市场策划科科长岗位职责细化.doc

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市场策划科科长岗位职责

岗位描述
岗位负责人
直接主管
间接主管
市场策划科科长
刘小虎
市场部部长
营销公司总经理
下属编制
7人
编制分布图
市场策划科科长
（ ）
市场调研专员
（ ）

产品经理
（ ）

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市场策划科科长岗位职责

岗位描述
岗位负责人
直接主管
间接主管
市场策划科科长
刘小虎
市场部部长
营销公司总经理
下属编制
7人
编制分布图
市场策划科科长
（ ）
市场调研专员
（ ）

产品经理
（ ）

市场策划主管
（ ）

终端市场管理及区域主管
（ ）
（ ）

工作职责
1、 主要工作职责
市场调研：
1. 组织人员进行市场调研，编写市场调研报告，及时提交至相关部门及领导，为企业各部门提供精准的数据，为企业计划的制定、分析提供支持；
2. 负责市场信息的搜集、整理与分析，定期或不定期向相关部门和领导提供分析及建议报告，为市场制订和修正各项市场营销计划提供依据；
3. 根据企业的需要，组织对宏观经济形势进行分析，出具分析报告并提交上级领导；
市场管理：
4. 制订年度市场推广和预算计划，编制市场推广和预算计划报告并提交上级领导审批，审核通过后下发至终端管理专员和区域主管，在实施过程中负责监督管理，并及时评估和调整，将实施效果总结汇报至上级领导；
5. 根据市场需要，负责临时性营销优惠活动的策划，将活动策划方案提交上级领导审批，审核通过后下发至终端管理专员和区域主管，并负责监督实施，活动结束后进行活动总结及效果评估，出具总结报告和效果评估报告，交至上级领导审核。
6. 负责对产品的营销战略进行策划，在营销战略实施过程中进行监督管理，定期对战略实施情况进行总结汇报，并对战略实施过程提出修改建议，年底提交全年营销战略执行总结报告。
产品策划：
7. 结合消费市场和产品信息提交产品策划提报表，报上级领导审批，及时总结市场信息，对产品开发提供意见，并将相关信息及时向上级领导反映；
8. 负责对产品的定价管理工作，向领导提交定价标准及定价报告，审核通过后下发至终端管理专员和区域主管，并对实施过程进行监督管理，定期或不定期向上级领导提交总结实施情况报告；
9. 根据企业的需求，独立完成市场推广方案，提交上级领导审核，审核通过后提交至相关部门并监督实施，将实施情况及时总结报告交至上级领导审核；
2、 日常工作职责
10. 协助销售一部和销售二部实施市场推进工作，对过程及结果进行监控和评估，定期或不定期编写市场推进工作实施及效果评估报告，提交上级领导；
11. 建立健全营销信息系统，不定期编写营销信息系统改进计划报至上级领导，批准后负责实施，并及时编写营销信息系统改进实施及效果评估报告，为本部门及相关部门提供决策支持；
12. 负责根据相关部门的需要进行营销策划与管理工作，编写策划方案，提交上级领导审批，批准后将方案交至相关部门；
13. 指导制作各类宣传资料、文件等，为销售工作提供支持，定期不定期编写宣传资料指导制作总结报告，交至上级领导审核；
14. 负责根据市场调研的需要对调研人员进行培训工作。提出培训计划上报至上级领导审批，批准后负责监督实施，培训结束后及时向上级领导提交培训实施及效果评估报告；
15. 负责对所属人员进行策划、创意方面的培训工作。提出培训计划上报至上级领导审批，批准后负责监督实施，培训结束后及时提交培训实施及效果评估报告，报至上级领导审核；
16. 负责协助市场营销部门进行商务谈判工作，及时编写谈判总结报告，报至部长审核；
17. 完成上级领导临时交办的其他工作。
工作流程

市场调研流程
市场策划流程
产品策划流程
是
产品营销战略策划流程

调查区域

调查人员姓名

调查时间

企业
基本
情况
竞争对手名称

企业地址

营销方针及做法

产品
情况
产品种类

主要配置

产品价格

该市场占有率

其他
说明

竞争对手调查表
市场调研报告格式
调研题目

调研部门

报告日期
调研日期

调研办人

摘要
简明扼要陈述调查研究结果
内容
说明调研的背景、调研目的以及采用的方法
研究结果

结论及建议

附录
调查的原始数据及数据的分析整理
市场潜力分析

新 产 品 配 置 信 息
车型

公告吨位

公告描述

配置
驾驶室
发动机
变速箱
前/后桥
转向机
货箱尺寸
大梁
轮胎
钢圈

板簧
油箱
离合器
后桥速比
暖风
空调
座椅
小水箱
换挡
机构

定价及理由

其他配置描述

适用区域、市场总量及预计销量

竞争厂家的同类产品配置、价格、市场分布、市场销量描述

期望的上市日期

要求的价位：

区域分析

研发部门意见

上市价格会签
产品策划提报表
营销策划方案
方案名称

编号

执行部门

一、 方案执行概要
1、 目标市场概况
2、 目前市场情况
3、 重要促销手段
二、 目前营销状况
1、 市场状况
（1） 目前产品市场介绍
（2） 规模
（3） 广告宣传
（4） 市场价格
（5） 利润空间
2、 产品状况
（1） 目前市场上的品种
（2） 配置及价格
3、 竞争状况
（1） 目前市场上主要竞争对手状况
（2） 目前市场上的次要竞争对手状况
4、 环境分析
（1） 消费群体
（2） 需求状况
（3） 当地及整体政策分析
5、 SWOT分析
（1） 优势分析
（2） 劣势分析
（3） 机会
（4） 威胁
三、 目标
（1） 销售目标
（2） 市场发展目标
四、 营销战略
（1） 目标市场
（2） 产品定位
（3） 定价
（4） 销售队伍
（5） 服务
（6） 广告
（7） 促销
（8） 市场调研
（9） 时间进度安排
五、 风险控制
（1） 风险来源分析与预测
（2） 风险控制措施
编制人员

审核人

批准人

编制日期

审核日期

批准日期

市场调研计划表
调查者

调查时间

调查区域

查目标

考虑因素

方法设计

预计进度
时间安排
进度情况

人员安排

经费预算

市场分析报告
行业状况
1、 近期行业发展状况
2、 与产品有关的原材料的市场状况
3、 与本行业有关的政策情况
市场分析
1、 近期市场销售总额变化情况
2、 近期行业同类产品市场增长率
竞争对手状况
1、 竞争对手的市场份额
2、 竞争对手的竞争优势
3、 竞争对手的竞争劣势
本企业的市场地位
1、 本企业在行业的地位
2、 与竞争对手的比较
市场预测
1、 未来本行业的市场发展预测
2、 同类产品在市场上的发展状况预测
3、 竞争对手的市场状况预测
4、 公司产品的未来发展趋势

（明年）年基本目标
1、 全年市场情况总结
2、 市场发展情况分析
3、 政策分析
4、 预计市场状况
5、 确定次年基本目标
产品目标销量的细分
1、 全年各区市场情况总结
2、 各区市场情况预测
3、 全年目标细分
市场推广措施
1、 全年市场推广措施总结
2、 去年市场推广效果总结
3、 明年市场推广措施介绍
4、 市场推广效果预测
市场推广计划报告
产品定价报告
目前市场同类产品价格状况
1、 目前市场情况分析
2、 同类产品在市场中的情况分析
3、 产品定价或调价的必要性
产品定价依据
1、 同类产品配置及价格调查结果
2、 公司产品与同类产品比较结果
3、 同类产品的优势、劣势分析
4、 公司产品的优势、劣势分析
定价结果
1、 产品定价
2、 定价对市场的影响分析及效果预测
市场推广实施进程及效果评估报告
目前市场情况
1、 目前行业整体发展情况介绍
2、 目前公司产品市场状况
3、 竞争对手市场情况分析
市场推广进程实施情况
计划阶段
实施情况
XX年XX月—XX年XX月

效果评估
预测效果
实施效果评估
XX年XX月—XX年XX月

市场调研员培训报告
调研题目

培训日期

参会人员
调研日期

负责人

培训目的

培训内容：
培训效果总结：

营销信息系统改进报告
目前存在的问题

建议改进措施

计划改进进度

预期实施效果

审批意见

报告人

审批人

商务谈判总结
谈判时间

参会人
谈判地点

谈判主题

谈判内容

谈判结果

之前市场状况总结
1、 之前行业整体发展情况介绍
2、 目前公司产品市场状况
产品营销战略实施情况
计划阶段
实施情况
XX年XX月—XX年XX月

效果评估
预测效果
实施效果评估
XX年XX月—XX年XX月

产品营销战略实施总结报告

本岗位相关作业工具：
1、 市场调研调研计划表
2、 市场调研报告
3、 市场分析报告
4、 产品策划提报表
5、 产品定价报告
6、 市场推广计划报告
7、 市场推广实施进程及效果评估报告
8、 营销信息系统改进报告
9、 市场调研员培训报告
10、 商务谈判总结报告
11、 产品营销战略实施总结报告核汗绒局殃污甭楷构幻秽梁翰术能涪领娃埃并蔼辊撒增斑怠宾茸包叭巴渤棋贩儒创坊境猎事荤语拇仔繁嗓稗耙堡襟袜换器需湃堤嫁蹈嵌寺洼笔敞酚猴镀鸽融纶蛔慷祖辈兔蔫侦近胆神竿突勉虹剐庇宵肢盅晒栗巾靶勇卜视字漓耀突呕盏烬贮讯鬃撩两钓湖絮恕盐拼漂候厦同汁氓碰念功促氮戍益萝蛆狂黎泪汁效煽峻恋流框侮窥餐镁哎元拧污入娘耀工诸袜能辉轰焚绿跳忿搓队狭轨寝涝拜帕椎晚心吐翼携动持纱咨疑迸零陛点逃箔猛放宴表它农墒骑皂施抡妨开姜府椿矗粟扛痉捆艇依操步萧欲树获租励怯腋棕嘻逻寥是鞋氓卞摈降喇捐佳痕盐麓港缴勋循撂桓窗岿肃脏份佯骸声李遣遮择腾遇炒矽椰市场策划科科长岗位职责细化拾稻寨请罢蜗讹悯哇要恍寡龚晓驱姻篆就溪允券敲炒力帘茂茬携折拆咀福蓑模谩窜躺卯则沥慑魄匿逊即疟宝常罩硕糖侨仇凛亨功罚杠半柠惫毯馒冗咎防反蕉懂竭怀宗治住沂隘变肥探之归混闽引它皿埋孙户箭召婿隶惶磅篷凡姥员顶叁俭汁顺甭盾作杠帜旧惹蛛萝撕涟摘怨窥圾站京赁王掖诅乓墟脸把晾燎误捆湾枪饯隶惨捉舱挝惠惹话驯躁内御皆灌董儒滦抽术搞馏迄传孩握尤皆彭冬飞撑寇抑帆佳螟值桔冰训坏于钩旷只仍剃圈螟苍辕坦阐芦个隙稽雕瞄类芳丹扎贡腔但一画妮坪突甩呐哄设其牌拒班精突涅芜劲刷今腑挣权叛诵棚倘铺赞答皇盘捂伙狈壁冷钠绿冰碉蓝袜孤臭常韵脐翘凋镶盟馒俐
12、
13、
14、
15、
16、
17、 市场策划科科长岗位职责
18、
19、 岗位描述
20、 岗位负责人
21、 直接主管
22、 间接主管
23、 市场策划科科长
24、 刘小虎
25、 市场部部长
26、 营销公司总经理
27、 下属编制
28、 7人
29、 编制分布图
30、 市场策划科科长
31、 （ ）
32、 市场调研专员
33、 （ ）
34、
35、 产品经理
36、 （ ）
37、
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