采购策略与全面成本削减.doc

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采购策略与全面成本削减

主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海盖普管理咨询有限公司
时间：2008年3月20-21日
地点：中国·苏州
费用：2800元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）
学员对象：采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员。

培训目标:
GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 采购成本降低1%，企业利润将增加5% --10%，本课程中讲师将同您探讨如何使采购部变成“挣钱”的部门，如何全面降低采购成本？

课程受益Training Benefits
·学习制定不同产品类别的采购策略，有效降低不同类别产品的成本
·解析采购总成本，根源上分析成本的构成，了解产品成本构成的三度空间
·解析报价单，寻找供应商可能的底价
·判别供应商报价的合理性，学习防止成本反弹的方法
·供应商供货质量有效控制

课程大纲Scope and Coverage
一 先进公司采购与供应商管理现状
·如何切人“采购成本第三度空间”
·先进企业采购管理方面的9大 "经验和做法"
·案例：时间与成本影响力数据
·案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
·案例：产品与管理价值分析
·案例：目标成本法与研发思维转变
·案例：成本在不同时期的变化
·案例：技术对采购的影响
·案例：产品总类与物料总类绩效变化
·案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
·案例：没有得到表扬的降价
·案例：为什么拿"回扣"，激励和看法的理由
·案例：最佳绩效期概念
·案例：付款问题
·案例：不合理"压榨"问题
·工具：组合原理
·工具：采购战略的制定
·工具：购买的分类
·工具：先进企业的做法
·工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
·工具：活动研究（交期、呆滞库存、高库存）
·工具：采购人员的任职要求
二 采购策略与产品及市场分析
·市场的不同类型及市场中的需求与供应
·产品的生命与各阶段的控制重点
·压榨策略/多角化策略/平衡策略
·产品价值分析
·零件标准化工作的开展与采购
·案例：如何打破垄断供应
·案例：采购限制量化
·案例：零件标准化的好处
·打破垄断供应的7种方式
三 解析采购总成本，寻求成本控制的途径
·成本的类型
·供应商成本构成分析
·供应商价格变动的影响因素
·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
·采购批量变动与价格折扣
·降低成本21种方法
·成本分析与报价单审核25条经验
·供应商提高价格21条原因
·如何得到供应商"可能的底价"的24条经验
·案例：成本模型的建立
·案例：成本分析型报价的创建
·案例：如何控制不良成本
·案例：石棉板公司降成本
·案例：成本谈判“摸底”
·案例：BCC制造公司成本"底线"分析
·练习：价格的构成
四 管理供应商，控制不良采购成本
·著名企业供应商管理的4种有效方法
·文件评估与现场评估
·评估中的冲突处理
·转换供应商16条注意事项
·采购质量控制应检查项目
·采购物料验证方法协议
·供货商评估项目和控制要点
·改善供货商质量十大手段
·案例：A公司供应商选择
·案例：如何处理供应商错误案例研讨
·练习：咨询反馈分析
·附：水平测量案例
五 结合企业实际情况应用讨论

讲师 Trainer:汤晓华先生
北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对专业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。 ——上海灿坤实业
很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。 　——施耐德中压

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