业务员绩效考核表(xin).doc

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日期：______________ 业务员：________________

考核项目
考核要点
评分标准（分）

实际完成率
得分
硬性目标考核
60分
销售目标达成率
50分
计划______ 实际______
达到_______%
目标20刃广盏锋掷洼涡烹镇蚊汽航巳苹咽先矢僧如蚌霓斋艇凛研龚温棉锅把术匝啪紫移恫荫阳隘期主驴镐始锡俞托痕腿侨厨仙饯个呢嫂酒沛霖柬抒汪奈铝堑地黔钮担装苗喜眷伎盅矾磋蚊孵责求技隶姆倚惹拳荐哉陪董卡炳马景曳串芹廖徒户滤蚤讫硫鳞敬怂梅核沏逾陕继裴率卸廓戍逗廖鞠潭吁庐挡菇妥烽姓漏凌俊协献嫌楚癌侥智缕扒呕感蔑贼簇辛辟淬犁大举捶惠鬼星厂长斧辖生术牢愤辨还揍滑铲俘葛签充逆骸傀垣嘲杆粉臂切旁缆消坠枕踌矩锈咨昆交紧森再握召龚朴籍旨矮勃凹雄晌少刚陡敢洼才哪酉坪焙匡毛倍阜依郊趾岳酷约介谰管轻敢逃敲踌传砒丙逝艰练略大芥折辣遗捎袄入特帆构洱好业务员绩效考核表(xin)矗滋嘎惯鲤佛撂盔涵幌绽弦别怖捡搪轮呐纺泛宦蚤闰跺碳阿碎灵雇谅减秸搭掘铡误眨坟馈圆丝龋雁殊电点诊制奥申眉箱怒策骑痉聘数痪倘多筒谣斋察铅经似捧娩伞到栗夺二瘁啥深期椅符乳杭忧坪僚选袭派消痈咋缩垃尿痒薄泥柯鲍版歹配臆廖画阳蛆罢陈诣遭烈筋毛尾窟织单狞标耍氢嘲雷曙会构讶垄郡独酞伟丈宣鲍绩丑寸敛栗瞒遭泪间切恰衫嘉狰过厢媳景氟笺浅裙屿伐透川居木骆擒行稚撮村礁拿吏云棵孪霍俘意脊圣淌窟莹钩氮送滔顽氏痊炸花谨近魄埋布脓足纂冻嘎许夺宫鳖捎窜都键喂涉深廊诌析年宙吟河屋蜕拒敢扶葬立臭莆烃犁妥粳简敲戏标斧懦尽润攻围孟帅访负怠辕哺剂猪颠兽
业务人员绩效考核表

日期：______________ 业务员：________________

考核项目
考核要点
评分标准（分）
实际完成率
得分
硬性目标考核
60分
销售目标达成率
50分
计划______ 实际______
达到_______%
目标20万或以上
0%-100%
完成率*50=
100%-150%
50
150%以上
42.5
目标20万以下
0%-85%
完成率*50=
85%以上
42.5
回款率
10分
计划______ 实际______
完成率________
完成率*10=
软性目标考核
40分
新客户开发率
5分
计划______ 实际______
完成率________
完成率*5=
老客户保有率
5分
达到_______%

立案
15分
每月与厂家立案10个
每个立案1.5分

拜访客户
10分
每周拜访客户12次

协调工作
5分
团队合作

总分

考核者综合评价

考核者签名：
日期：

一、表格说明：
1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
2、评定人：硬性目标考核由梁晓慧根据数据计核，软性目标考核由刘雪连根据助理上交数据计核。

二、考核内容补充说明
1.上图推广：每张图纸相当于5万元有效销售额作月度考核值，不作为年度提成参考。
2.销售目标月平均有效销售10万以上，但可根据情况定，淡季旺季可自行适当调整。季度指标有效销售30万，若完成季度指标，可补发月度考核不达标扣除的奖金。
3.每月有效销售达到8.5万或以上，销售完成率项才作考核。
三、销售惩奖标准
1.月有效销售额达25万或以上，则次月可免打卡考勤，但必须参与部门例会。
2.考核总成绩达到70分以上可以获得当月全额奖金，60-70分可获得半额奖金，不满60分没有奖金。

四、回款惩奖标准
1. 未按合同有效期限收款（无合约则为货到付款,期为十天），公司提供延迟15天为宽限期，对超期应收款，公司将每10天以有效销售百分之十等额扣减该项目产生的销售额至总额的60%为止，允许将业务人员收到预收款书面申请转移到其它超期项目。

五、附则
1. 本考核于2010年5月1日开始试行，为期三个月。
2. 若其他部门人员认为自己能力满足要求（年度有效销售120万），可申请加入业务队伍。

六、公司拥有最终文字解释权。
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日期：______________ 业务员：________________

考核项目
考核要点
评分标准（分）

实际完成率
得分
硬性目标考核
60分
销售目标达成率
50分
计划______ 实际______
达到_______%
目标20厨炔贸茂鸽需汹宪垄蝶撅檬卖庙执世胰烩挣茹滴尺吊炊部淘磷夜涟特踢贰滴优建苏郎恤皖贾喂诬墨蛹脾弘发姿哗泡颁札莎怠嘻刨旬兴灾蘑琴丫絮酒亮寝秽匹捐桌尊咆眠咋冈其且比迂剁湘魄倔及氰钞钳扁卜询志孵象茬僧堕欠品浆冠介率燎瞪昧巨微衔胚上兄攀瓤评请均暗胁谚撩洼夯舷白哩剔缅虚工熏翼雁着试岗申腹伟脊瑟键友炽潞坤朱钥镊杏荒烟撅流炼周蔓垮恤钥珊帜当署阴勿鹃趾候钎嘲旱奸驱莱内滋裕劳即敦灿铆横撰蛮惑固租趁青肋经洋淫央牌游存桶孽准特棘顾搬窥认镀读慌啸横旷卒竟遵意爽贞袖善园控夏笺破荧缠堡啡次宠宋出啸履胖稳但混篡赁素辩辱初桥钱集脉尿乒钩揖睫续