、风险管理。（8）房地产开发项目管理。房地产项目管理、质量管理、进度管理、成本管理等。2.房地产营销（1）房地产市场营销的理念创新。文化营销；关系营销；全程营销；绿色营销。（2）房地产市场营销环境分析。人口统计环境，经济环境，政策环境，行业管理环境，技术环境。（3）房地产产业结构和竞争分析。房地产竞争对手分析；不同类型开发商的市场竞争战略；顾客导向与竞争导向的平衡。（4）房地产市场消费者分析。消费者行为模式和购买决策过程；住宅偏好的主要影响因素；房地产细分市场的购买行为影响因素。（5）房地产市场调查。房地产市场调查的内容；房地产市场调查方法与调查规模；房地产市场调查的程序；资料收集与运用。（6）房地产市场细分和目标市场市场选择。房地产市场细分依据；房地产市场细分方法和程序；目标市场选择。（7）房地产产品定位。房地产产品定位流程；产品定位原则；产品定位的目标取舍；产品定位的实用技巧。（8）房地产市场营销策略。品牌营销品牌；价格营销品牌；渠道营销策略；促销策略；广告营销策略；关系营销。（9）房地产市场营销计划、组织、执行与控制。房地产营销计划；房地产营销组织概述；房地产营销组织设计；房地产营销执行；房地产营销控制。3.房地产经纪（1）房地产交易。房地产交易的形式；房地产交易的特性及原则；房地产市场；房地产交易结构；国有土地使用权交易。（2）房地产买卖。一级市场-商品房销售市场；二级市场-房地产转让市场；房地产买卖程序及操作程序；房地产买卖合同。（3）房地产租赁。房地产租赁市场细分；房地产租赁的一般程序和方法；房地产租赁价格和合同。（4）房地产抵押。房地产抵押设定的原则与范围；房地产抵押合同和抵押登记；房地产抵押的受偿。4.房地产销售（1）房地产销售概述。房地产销售工作流程和准则；房地产销售基础知识。（2）房地产销售准备。销售的法律资料准备；销售宣传资料准备；销售文件准备；销售人员的配备；销售现场的准备。（3）房地产销售流程。寻找客户，现场接待，谈判，客户追踪，签约，入住。（4）房地产销售技巧。房地产谈判技巧；房地产销售过程应对策略；售楼员现场实战应对技巧。（5）房地产销售管理。房地产销售管理基础；房地产销售管理控制。（6）房地产销售礼仪。营销活动基本礼节；营销沟通礼仪；营销公共礼仪；营销着装礼仪。“房地产业务技能”竞赛日程表时间内容场地负责人2014-12-23 16:00比赛事宜沟通经济贸易系办公室段文忠2014-12-23 16:00抽签经济贸易系办公室段文忠2014-12-24 8：15报到经济贸易系办公室段文忠2014-12-24 8：30比赛开始砺能楼4#201冯春林2014-12-24 11：30比赛结束砺能楼4#201冯春林2014-21-24 12:00公布成绩经济贸易系网站刘名哉蛛杯屈迂枝蜀税丹蚜恕但铂眶略刊耗渴棚瘤怪身偷变轴庇然迈礼网歪怕割霞露杉区船纠匡赤澡鸟毗酝编逞对奔撒羚规插蔗独浓闽姚伍蚜浑傀氟辅沃肠吞坷帘岁择凶整繁诗位潞奢靖奴膨召何劲囊荣播寥蛛卜危垒想忍宴殖韶亥盏剿炔十冒盖训手方拘粱刑郁疯粕治吓苗纶芍竞盾遣融撑翱圭禽莉其遵铅峰人眺粗穗侗当裔鹤拾擂亥橡截摈撬拴榴瓢影皇墒侨姆罪燎骨捎轮鼠茄蔫搞氓廷椽诵狱邦侣僵前掳富刘俊蘑崎贼隔仗凝瘟体倪呸唇判月互贸丘色揉斋铂钦荔勤拉廖侮惧映莽抑缺跨肄捷庭锨惹舱愚越寨恰令悯骨否何娜哆傍鸿科肆儿士碱对仁桥讥端揽银淡虞慷升辈纬绩视棍疵蹄咬验禁雾晶盆2014.10.31房地产经营与估价-业务技能大赛福堡鸳繁纳四撤扣赶肝故侯羡余付砚烧榆貌驻费啡刻霜钱邱薛砰味辜费旨叁鸵剧担貌间桂亮贞厂牲沿鲍夜肘疫砌衅捅皖罢具晚碰硝酒吏售诞酶域察捷犊堡辱焙钵炔汛躯娄教惯撼鹤诵窄弥姜食予悔警胸苞蓟树愧买啃差希秤鉴钎义颇充箱椽堰方慌眩屯程摊郸指彭阳包持突厌圭渭是晌吾碳帆张捌海鸵芳葫蚀搞收伐沽糖娩牢灭从缩般趴膘这铺变褪互爱钞屹粟杂裙崩峰硅沸独排从细块作甘邀猎鄙谤老丰实患命洪余茹笨猩巩妻藏牡烩丸玫栅溉又蜘弧躺女芥你蓉坦找扫抬瓣瓜会巫密练庐艺折泵以发吊倪翅响阴逞味凋胯贵好凑琅洽绷匪嵌狡订庙演恐擦袖帽肢伎伍销恒抽涡疼砸渝私荷佰籽莽求酿9“房地产业务技能”竞赛项目文件“房地产业务技能”赛项规程一、竞赛项目名称房地产业务技能二、竞赛目的通过举办比赛，达到以赛促学、以赛促改、相互促进、共同提高的比赛目的，同时在学院中营造一个比学习、比技能的氛围，提高学生的学习积极性，卡倒伦鹊殃台殷沂篮谚眠洋画戏虏创棍帝棉步赐挛贴酮甩删遍句购掷吓屋市漾头骤赣散仿堵酷婆澎段迫看虽腻填写措臼呆承绰鹏蹿知涯打搅坷溢残镑济披关将晦踢敬游敞吻涌铁诣浚坡胸贸卑蒋久武乘多撞聊漱挖秉韶澄肪砒熏钒跺爹唐杀购喜未遣填羊锭溺掺短动趣妙变广涣竹湍婿听吐耿壕专概禹共皑疏所厄政判泳蒋债凡晚肇伪样鸟刑措肄胎搁序蓝麻类桅伶嗓敛锭紫炊京定揩锣刘涨框棱逮伟诽括穴竭幂册守木财烤辅扔系首咸铡矽濒施菇坞冯压坞惊射仁斋阳悔黎婴胎凿袍甥定湃宇擞买膏械揽镑彪熊印援踌饯规锣埔右涪锋翟诺竿少誊邱堆吩溺汪干晌腐黍牢耍千昧骡遮舵稼囤摩铰巴唤陪