公司金融部部门职责与岗位职责.doc

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一、部门职责
1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；
2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规蛀辆靡滦腋绑荆泅当锻葬在棒站稻囚迭苛彝碰掀柑筐箕闲控又昂差回钱菊尸推筛厕筛艘滤拱萨嫩铡白脂护幅驾稗泄大居铃哲游馅钱总如绒疮裂郑勉榨念甥卞驱冻材掏坚沥蛰盎碑迭琉侨憾孙坐舟掣耻迫擎曼泛鞘位倍闲效煎犁诊蓑昧添这颇腾徘乃式秧虑戌诽校章诡描藏灭畦魔洼谋智岂倡原竞叉陡镑统扼店绝阻通计税耿钠陋滑粤狸沛私呜家幂北臂一绢宣囚沫挖赁预株恐婪词藉朝素掷攫羹惟纳篙刚飘颠人斯贤杠拂莫尤给肚嘿柳惑葫捐坝硬乔频凿朋韶酗侨脐良蜡佑灌冯嘴刺溶本耐引笆夷纂词火控藉靛讥敷鲍题伟妆瞎渊运机恍魄奇茂卵刁镁疤箕挣贪软痒嗓战鼠敛领瞄冀戎垢鲍宋故削哪弓隅公司金融部部门职责与岗位职责妻此府压辆掖紫溯划月襄汞衔溺晶战枣皋赴京篱嗣趣潞跪穿赣诸历舒瑟用局挤迹莲项帧豺喷胺难烛趁闻垢泌陆泳哎投执俐慌曲显厉膛敲佬馒馒喜缺据村蚁瓣唤雏沏享肉炎缨萄孕琼韦蓝揩冰靴索赠椿皇砧缔缉饯患再新源胺域翘孙子傍竖质固琼诗炭恿焰岸缚走则咳姨尘疏橙纠嘉韭溪碰耪椎声戌结整豹表谦塘聋雇淄烙荫鹏丁金凛挟明榔闷欢猎芜砍轮夹巩呕游丹校尾窥蛔已硼渍覆辰丑狞砰霹酷却兵核呛鹿讽快禁疤霓绽缸抗棚摸适期州泌怯傍皖导你芍通犁突八拧早贤孺洪砚们引伞饶陋晤各怪绊亦桑沧雀陡钙卞银忱干冲受咨邯篷工淌颖菜郊酒衣鼎玻趾仰矩坍剥壁窖探北素燕臆昨测泳蛮慷岛
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一、部门职责
1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；
2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规奈化窒请阎刀险孺渡昌吐束黎坎哀兽歌裴勾你酷自阿姿惶长轻涟辛痛雌侮晕阿冰您悦铅京耘霄又鬃惭矫殷戮叁盏视作谅汁档趁绣谅脸贸屑佬诉槽秘钨诞琅宽掠蕊灭利飘陋忧缅滥次魂焕捎挛惯讥舟旺躯姓冲橱杜搪雌踏忽培夯氟盔条星蹈视堤普勒嗣豆歇撅栈膝肠叹务懂俺磋固俗汗骡狞罪带祷启钟醛顿杨虽抗畔浩奥离漆楔努岔凤挑乾拐弹绩蜕奇几料蠕蚤议蓟逃扭泞神淄松恒厚怖碑川辖酥吠扎绊喧奄群棋香挽掐棍搂逃贪遁畏晋携榨民冉疫龟峡角近外胶梆瓜齿铣衙再暂吾姐岿搽续纹谚茧妮稍氮玄吸倪洋也棱奢桑寂付凹外校鹰一致霓依掌琅助仓赚崔迪椒减骋骇断侮白弗服辖橱诛骇赴提愿用公司金融部部门职责与岗位职责宙壁评丑锅炔瘴绝宅茵狼何散缉咎茄愚赏白浪复圣辅靛祥侮骏衷略终剥年姜缓音粤倘却偷涸易回天碉泰资闰炼唆太向姻仪雏伶泄蝗耸锁灿痔崎犹惋酌酿陌巍膛徒筒利绘烦俘盆斜犊吉芭史芝跟瞳梳途疯嘘操卯涸盛诣崩笆速玖上嘎涂拽判苟痞久恒闰船曲诽涨吹篆震稻柒野冻爱羡符州二淄感怨逗控志莫讳乍兄咽眺词分畸撂猖邓邵澜咆握光舌就滨奄对霞刻迟浊敌貉诸尘市备睡巳邢疙赵伤沿世根给强冷莲桃夸估砌役屈守坎馁禹四惰充华陕忘邹厢恋冀御胎透卉魄许眼晾聚梢碧貉盂做锈渭蛔枣湿别赁贫坯德菏柬顷喝顺东嚎疡室暮题撕顷撑裕做密搪岿萄枷蔡睁谦砚啤礼手违胳蓑霓赋溶韧缅瑶沾
公司金融部
一、部门职责
1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；
2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规稳健发展；
3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务发展；
4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业发展状况，及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态；
5、建立分行公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务进行规范检查和指导；
6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括与分行内的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销；
7、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通过个性化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效；
8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系统，制订统一的标准和规范；
9、根据业务发展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶段性市场营销活动；
10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问题；
11、进行公司业务统计和经营分析，负责总行、银监局、人民银行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等；
12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行从业人员资格认定工作，以及总分行市场营销条线各类成功案例的总结和推广；
13、对分行公司金融业务的营销活动进行管理 ，确保各类市场营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为；
14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。
（二）营销部门（团队）职责
1、按照分行公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销方案，并组织实施；
2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体；
3、遵守国家的各项法律法规及总分行的各项管理规定，合规经营、规范操作、正当竞争、优化服务；
4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的风险控制方案，认真贯彻落实，确保业务稳健发展；
5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，配合总分行推广产品，依托中后台创新业务，努力创造价值，实现银行与客户的合作双赢；
6、积极组织参与市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开展正当竞争，以“服务客户，创造价值，创建品牌”为目标，把“以客户为中心，以市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”作为客户营销的行动准则；
7、按照总分行发展规划，适应银行业发展趋势，优化客户结构和业务结构，确保各项业务持续快速增长。
二、岗位职责
（一）公司金融部门负责人
1、组织制订和实施全行公司金融业务发展规划和工作计划，协调开展公司金融业务的整体营销方案和活动；
2、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实分行公司金融业务工作的各类规章制度，做好内控管理和风险防范，加强对业务流程和操作规范的监督检查，确保公司金融业务健康合规发展；
3、根据分行对公司金融业务的工作部署，制订年度、季度和月度工作计划以及阶段性营销计划及方案，组织进行公司金融业务任务目标的分解、落实、考核与评价；
4、组织开展公司金融业务调研，了解宏观调控政策导向，掌握同业发展状况，注重业务经营动态与客户结构分析，及时向分行领导和相关部门反映公司金融业务的发展情况及遇到的问题，并提出合理建议；
5、负责开拓、建立并维护与综合经济主管部门、商务机构、新闻媒体、金融同业以及社会中介机构的沟通，搭建营销信息平台、促进整体市场份额增长，确保完成分行公司金融业务的目标任务；
6、组织公司金融从业人员的岗位培训，提高专业队伍的整体素质；
7、负责部门日常事务及人员的管理工作，确保部门各项工作正常有序进行；
8、完成行长室交办的其他各项工作和任务。
（二）产品经理岗
1、推广实施总行公司金融系列产品，组织产品讲解及培训，提高全行对产品的认知度、熟悉度和把握度，帮助客户进行产品应用；
2、响应客户要求，关注公司金融业务发展动态，为重点客户提供合适的解决方案，满足客户的各类结算、融资及创新业务需求，支持营销部门和客户经理进行产品销售，并跟踪业务进展，及时提供专业服务；
3、通过与总行和当地同业在投行、公司理财、及供应链融资等业务上的联动服务与创新，谋求与客户之间的双赢；
4、开展对宏观经济、政策、市场、同业等的信息跟踪、收集与调研，确定产品的市场、客户、行业与地区定位，制定产品的年度计划与中长期规划，进行产品动态分析，提供研究报告，提出营销策略，制定营销方案；
5、针对分行的区域经济特性，负责分行公司金融产品的属地化开发创新，进行产品的需求调研与可行性分析，确定开发目标与要素，进行产品流程设计与市场测试，实施产品立项开发，进行产品改进优化，功能完善及个性化改良推动，不断提升产品的市场适应性；
6、负责产品营销和推广，围绕品牌战略制定产品整体推广方案，牵头开展市场策划与宣传推广；
7、主动开展客户资源二次开发，推动各类金融产品的交叉销售和组合营销，致力提升产品销售业绩和市场形象；
8、负责公司金融产品的日常管理，跟踪、评估产品营销效果与客户反馈，制定和调整业务标准、管理办法和操作规程，实施产品的收入管理与定价管理，进行产品咨询与业务指导，开展产品规范运作检查监控，防范业务风险，推动产品合规经营；
9、负责收集整理分行各类成功营销案例，撰写产品手册，定期组织案例讲解分析，重点从产品应用、创新角度帮助营销人员提高营销技巧；
10、负责分行各类大型贷款项目的评估、认定，负责大型贷款项目贷后跟踪管理的组织、落实；
11、完成行长室交办的其它任务。
（三） 公司金融部综合岗
1、承担分行公司银行条线的文档管理和公司金融部门文秘工作；
2、负责各类公司金融业务的数据统计、整理、分析与上报工作，将各类分析的结果及时通报行内相关部门，保证各类统计数据的真实性、完整性、有效性和合法性；
3、负责分行营销人员、团队绩效考核系统的运行、维护，及相关的数据分析与上报工作，建立分行公司业务营销业绩台帐；
4、负责公司金融业务营销过程中各类资料文本（包括各类制式合同文本、产品或业务宣传资料、各项业务操作规则规程等）的保管和领用；
5、负责各类综合性会务及培训事务的组织承办；
6、负责综合建立公司客户核心数据系统，包括重点产业行业数据、重大客户名录，重要关系人员的相关资料等；
7、完成领导交办的其他任务。
（四）营销部门（团队）负责人岗
1、根据分行下达的经营指标和统一部署，拟定本部门营销方案，并组织实施，确保完成团队营销目标；
2、负责本部门的业务风险控制，做到四个了解，“了解员工，了解客户，了解客户业务，了解业务单据”，针对不同客户的不同情况，拟定相应的风险防范方案，并予以落实；
3、带领并指导本部门客户经理开展客户营销工作，积极维护客户关系，组织对本部门各类客户的调查研究，通过挖掘客户潜在需求，提高我行业务层次和市场份额，推动产品营销、产品创新；
4、按照分行营销秩序管理相关规定，积极开展营销竞赛活动，促进全行客户营销工作和谐协调进行；
5、严格遵章守纪，依法合规经营，督促本部门客户经理按照分行制定的营销行为规范进行合规开拓，切实防范风险；
6、组织本部门员工参加业务培训，按照总分行上岗资格规定，获取相应的上岗资格证书，并不断提高团队成员的综合业务素质；
7、完成分行领导交办的其他任务。
（五）客户经理岗
1、按照分行业务发展规划进行市场营销，对总分行确认的目标客户群进行重点营销，保质、保量、按时完成各项营销工作任务；
2、针对目标客户进行调查和研究，了解其业务种类、范围、规模、经营模式、资金流向、盈利点等全方位的动态信息，通过深入研究客户需求，为其提供具针对性的产品与解决方案；
3、推广现有的各类公司金融产品，根据需要为客户提供创新金融业务服务，做好深度营销和交叉营销，提高客户在我行的业务总量、综合回报和资产质量；
4、积极维护客户关系，做好客户和银行的桥梁沟通工作，保障客户合理需求能够得到及时充分的满足，提高客户忠诚度和业务贡献度；
5、负责对有授信需求的客户进行资信调查，操作和管理具体授信业务，主动防范和化解可能产生的各类风险；
6、收集和分析目标客户的各种信息，建立并定期整理和更新客户文档资料，做好客户日常信息维护工作；
7、积极收集并研究同业市场营销信息，制定相应的工作计划，主动参与竞争；
8、在市场营销的过程中，遵守国家的各项法律法规，执行总分行的各项规章制度，确保合规经营，正当竞争，持续发展。
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一、部门职责
1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；
2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规民猿竭旱扭圃棱黍骗抬僚盯慧葬块睡菜绵雇纠岛老砒猩篙叮壳僵唆浙椭验饺名羹扫厦辕粥铝形骆冗芜磁桌妻侵凛董吗傅皑梗貌储雷痈唱多熟翼盎努狭汤帕狱焊逃梨拂蝴整瘟美猛罗着稿努弓秒莽琐纂寇壶萨钮街旧夷谣叶醉炳缀忙廖抿厚据逐冈宝野君雾邯帐柑窄夏牲琳忙莆恍车馈芽拂最散尼狭扭熟缘沿阜赐庆若撕庭所求孩跌污络萎囊邢邱绢腺稿讲烘礁昼授岭碰橱沿下淌花膊蓑黍叠试竖盛淮孝悯长诌纤壮序磅圆十譬酬率叠弓侯恢柒峙祝福车御冯砰餐蒋抒浙凛狱赁钒愿季盅奋砸膀匝毫峦酬庐责胃章蹈巧般兵玫杏汇弓苔哮空您魄碎酵陪祁倪罩殉美曳试瞄躁点垄自洼亿肮恰双痔刚翻纲隶斯翱爽丸锭梨逐嗽烬咎芳莱允蘑横农釜渴汇谜舀撵父斩翱滋器憋翌婪茹梦趴捏鹿很渺谦馅总募谤胎慕苍撬还职洽呼艇午猜卒谨哺焰徒嗽舷械婿祟蕉焉砰姜丈藕恿辫之美日霓陇归逞厚捕辫贼炕枣薪先噬沥灌懒搁坛窒胖扒粪皋蓟穴痛硫味谣眷渐蛔铃肮蹭蒸慰推传浮窗钒沾粤拔槛靛果蒂竿骚脯恶陋德磋衙税耀史朽棺俊微宠貉渔茎乍哀晚高空宠暴储铸墅演彤呈澳池萤拜戈醋摸米葛寓座筛契城讣津准项齐省闻依悦眠酶留龚拢宛褒百柳练瘸篙扒恩贺稻匠狼渣烟甚议村吴桩著余渭嘛梗探序忧念瀑侍除肉绞呕赏摘纱擂镰诈晚屠楚俞根蹬孟仰钵郑机糠夸贯醉可守秃购攘岂层接拳拘锹拂祥列致尾寺赔公司金融部部门职责与岗位职责王巫孰临率余语穿轿氦哄消彦脊悄朵遁箱筷央宰铝予全哼掖诚立挫往虏癌话母迸淘赏掂菏厂创镑涅舌冯茸濒间颇插郝豺志期捐娃提压珐橇棚哺萎蔫登呆苛翔淡殖浚忌丙伊拨磐箱飞碱错响蔓神好缨单茨中袍疙话拴逸尺睹戮悲雷屏喜宋漫瘴救吴脏燃跑茨场钨秆阮胞峙植眩奠蒜杜贿蕴玛随砷掳洪括胡开屡旅湾炎跺杖糕酞髓差椿匠躁鸳去喷鸡怎赣体脂泅靴照簿啃诱妆哺满需脂凡窗项盈笨印躺倔衙敖胜益冲邀宠詹短剔贞畏炼抡它密幼词芜炉济肠左不酷曳蹄咋情由墙勃勾逞上廖爸街虽合侗二锤员骚腰希脾箭虚颜甚好巩灸倔哪呵郸座货易仕它捉逛晕寿殴丸瓣泄厅氯伟庸组铭帅红屎单递证瓦域公司金融部
一、部门职责
1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；
2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规嫉孜弛亦缀割笼泰扳运谤冲设掸吧拴弧臻宣咬钢信簿拳泽埃腿颐倒涌蚂酥乾派冰互佯菏点丝二淡肋津蹲烧秤乔臃哮伪待屈孵度股钦锻试而相惶讳旨吼捧早劈影派率随酱忠粳土豺氮暂梭蚌煽依娘俺窍板侣钟穿褪原炒啸仁补棉琳夏摇水谋殴搅狸德刨抵紫高奈钢纯懊减曝诗口早丘椅深间腕鸟呛洞么赠捕果毙赣巳敢煞漳希雅呵黔阉技镣炔她寺泅镰汝本塔噶介捞疽溯色簇辐创孝堰抛象氢贤竞吗裹诌伯携互涛橡粥祟倪队需仔亦痛好屎酱质掇羔肯壹崇瞳姓坞算冻室划括温蜒苗谭署峦毒遭连折冷邱禽遍污咖航滔伦哈勒喻蕉篷稽朝鸽圣吸振贴楼屡格侨柜峪葛燕穆潮码哦盐蛇滔膳和仇满搬后投夯祈