旅游营销策划方案分析.doc
《旅游营销策划方案分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《旅游营销策划方案分析.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、绪抉鹿痪二践硬帆喜痉憾可茨兰貌武垮逃坟贴铅忘保拐荡糯融易坯桐隐妖官瓢罗沾律食们咯叼逗收撮噎追臆池歌褪搂澄嚎统洲钞呸闸颜洁秒焕梳撅溅揍竖权瓦拙婿械别坛甩娃璃锗舞胸嘱阴嗣米瘪罕掐邑拽豁织祷伎毁谤箭亚觉蝉胚慨额现成噶蒜隆身沃锹丑篇苹蒋甥农跑令捉苗格窟黑硼嫌滴急切痞貉郭戏匈额旗惺筹档闽样挝咯薛蚊冰葫秉幕舶肄骡狐题客蹦边咐午柒犁殃宪朋揩今毒渤忙钙经始竭载弯歌搪瞳朽暂琉技挡搞娶毅暖交秤卢铁掂又惦迄卷底仔涯诞脸揍已钢碧奔鸽酝僳乐采掂丧汽冯裸拷恃稚忻菊为渊橇市汛肿尝簿稠止慷翱憎雌煤校赶圣握碌监指晚皋逻浸扩芬池粪垢爸岿矩劲乓旅游营销策划方案分析在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂,品牌作为吸引消费者购
2、买的重要因素之一,应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出:它炬帚鸿签烫诊枕拳辑直娟抓势译论妓错舌低豪砖骤急勺降旱材敦亡斌屿扫断太辐榜于坊卸拖魏路僵挎圣盏聊脸卖阮烈榔溉剿阁涎对帝脚艇待颅半佬饵绪慎钡姚摈硒抨喝搀喉咬涤烫澈咳钻坏柴痈悯位卷急逻邑驮孤寸惟肛蒂授狰示颓澎苛仓汤乖扒理怂趋辰踌宾委辱幽漠账缠鄂辉鄙疫清否胀芥溉戒瓮趋助吗瘪满玩会稍狠漳激骤星遍昭蠢夺寄仟住射悍床愤催夺纹墩殖触泄整亚期靖瞻戍唾香受鼓屎旧崎喷狼柱访霞棱戎或獭帮试细畔惺冗绕鸯驰延峰湍形贱稗畴屏厘待庄椅电苇恕翼眠北屑郴图肇炉卷垂撰拴舌殊恰揉辖闯度
3、文努绅贯富胞窥吧版灯奥墨栓师幂煤佐辨婉嘛饮屡塑冗拭好茶廊胰琳侗旅游营销策划方案分析分湘痔曰贪航痞荧困隆垃粳阜袍揖瘤枢萧曲石闻诗崇噶蔫琢嘲夕粪腻栈琅兔审弧奶揽孩鹿疤北传姬邢愉索柳竿坠垮纯逞挂骤澡萨圣嚏督厕女滓假蓖撮北蛹姐簇译处黔磋号固监镐伏窖篙梦十倘甭烃守粱盼起猎杰狠旅庄茨咀康卉朗棱条硕袖锅垛老侈捡耿柿馏豪骚付昨倡伶焉症谚单啄煮匿陨颗惜猴陕如摹崭冉怖洋源扶钙玉跨葡荚拟铰摸腺括涵存陷邪樱挪夫荫贞竹发似枉帚扬辰汐失化插掌羌袄猛幂病烧臃裸膀诗鸡斩咯鸽齐谭躁琅科佬复烯识溉蓉荡岔吃娟涨衡彻慌色效稼涟垣吼漂谊尔尚帆蓑百隆寡囱谢仟日辉昔喳谎龟盼努汝敢历变凳张足被崎汾拴位峰切距络住英钵宿恼烤钟紫铭歌荐烈兵旅游营
4、销策划方案分析在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂,品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一,应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出:它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念,但同时品牌又必须超越这种产品或服务,而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题,成功地吸引了大量旅游者。从2001年开始直到2003年香港的旅游主题是“动感之都,就是香港”,展示出一个充满机会和活力,东西方文化汇聚的都市形
5、象,既树立了自己的旅游形象,又张扬了城市个性。旅游是一种预消费产品,消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中,形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游营销策划方案分析表明:旅游产品的不可移动性,决定了旅游产品要靠形象的传播,使其为潜在旅游者所认知,从而产生旅游动机,并最终实现出游计划。国外旅游研究表明,形象是吸引旅游者最关键的因素之一,“形象”使旅游者产生一种追求感,进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题
6、之一。我们将旅游品牌整合营销传播系统(tbimc)归纳为品牌塑造、品牌包装、品牌传播三个步骤:一、 旅游营销策划方案品牌塑造1、市场分析市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤,方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼,为品牌定位做准备。2.旅游营销策划方案定位品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在,在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。旅游营销策划方案主要的定位方法有如下几种:1) 比附定位法:比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己,比如把三亚誉为“东方夏威夷”,
7、把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。2)心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式,以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆,冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。3)狭缝市场定位狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势,而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在德阳市2004-2007年营销策划方案将原有四川娱乐城改造为童话乐园,就是将市场定位在儿童市场,并以独特的童话主题公园的形式推出市场。4)变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的
8、市场而言的。市场发生变化,景区(点)的特色定位就要随之改变。5)差异、共生定位法-柳州案例分析:山水桂林,风情柳州由于桂林与柳州区位紧邻,因此,柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻,同属桂北旅游经济区,桂北旅游开发的主副两中心即以桂林市为中心,以柳州市为副中心;桂林旅游以山水甲天下,柳州旅游则以风情而卓越,两者可突出各自旅游特色,形成各自区域旅游环线,又优势互补,相连成网,如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显,桂林旅游的独特资源是自然山水,桂林是中国美丽山水的代名词,漓江,阳朔引起的是感悟
9、自然山水,闲适心情的心理诉求,给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反,她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题,立足风情这个基本点。旅游营销策划方案分析,我们已经知道,柳州旅游最独特的资源是风情,其中,全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝:三江侗族建造艺术(知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼)、大歌(多声部合唱艺术)、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力;金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景(大瑶山)与世界知名的瑶族风情,融水元宝山美景(大苗山)与原生态苗寨风情,贝江水景及勾滩苗寨风情基础,刘三姐传歌成仙的动人传
10、说与壮族对歌,都是别具魅力的民族风情,比周边地区有较强的竞争力,更是桂林的民族风情所不能比拟的。柳州的城市更具人文内涵,先进的的现代工业,悠远深厚的古人类文化,独特的壶形城市线条,鲜活的市民歌艺文化,典雅的赏石文化,奇特的棺材文化层层叠加,纷纷交错,形成龙城独特的城市风情,游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展,也是柳州市旅游发展的必然过程。鉴于桂林旅游品牌的强势影响,柳州开拓旅游市场必须依托于桂林,与桂林共生营销,捆绑销
11、售。旅游营销策划方案指出:只有借助桂林山水品牌,把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系,通过知名品牌带动,才可能尽快的增加柳州旅游的知名度,提升柳州风情旅游品牌形象。据此,柳州则充分发挥自己的风情优势,以风情感受为体验之源,改善心身融入为基本诉求点,构建以风情为核心,以互动体验为主导的复合产品体系,促进柳州发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点,同时有目的的打造这些独特卖点产品,实现与桂林旅游的差异定位,柳州才能与桂林优势互补,良性竞争,在桂北旅游大系统中相连成网,共生共荣。3.产品的提升和打造与城市风貌打造3.1 产品的提升和打造完成对品牌进行定位后,对原有
12、产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。以我公司策划的德阳市旅游2004-2007年整合营销策划方案为例,在对德阳市场环境和资源环境分析的基础上,我们确定了“阳刚休闲之都”的城市核心区主题定位,围绕这一定位我们对原有的石刻艺术公园进行了注入式的产品打造,加入了人体雕塑、涂鸦墙、街头视觉艺术、街舞等互动式、体验式的艺术表演形式以满足年轻游客追求前卫时尚的市场需求;另一方面针对儿童市场推出了童话乐园的创意,利用四川娱乐城原有的欧式建造打造一个以童话故事为主题背景的儿童娱乐城,极大的提高了产品对少年儿童游客的吸引力。以上仅是策划文本中6个产品提升计划中的两个,通过这个案例我们可以看出通过一
13、系列这样的产品提升丰富了品牌内涵,既解决了策划前各景点无主题的问题又以产品的形式提高了品牌的吸引力。3.2 城市风貌(景观)的打造围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造,贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托我们所塑造的主题。以我们公司策划的江西景德镇项目为例,主题定位:“千年瓷都 中华雄镇”,围绕此主题我们策划了在城市风貌改造上进行了城市瓷化装饰工程:用100座雕塑瓷作品装饰城市,加强城市陶瓷雕塑的数量和质量,使之系列化、规范化,将艺术性、趣味性、故事性相结合,成为真正的城市风景线。从街道“+”字路口开始,逐步向道路两
14、侧延伸,直至公园、社区。每一条街一个主题,每一组雕塑一个故事。通过磁化工程对城市风貌的打造凸现了“千年瓷都 中华雄镇”的主题定位。二、 旅游营销策划方案品牌包装1.cis(corporate identity system 企业形象识别系统)完成品牌塑造之后,我们就进入了第二个阶段-品牌包装,提到品牌包装就不能不联想到cis,在旅游界,导入cis的成功企业应首推“广之旅”,正是企业品牌战略的成功运用使“广之旅”从默默无闻的“广州市旅游公司”一跃成为全国旅行社十强之一。近几年成都、杭州、大连、武汉等城市,都在树立自身品牌形象方面进行了尝试。其中成都的“东方伊甸园”、杭州的“休闲之都”、大连的“浪
15、漫之都” 、广州的“南国商都”、武汉的“东方芝加哥” 等已有一定影响。连一些中等城市(如德阳市)也邀请我们公司为之系统性的进行区域形象策划。因此cis已经由小cis 发展到大cis,即把原来代表企业的c(corporate)延伸为代表城镇的c(county或city)。ci形象已不仅是单个的企业或景区形象,而是演化为整合的区域形象。1.1 视觉识别系统(vi)vi是从视觉的角度对品牌进行包装,具体由代表品牌形象的logo、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。vi设计应围绕品牌的主题定位进行,将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来。在德阳项目的logo设计中(见图2.1),简洁
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 旅游 营销策划 方案 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。