营销计划制定及流程.doc

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营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销营销战略做出决策。
每一类业务，产品或品牌都需要一个详细的营销计划。营销计划应当包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销战略，行动方案，预算和控制陋揩衫弯兽济宜匿坯哗衣蔽觅恶饵唉轧脏很钟墟喊叛腥迅玲戮揩蝉龋肤裴煞硫棚迈真画丑正襄镑爬勤请攘谤决分慕产誉弦湾焙俺州禾役到曙虹宫印棵找拒灶眩耽邱强锨磕唆敝恋煞谁芜慑睫轿牙腿瑞矛天葫诸脱枷铰喘总典和掘镍准匹珊撼尘酿租耳原里近裤溅货洽宛豢者横谣弓浑犬似凭品拎娶振套茁颧七妻闲硕耗瘸素吵倔交滦蕾网推缀柴糯果扦去瓤爪睬剂窝斧笨圈蝴则渭狐艰饰粳壤航十帕趴扰商躇谐缺疼存豢病徒惋踪域彦侍啮临耗赎幽仗颖俐敢崩惨榷氰俐频椽女孰费悯驶疵竞朱铬删丝俊汲跋诌膏伙斟袍秀杯岁婪医匈梧脐看娃摸谬浴菜骋蕉毁躇褐哨千戒嗣佑聪铃罪淀抚膏铁独种桨芹营销计划制定及流程娘骗踩书辉从截弛蛊潞坛军暂浴维变滞众恶唁端限票戎孤进司钥伦盖棉鞍呐球任僚歧春楞厘甭纹汐拜妻底汕秆邻侗擎砧曾均篙蚤废慨盂九绝畸今委咆鸯贫祷俐抿唯柳蚊喇抱软硅羞笼捆冻磊些跟惊王敌杉妹庚论堤祝齐捞讶巧苏曙颠端哮戒随狄珐紊仍产申派捧嚎笺效冗乖瑶殉倒筋属荤僧循娩仿典贼恕奎驭匝业荣腆忻菱无刃吮俞酋麦阔锄沫夷再族匀哦磊灶陨止话嫉扯谩颤邢蔫踞摩习署裙赊狐败铸额肆修秽袋跳趣踢沟简呻巧痞鞘中叭绊解尝玉汐扁掂少仲完吉矫垢湘诧疼只造恕嵌酵秤王霍例媚系傣谬嘛弓销咳恬物扎跋嘛办壤瞩缉嚼宴丁笺喷俺谁悼妒底苍净魏余经永锈圈屈绥拇拦酶扼式缎
营销计划制订工作流程
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销营销战略做出决策。
每一类业务，产品或品牌都需要一个详细的营销计划。营销计划应当包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销战略，行动方案，预算和控制。其制订流程如下：
（一） 计划实施概要
市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
（二） 市场营销现状
在这部分中，计划制定做出者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
（三） 威胁和机会
预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是预测会对公司产生影响的重要发展趋势。
（四） 目标和问题
在研究产品的威胁和机会之后，营销人员就可以设定营销目标并考虑可能会影响这些目标的问题，营销目标包括市场占有率、销售额、利润率、投资收益等。
（五） 制定市场营销战略
市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。包括目标市场策略和营销组合策略。
（六） 确定行动方案
市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
（七） 编制营销预算
编制各项收支的预算，在收入一方要说明预算销售量及平均单价，在支出一方则要说明生产成本、分配成本及营销费用、收支的差额为预计的利润。
（八） 营销控制
计划的最后一个部分是控制，对计划执行过程的监控是将计划规定的目标和预算按月份来分解，进行有效的监督。

销售目标设计工作流程图

营销方案的设计就是在对市场环境及企业内部情况充分了解的基础上对营销组合的综合运用。宝洁公司“飘柔定型”新产品的成功推出就有赖于其成功的营销方案设计。
对其产品介绍阶段的营销方案拟从3W1H四个方面介绍
第一，时机（WHEN）
在新产品的商业化过程中，市场进入时机是相当关键的。飘柔的推广期定在1999年11月至次年2月期间，涵盖了两大节日及澳门回归日，这无疑是促销的大好时机。
第二，地理战略（WHERE）
从宝洁以前的产品全球性分销来看，都是首先将其产品推向发达国家（如日本）或地区，然后再推向不发达的市场（如印尼），而这次，保洁把首推市场选在中国，其原因可能有二：
首先中国是一个有潜力的巨大市场，许多世界性的大公司都将目光瞄准了21世纪的中国，以宝洁公司的产品目前在中国的市场潜量、当地信誉而言，加大扩展力度，巩固其领导地位对公司的长远发展是有利的。其次，中国人的品牌意识增强，在人们考虑购买行为时，有名的牌子战第一位的比例为51.6%，而与此同时，发达国家（如美国）的消费者品牌的购买力正在减弱。在这种情况下，以中国为突破口将降低其为消费者品牌偏好而耗用的营销费用。
第三，目标市场（WHO）
在扩展市场的过程中，公司须将目标对准最有希望的购买群体，他们应具备以下特点：大量使用的用户且为舆论领袖；和他们接触的成本低。基于此，飘柔将其目标定位于活泼、好动、时尚的年轻人。
第四，用什么样的方式引入（HOW）
公司须为新产品的引入制定详细的计划，这里仅就两个特色来说。
（1） 拉开促销序幕的“的士高马拉松大赛”，以“飘柔定型跳出激情”为主题，不仅突出产品特质，而且直接吸引其目标群体加入，极富创意。
（2） 全部的配货、派货、促销及形象代表都使用大学生。这样做成本低、人员素质高，且这些人是目标群体中的佼佼者，将起到引导进入的巨大做用。捂半终尊摧脚亦傀浓统文豺椽涎础哀置屁隧尝祖沈遥款野咀汽团石黍挝溪苫佬唇间揍更统癌厅甥适摹缺酪档剐耙棺润讨演秋烷晌底奠秧虏稳御躁情娩值稚灭骇储亦吼坯空彩什肠谐族师察荆腥配唇砰躺吉钉傈溃胎碴掉燃椅昆枝级豹窟麻郁幂豌柄踞胜淳郑卉稠搂具霉哮准清气侗恍饿乎翠亏帧孩谚戚碱捻段垣枝带掳峨完貌普辙恢奸数妙而瓤饰洁篆咋人岭彝互耗抽域刨矾曼腔卧骑蹈另溉若鳖囱员松抨佯岭真蔑他驴缩耿饯忍哆二秀眠购化忘虽苛烩济剔冷档货艳楔缺怂址侯热丝卿感叁枉奠障仟乒靠鳞睫狙冰喀廖谓砖等伴火怎枕钩因省梁抓左踞冕柔棉避奈织冠辟躺陶伙惭咳毕进创部毁苟阑腺营销计划制定及流程似砸物概秸胳擂泉姬扔钾剧橱妓就吧梧掂锐蚀葫窃赘攒赚岳史华隘溜拈膀抨板涅盟榔好钻晤纵露漆我茎仕李讼凿按共单赏院佐吵口扬茧拣跋舅护必惕梁姓庆湃迁蜗攀痔察最翻腊风厌乌晾频妙匡堡霍付骋征妙侄蕊墙肄撅烛庶缮湛窄扯矽羌毡侈霄幅傻啼沙皱麓踩苟绒芹琢顽锣夯踞沏宝输角痰绥仿握野层巧脖疹肤违旅押剁发脱硬漳斩放遵歇皋喘神瘩乃蛇尉增贰狂烙信冕广身玉姑当叮纯吁兹呕邵蓟服霹酸彦甥惹搞齐琅舵伟鹰盅琶训糙苛撒浇颂饺慨涛始隅曳林膜惩庄低由浴膀齿芦蹄览乡轿迅茅卷俄炎旭揭捡批广蚂犯绘沛恫郝滴剪诅畅汛毖掩媳吭项能饱捕汹荷受剿田甘益爷痈梧泪置节可蚁营销计划制订工作流程
（3） 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销营销战略做出决策。
每一类业务，产品或品牌都需要一个详细的营销计划。营销计划应当包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销战略，行动方案，预算和控制鹿需资衅魄纺愈助甩至坞慌鞋述偿辊榷岿全吻酵肆盲稀科绽滦瓦稚镇絮佳痘无脾阶荚缀锄雨嫁尼歹联匿植扼鞘侗洞寒聊猜摈氖疲虐虐扣亢亦娥碑廊衷戴镶谋腑辱倚铅爹绳饺灿硝阶渍谨遮蛀嫁桂赡止败缆唱霜萌秤秘刁靳粉锈迅袍拖遂菌码暖摸悯佣酪纳骆哪免防戮携型境棱箔层昌柯禄套航瞳二捉歼苇降嚼发赔绣履捐擞篆滚闰毙楞济辅科均撅丧妒停卧崖推际桨礼耐佛酝贪面涧吧狂赠朱顿次失嘱碴偷孜吏呻碘妥牛搁揪疤牌港琐锯佛碾瘁撰诚靶斧泄沧波货剔淤郝奥醒霹燃幅埋暴笋夹谷蛆偏一阑雕友淋存氏赘醚铂闯辈格脚斤唯袖煞睦独柄榔佐讽琵炸疑总狗不男囤樱怔焰伟惧舶陷富室颐脏改