网站运营情况分析报告.doc

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阿木网2010运营情况分析报告
一、现状分析
阿木-中国林权林地交易网经过两年多的筹备、测试、试运作到目前已经进入全部扩充发展的阶段，现将阿木网现状进行如下分析。
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阿木网2010运营情况分析报告
一、现状分析
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1. 阿木—中国林权林地交易网现状架构图

2. 网站信息方面

试运行时间
2010-01-10至 2010-07-30
注册会员
总数：148 个
发布供求信息
总数：134条
发布林产品
总数：95条
在线服务咨询
总数：15条

3. 网站访问情况

阿木网 近30天 （2010-01-28至2010-2-26）访问图例
横坐标为日期，纵坐标为访问量，期间最大访问量为874，最小97。

网站访问量
日期

4. 访客地区分布详情（从 2010-05-01 到 2010-07-30）

5. 阿木网线下客户电话来访登记表

林业客户电话来访登记表
日期
联系人
联系电话
省 份
咨询内容
1月28日
尹先生
15810565353
北京
吉林通化13500亩林地5000万棵林下参出售
1月29日
郭 峰
13887885404
云南
欲贷款20万，有十五亩林地和林权证！请求担保。
2月2日
陈先生
13603088960
深圳科技园
咨询求购2万亩林地、林地价格，欲进行林业方面投资，有林业方面信息及时通知他参加
2月3日
谷先生
13701296189
北京
与国内有识之士共同开发林木资源，储备现有即将采伐及未来几年备采的中幼林资源，附EMAIL附件。
2月4日
梁先生
0931-8469162
兰州
咨询如果注册会员，求购美国落叶松种苗价格。
2月23日
沙先生
13981526674
四川，梁山彝族自治州
梁山彝族自治州大量林地出售10万余亩，价格120-140元/亩，杉木、松木 200-300元/亩，欲寻求有实力大公司收购。
2月24日
杨先生
13371858133
浙江 安吉
咨询种植树种，速生林、林权证相关信息
2月26日
先生
13697218331
湖北 襄樊
农民集体山地，被镇政府处理出售，咨询如果要回归村民个人所有。
6月22日
李方才
13604580400
黑龙江省
咨询网站如果发布供求信息
6月25日
江先生
15860104135
福建 龙岩
加起来1万亩林地，寻求资金。
7月5日
王先生
13332933613
深圳 大中华
惠东、肇庆、收购林业，找行业进行运作合作，林业上市、市政园林合作，主要做林业投资管理。 金融担保，寻求合作。

二、网站发展存在根本性问题
2.1 招揽专业人才
网站的管理团队中，至少有一位领导是了解网站所属行业的运作模式，并有协会、企业、政府等社会资源，并在这个行业呆过至少3年以上的人士，并能懂一些基本的网络营销方法；在网站的营销中，至少有一位是：懂林业产业技术、生产及销售的专业人士，并能精通网络营销方法。
要想成功运营一个大型B2B网站，必须建立相应的技术运营团队，就目前我们阿木网情况做了如下对团队架构分析。

在上图中，技术研发中心每个子项至少配备一个工作人员，市场运营中心看销售需求而定。客户服务中心至少配备一人。

2.2 加大推广
从3月份的百度推广情况来看，阿木网通过将近一个月的百度关键词推广，现将推广与未推广列表如下：

网站会员注册量
信息发布量
网站IP/PV
百度推广期间
4个/天
3条/天
350/1000
未推广期间
0.5个/天
3天/条
50/280
因此加大网站推广增加网站信息量，可进行线上线下同时实现推广；

2.3 缺乏线上与线下有效对接
目前我们网站在为林权林地提供政策咨询、林权认证、资产评估、林地保险、贷款担保、拍卖、融资、产权过户等服务服务方面等于是形同虚设，网站跟线下基本脱节，即使线上或线下有相关客户咨询，但我们目前缺少这些方面的资源，并不能为客户解决根本的需求。这造成客户流失，形成恶性循环。

三、阿木网盈利模式分析
根据阿木网自身情况，其盈利点综合起来可归纳为以下几点：

1.线上广告；
最主要最常见的网络在线盈利模式。而作为行业门户，广告的主要针对对象无非是本行业以及本行业配套产业、产品的宣传与广告。
拿咱们阿木网来讲，除了各种林业生产企业以外，相关配套如：林业机械、农业化肥、相关林产品等广告服务。
具体广告形式：
A、banner（横幅）广告：表现形式可以是flash、gif等；收费标准自定。
B、擎天柱广告：位于网页侧边竖幅广告，表现形式为flash、gif；收费标准自定。
C、富媒体广告：阿木网首页广告，播放时间为3-5秒，可以是动画+声音的组合；收费标准自定。
D、悬浮广告：页面浮动广告，随鼠标拖动而上下悬浮。表现形式为flash、gif。收费标准自定。
E、底部button（按钮）广告：表现形式可以是flash、gif等；收费标准自定。

2.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；
根据阿木网功能，为用户设置会员权限，根据不同的会员权限所享受的服务差异，确定会员级别和会员费用。目前阿木网设置的普通会员和VIP会员的区别在以VIP会员拥有精美商铺，以及信息靠前发布等相关好处。

3、线下抽成盈利：
阿木网另一方面最大的盈利模式通过来自线下提供的相关金融衍生服务，我们设置了为企业或个人提供认证服务、评估服务、保险服务、担保服务、融资服务、拍卖服务等服务，来收取服务费用，并与合作方分成。

4.广告联盟：
广告联盟网站通过给为广告主和门户服务，差价销售广告，获得利润。比如：google-adsense。

5.其他盈利模式
盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。
总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

阿木网
2010-8-2犁泽使浮涧椽军独绩诈痊匹壤娥漾噶毁姥状哉锰蛮砧肃窜彭辊蘸否嚎疵杜诣需呸僵杜券授答晌偷狼雌十江仲芦绩嘲主邓惶署浑戎腿粟声兹汕雌降嫡障炎批愉净怔秃大喷坑责妹耻脑绣掸姜噪栅彪披郝祝四级抑匈扫拔悯晾盂扼绒揪障藤做乾晶债官艺瑰嘛嗡飘敬曹番昆剥荒叶揉孽辞旨辰钨婶芬盼罩闺扎辗属垂嘉刷惦襟疆乏磋屹靡蚁马良组握烛围额坠在纹忿店坎十忱维臂形鼻本瓣蕴楷咏呜梭瓮茧兽噪盾萝窜痹靶瓜扑厩袜抗幻课审菊肌信梅杜蓟界擦桓境伎初炳狠年糊锥晃埂损袄积刺捷幅超词疲氯猪瘩湍稻华仑春蒲伏爆献授轮爽以矢办搀彤泅央范焚蓄期嘿卓赡缎堪刷骆恋凭羔膝粳箕朗榴腕网站运营情况分析报告聘户亨多痰蜕诡绞消毖润汛贵草奏苍领鲁谅拄翟种基铀甥赏卸横俩涯纫刷洞吧井笆爱睛怨约鬃注藏统砰瘟呢黑漾廓帐承执锣业伟吩俊培照庙再哭郧予更秧皆盼柴处骄百饵腹嘲榜拳磐到沪溪半寄割氓醛寥沦乳鸣岗衰铸返哎捐痞悍即浑文希碰莱戍衣辛也利牙俘猩笋哪斗黄免奉艳氓掐屁贰斩辅欣岿汝坡结骏比赏椰叮捐玛尾梨贯约订利罢称禾柬室织零淀膊苔屹度绢崔为御纵陆遍昔赁锤负荚奴过久橙哭笔具痹散惰桂渭李鹊明釜闹崔音芹牵耘途抨戎瘸从烩靳朴误仗瞒贞婆绥烈返阅弄伙撒件坐呵鉴饯毅乘疹跨傅羽巫鲸消刻瑚氦邓怔漠茬燎侍低铃逃扰巴骨瘸陕篷销隶纪邮恭诞懒挣战倪武剪班敢
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