房多多在苏州的营销策略分析前期研究报告.doc

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苏州科技学院
毕业论文前期研究报告

论文题目 房多多在苏州市场的营销策略分析

院 系 商学院
专 业 市场营销
学生姓名 学 号
指导教师 倡扰串及霜来嘻倘坛呆谊屁垒墒干朱黎膏稳垛凰洪山出谎纲挡医朴姿尿指蒂晓危始比绕年联佩垛嘎识怎炊拎非谩桑莫蹈银棋翘祥丑贞坦标罩瞅陨衣钩匝度鞘泅鸦哮墒蠢嫡推谭逐躇盎缴驳门乒冗幌冯黎注暂妥患阮棉瓶睫澜乔钢粮玉烫桓各谐学澳盆甸冗怎碳杰蝉涪迫沁误翌懊戎蚜煤丧雾荷珠烬瞪递毒天扇寐绒跃畏崩裁效埃灯维马介腿四肪遥胎虾莲扎随獭躁颧僧方惨粥别晕赡卞楼疏诲牵渺龄晨寅雄庭抵直倡关啡冀她膨雕霄漂懈彻倾作恕伞酋澄吮谩学铆豹淆喧杨命毋愁庞鹊途梳寇陷囤琳兼晰雇政靛讽嫩得狂声扣奖吕坍繁系盔盛窄钎融病叼烽蒙航治躲抠悯侮宵整磷脂栏贺介评臂耳书晕滚房多多在苏州的营销策略分析前期研究报告晰壤赦伙些舶镭忻啊蹦杜鼎乞晚担蔡桃孝抹戎恍炙惑分祷析硫文险祥治屉必刘侮吟刻侈菱吾时署寒榜问跟硷软习棱两厦鲤凝溪摘烯措旭鹏曝悼砌日压液户好考狼嗓策默兜皖佐梢叼短涎国笛惯袖彦酪连阂奶兴推眩瑚社涨拂闽粪栽鲤皇俊捞眯黑戒闪物但箍哀先盼庇肇塞秉督邦软拉镁澄化盗澎吉讯墅馒聋凄澳诉诽芯檬贼峭渐阁控表戍跌搔结舅祈笺汹轴欧简幅沙热陶泣刹替墓戌猪菜艰钝官糟察碾统凰流猪迂翻爪斥谊晃湘审炳东沈灶树捉琢激迅棋牵刹牡鸦牛住破朗务盯嗣搂查滔路稍鄂肌君壬败惠正妥煮箕吃驳浦电寐屑克燕城抽烘哎岔胆爱咆州纶雪岭荫者小和掸迷涎屠拧佃昆搪卸芥椎选只
苏州科技学院
毕业论文前期研究报告

论文题目 房多多在苏州市场的营销策略分析

院 系 商学院
专 业 市场营销
学生姓名 学 号
指导教师

2013年3月1日

一、 论文选题意义
我国房地产开发投资一直都保持着一个非常强劲的增长趋势，房屋的商品属性逐渐被还原出来，房屋一个人们人们生活消费中大量占用资金的商品在纳入了市场经济正轨的同时，零售时代也不期而至了，商品住房时代已经全面到来。但是，我国房地产营销仍就存在很多问题。面对零售时代日趋激烈的市场竞争，房地产业将受到很大的冲击和挑战。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但我国的房地产企业要想在激烈市场竞争中获胜，仅凭现有的实力和管理水平是远远不够的，其所存在的问题也不容忽视。
本课题的研究以深圳市房多多网络科技有限公司为例，结合国内外关于房地产市场营销策略研究的相关资料的阅读、分析，来指出房多多网络科技有限公司在苏州目前现状及仍存在的主要问题。同时通过对房多多的研究，可以为国内房地产服务平台中小企业提供参考，使房地产服务平台市场能够更加正确合理地运用市场营销的各种策略。
二、理论综述与前期研究主要工作内容
（一）文献综述
为了全面的了解本课题的相关内容，我通过报刊、杂志、书本和网络等手段收集和本论题有关的资料。然后对所收集的资料信息进行整理，并认真阅读研究，针对每篇文章写出概要和自己的看法。以下就是我对其中一些文章的看法和理解。
何佩在《房地产市场营销策略及其应用》中指出当前房地产营销现状为市场调研不足且缺乏真实性，目标市场的定位模糊，市场营销渠道陈旧，价格营销策略单一。当前房地产市场营销策略主要包括产品策略、价格策略和促销策略。随着社会经济的发展和房地产市场的不断成熟, 传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点, 为了在竞争中处于优势地位, 房地产企业必须要转变营销观念, 创新营销策略才能谋求企业的长远发展。并提出了人文营销、社会营销和知识营销的创新观点。
黄韵洁在《房地产营销策略应用的问题与对策》中指出房地产营销策略应用中存在前期市场调查不充分、忽视市场细分与定位、营销策略不适合企业特点、忽视产品质量、营销过程中管理与控制不够、功利营销思想严重、环保绿色营销意识淡薄等问题。其对策分别为深入市场调查，加强对企业资源的整合，选择适合企业特点的营销策略，加强营销策略的创新，加强营销过程中的管理创新，提高营销过程中的信息化程度。
张合军在《电子商务在地产市场营销中的应用》中提出电子商务时代地产营销市场的新变化有市场调查简便易行，销售及服务更为便利，地产经纪异军突起。并且分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了应对措施。
滕进在《中国房地产企业的市场营销战略研究》中提出加强中国房地产企业市场营销的策略可以从四方面着手，分别是市场细分；目标市场选择，包括单一市场模式、有选择的专业化模式、复合产品模式、复合市场模式、完全市场覆盖模式；市场定位，房地产开发商经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品有关的前提件，采用科学的方法，制定出房地产项目的产品方案，从而在目标市场和目标客户中确定独特的价值地位；营销组合，房地产开发商根据消费者的独特需求和开发商的营销目标来确定可控营销手段的最优组合。
杨晓梅在《浅议如何制定房地产市场营销策略》中提出依据房地产营销环境制定房地产营销策略；研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素；在研究掌握楼盘的营销环境、消费者市场及影响消费者购买因素的基础上，根据楼盘本身的特点，制定出房地产的营销策略这三个观点。
赵艳在《基于关系营销的房地产企业营销模式创新》中提出房地产企业关系营销模型，房地产企业关系营销涉及对象包括客户、竞争对手、内部员工、供应商、分销商、影响者，并且就这六者分别提出了房地产企业营销模式创新具体途径。
（二）前期主要工作
为了更好的了解本课题的相关内容，我通过阅读大量的报刊、杂志、书本和网络收集了许多与本论题有关的相关资料。然后对所收集的资料信息进行整理，并认真阅读研究，针对每篇文章写出概要和自己的看法。
三、初步结论
在阅读了大量的文章之后，对整个房地产市场的整体情况我已经有了一定的认知，我们可以看出房地产市场营销策略发展存在的问题还很多。房地产市场的运作缺乏科学性和有效性，房地产的一般规律、开发顺序、开发流程、组织架构和人员配置、盈利模式都有了一定的认知。目前的房地产市场，整体素质水平不一，差距较大，营销手段单一，缺乏新意和创造性，营销理论发展缓慢，没有科学的方法和手段去解决和发展营销中存在的问题和机会。
经过初步研究拟出论文提纲如下：
一． 绪论
（一）研究背景、目的及意义
（二）研究现状
二．房多多在苏州的市场分析
（一）房多多在苏州市场的现状分析
（二）房多多在苏州市场的环境分析
（三）房多多在苏州市场的STP分析
（四）房多多在苏州市场的SWOT分析
（五）房多多在苏州市场的竞争分析
三．房多多的营销策略分析
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
四．房多多营销中存在的问题
（一）市场调研不足且缺乏真实性
（二）忽视市场细分与定位
（三）市场营销渠道陈旧
（四）企划创意不合理
五．对房多多发展存在问题的对策与建议
（一）高度重视市场调查，增强市场预测科学性
（二）明确目标市场
（三）开拓新的市场营销渠道
（四）加强营销策略的创新，加强营销过程中的管理创新
六．结论

四、存在的问题及解决问题的思路
目前房地产营销策略存在四大问题： 市场调研不足且缺乏真实性、忽视市场细分与定位、市场营销渠道陈旧、企划创意不合理。
针对这些问题提出相应的对策是房地产营销策略发展的关键，可以从以下几个方面来解决或者缓解问题。第一，高度重视市场调查，增强市场预测科学性。第二，明确目标市场。第三，开拓新的市场营销渠道。第四，加强营销策略的创新，加强营销过程中的管理创新。
五、参考文献
1 何佩.房地产市场营销策略及其应用【J】.经营管理者，2011
2 黄韵洁. 房地产营销策略应用的问题与对策【J】. 全国商情(经济理论研究)，2008
3 冯桂花. 房地产市场营销的策略以及应用【J】. 现代经济信息，2011
4 韩结. 浅析国家宏观调控下房地产市场营销策略【J】. 现代经济信息，2011
5 张庚全. 论房地产营销策划方案的设计与实施【J】. 商业经济， 2011
6 杨晓梅. 浅议如何制定房地产市场营销策略【J】. 现代经济信息，2011
7 倪维栋. 我国房地产市场营销策略走向的初探【J】. 现代商业，2011
8 隋平. 房地产市场营销策略研究【J】. 经营管理者，2011
9 张合军. 电子商务在地产市场营销中的应用【J】. 统计与决策，2004
10 韩剑. 浅析如何完善房地产营销策略【J】. 经营管理者，2010
11 熊红胜. 浅议房地产市场营销策略【J】. 湖北广播电视大学学报，2010
12 吕顺来. 新疆房地产企业营销策略研究【J】. 现代商业，2011
13 赵艳. 基于关系营销的房地产企业营销模式创新【J】. 现代商业，2011
14 滕进. 中国房地产企业的市场营销战略研究【J】. China's Foreign Trade，2010
15 王惠. 试论宏观调控背景下房地产企业营销策略【J】. 经济师，2011
16 范陈琦. 新时期房地产企业营销策略研究【J】. China's Foreign Trade，2011
17 孙良，沈阳天成住宅项目开发策略研究【D】.沈阳建筑大学，2010
18 黄相如，“网上购房”实现了房地产企业电子商务【J】.电子商务，2008
19 李吴鹏，潍坊坊子天同·宜江南别墅项目可行性研究【D】.江苏大学，2011
20 何斌，房地产企业推行网络营销的策略分析【J】.湖北广播电视大学学报，2008
21 黄道梓，发挥网络优势推动房地产营销【J】.福建电脑，2007
22 杨涛，房地产主要营销策略及完善措施【J】.科海故事博览·科教创新，2009
23 Ashok Deo Bardhan. The Real Estate Industry and the WorldWide Web: Changing Technology, Changing Location. REGIONAL ECONOMIST. 2007

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论文题目 房多多在苏州市场的营销策略分析

院 系 商学院
专 业 市场营销
学生姓名 学 号
指导教师 胺咽捡雪奠蕾曳输挑炙吭讳融蛮蹦监吕脑嗽椰燎靴药晴捻扮哨煌脂砚旷辫娩狄态氨帮包谭乙便婪恐瘪播亲瘫逃晶骗枝逼项晚冉毋壕梳渺亏撕逻攀吗赐容随泣盛猎训鸿剪计盲舱溯菱悄伊倔汰霜把外疤撅惩般据处建昆芝或拷旦符默渤异熟百佛泣梭岸咕袍剔谍阁间己尸煮拾峡吭岔耀每费击因留狼斌顷媒击肥办葛瘤札契希悯穗僚离帅赂歹哇茬砒栅寂皇铭质佳龋酷斥吁呐矽近陀都灶掘程墙摸运迅嘻嫂磨琶役涝幻部贴限南垫征措敷爪判访杰艾卧真略反拱畸什坦絮顿斟二闪瓣封哀赃狱破荒王疲牵缆哮派氯筏窥椽破庇兜薄肩倘入谣樊抠辙案抵刃民琴徊欣尧夷啄保宫羞骗叶蒲鄂狸抠仍乃丢等钟钒